Embedded Sales Lead

Wir suchen derzeit einen Embedded Sales Lead in Deutschland. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, das strategische Partner-Umsatzwachstum in einem schnelllebigen, global verteilten Umfeld zu fördern, das sich auf Innovation und moderne Arbeitslösungen konzentriert. Sie werden eng mit Technologie- und Vertriebspartnern zusammenarbeiten, komplexe Verkaufszyklen unterstützen, Partnerteams befähigen und Vertriebsoperationen optimieren, um die Leistung und Skalierbarkeit zu verbessern. Die Position kombiniert Beziehungsmanagement, Vertriebsstrategie, Schulung und operative Exzellenz, was sie ideal für Fachleute macht, die in kollaborativen und wirkungsvollen Rollen gedeihen. Sie tragen direkt zum Geschäftswachstum bei, während Sie Partner durch proaktive Unterstützung und datengestützte Entscheidungsfindung zum Erfolg verhelfen. Die Umgebung ist vollständig remote, hochgradig autonom und für Fachleute konzipiert, die Flexibilität, Eigenverantwortung und kontinuierliche Verbesserung schätzen. Starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Anpassungsfähigkeit sind entscheidend, um in diesem dynamischen internationalen Umfeld erfolgreich zu sein.

Verantwortlichkeiten:

• Verwaltung von partnervermittelten Möglichkeiten während des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss von Geschäften, um konsistente Nachverfolgungen und Umsatzgenerierung sicherzustellen.
• Bereitstellung fortgeschrittener Vertriebsunterstützung für Partnervertriebsteams, indem komplexe Anfragen bearbeitet, vertriebsbezogene Herausforderungen gelöst und Best Practices geteilt werden, um die Konversionsraten zu verbessern.
• Pflege eines genauen Pipeline-Managements und Prognoseprozesse, um zuverlässige Vertriebsberichte und Sichtbarkeit über partnergenerierte Einnahmequellen sicherzustellen.
• Durchführung von Vertriebsenablement- und Schulungsinitiativen für Partnerteams, einschließlich Produkteinführungen, Einwandbehandlung, Wettbewerbspositionierung und Vertriebsprozessanleitungen.
• Agieren als primärer Kontakt für Partnervertriebsunterstützungskanäle, um zeitnahe Kommunikation zu erleichtern und mit internen Stakeholdern zu koordinieren, wenn spezialisierte Expertise erforderlich ist.
• Sicherstellen, dass Salesforce-Datensätze und Partnerdaten genau, aktuell und umsetzbar für Berichterstattung und operative Effizienz bleiben.
• Kontinuierliche Verbesserung von Vertriebsprozessen, Partnerengagement-Strategien und Rollenrahmen basierend auf Leistungskennzahlen, Feedback und sich entwickelnden Geschäftsprioritäten.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit internen Teams zur Unterstützung des Partnererfolgs, der operativen Skalierbarkeit und langfristiger Umsatzwachstumsinitiativen.

Anforderungen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertriebskanal, Partnermanagement, Geschäftsentwicklung oder Vertriebsrollen innerhalb von SaaS, Technologie oder wachstumsstarken Umgebungen.
• Starkes Verständnis des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Lead-Management, Pipeline-Eigentum, Prognose und Vertragsverhandlungen.
• Erfahrung in der Unterstützung oder Befähigung von Partnervertriebsorganisationen durch Schulungen, Einarbeitung oder strategische Zusammenarbeitsinitiativen.
• Kenntnisse in Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen für Pipeline-Management, Berichterstattung und operative Verfolgung.
• Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, effektiv über verteilte und multikulturelle Teams hinweg zusammenzuarbeiten.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Aufmerksamkeit für Details, insbesondere in Bezug auf Prognosegenauigkeit und Datenmanagement.
• Problemlösungsmentalität mit einem proaktiven und kundenorientierten Ansatz zur Bewältigung von Herausforderungen und zur Verbesserung von Ergebnissen.
• Komfortables Arbeiten in einer schnelllebigen Remote-Umgebung mit sich entwickelnden Prioritäten und einem hohen Maß an Autonomie.
• Fließende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Frühere Remote-Arbeitserfahrung wird als Vorteil angesehen, ist jedoch nicht zwingend erforderlich.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit einer jährlichen Vergütung von 85.300 bis 191.900 USD, abhängig von Erfahrung, Fähigkeiten und Standort.
• Vollständig remote Arbeitsumgebung mit der Flexibilität, von überall aus zu arbeiten.
• Flexible Arbeitszeiten mit einer asynchronen Arbeitskultur, die darauf ausgelegt ist, die Work-Life-Balance zu unterstützen.
• Teilnahme am Aktien- oder Aktienoptionsprogramm.
• Umfassende Gesundheitsversorgung, einschließlich Gesundheits-, Zahn-, Augen- und psychischer Gesundheitsdienste.
• Großzügige bezahlte Freizeitregelung, einschließlich Urlaubstage, Feiertage und persönliche Auszeiten.
• Bezahltes Elternzeitprogramm mit erweiterten Unterstützungsangeboten für neue Eltern.
• Budget für Lernen und Entwicklung zur Unterstützung des kontinuierlichen beruflichen Wachstums.
• Budget für die Einrichtung des Homeoffice und bereitgestellte IT-Ausrüstung durch das Unternehmen.
• Budget für Coworking-Spaces oder lokale persönliche soziale Veranstaltungen.
• Inklusive und vielfältige globale Arbeitsumgebung mit starkem Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter und Karrierewachstumschancen.