Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau von Beziehungen zu großen Unternehmen im AI-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das an der Spitze von AI und maschinellem Lernen steht.
- Vorteile: Jährliches Gehalt zwischen 250.000 und 300.000 USD, plus Aktienpaket und umfassende Leistungen.
- Weitere Informationen: Flexibles, remote-first Arbeitsumfeld mit unbegrenztem Urlaub und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von AI-Systemen und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und technisches Verständnis von AI/ML.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Enterprise Account Executive mit Sitz in der Schweiz.
Dies ist eine hochwirksame kommerzielle Rolle, die sich auf die Gewinnung neuer Geschäfte und den Ausbau von Beziehungen zu großen Unternehmenskunden konzentriert, die an der Spitze der KI- und Machine-Learning-Innovation tätig sind. Sie werden mit leitenden technischen und geschäftlichen Stakeholdern zusammenarbeiten, um komplexe KI/ML-Anwendungsfälle zu verstehen und fortschrittliche Beobachtungs- und Evaluierungslösungen zu positionieren, die Teams helfen, zuverlässige KI-Systeme in großem Maßstab bereitzustellen. In einem schnelllebigen, hochtechnischen Verkaufsumfeld werden Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss übernehmen und vertrauensvolle Beziehungen innerhalb des KI-Ökosystems aufbauen. Diese Rolle vereint strategischen Unternehmensverkauf, technische Neugier und Engagement in einer schnell wachsenden KI-Infrastrukturmarkt. Sie werden Teil eines Umfelds, das Autonomie, Geschwindigkeit und tiefes Kundenverständnis schätzt. Es ist ideal für eine kommerziell orientierte Person, die in komplexen, beratenden Verkaufszyklen gedeiht und die Zukunft von KI-Systemen in der Produktion gestalten möchte.
Verantwortlichkeiten
- Den gesamten Verkaufszyklus im Unternehmen vom Prospecting und der Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen besitzen.
- Beziehungen zu AI/ML-Führungskräften, Ingenieurteams und leitenden Entscheidungsträgern in Unternehmenskonten aufbauen und verwalten.
- Zielgerichtete Outbound- und Inbound-Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen, um Pipeline zu generieren und voranzutreiben.
- Tiefgehende Entdeckungssitzungen durchführen, um die AI/ML-Workflows, Herausforderungen und Infrastrukturbedürfnisse der Kunden zu verstehen.
- Komplexe Unternehmensgeschäfte leiten und verwalten, einschließlich Proof-of-Concepts, Stakeholder-Ausrichtung und Beschaffungsprozesse.
- Eng mit internen technischen, produktbezogenen und marketingbezogenen Teams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
- Tiefes Wissen über Markttrends im Bereich AI/ML, Wettbewerbslandschaft und aufkommende Anwendungsfälle aufrechterhalten.
- Strukturierte Verkaufsmethoden (z.B. MEDDIC oder BANT) nutzen, um Chancen zu qualifizieren und voranzutreiben.
- Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren und das langfristige Kundenwachstum unterstützen.
Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte.
- Nachgewiesene Fähigkeit, vollständige Verkaufsprozesse im Unternehmen in technischen oder stark beratenden Umgebungen zu verwalten.
- Starkes Verständnis von AI/ML, Dateninfrastruktur oder entwicklerorientierten Produkten (oder starke Lernbereitschaft).
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Stakeholdern wie Ingenieuren, Datenwissenschaftlern oder ML-Praktikern.
- Starke Prospecting-Fähigkeiten und die Fähigkeit, Pipeline durch proaktive Ansprache und Networking aufzubauen.
- Komfortabel in schnelllebigen, unklaren Umgebungen mit minimalen Prozessbeschränkungen arbeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Erzählfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu vereinfachen.
- Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, durch mehrstufige Unternehmensbeschaffungszyklen zu navigieren.
- Kollaborative Denkweise mit Fokus auf Teamerfolg und Wissensaustausch.
- Erfahrung mit strukturierten Verkaufsmethoden wie MEDDIC oder BANT ist sehr wertvoll.
Vorteile
- Jährliche Gesamvergütung zwischen 250.000 und 300.000 USD, plus Aktienpaket.
- Umfassendes Leistungspaket einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung.
- Unbegrenzte bezahlte Freizeitregelung zur Unterstützung der Work-Life-Balance.
- Flexibles, remote-first Arbeitsumfeld.
- Großzügige Elternzeitregelung.
- Unterstützung bei Lernen und Entwicklung zur Steigerung technischer und kommerzieller Expertise.
- Unterstützung für Homeoffice und Ausstattung.
- Programme zur Unterstützung der psychischen Gesundheit und des Wohlbefindens.
- Gelegenheit, mit führenden Unternehmenskunden im Bereich AI/ML, einschließlich globaler Fortune 500-Unternehmen, zu arbeiten.
- Einblick in modernste KI-Infrastruktur und sich schnell entwickelnde Technologielandschaft.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Jobgether
Unser Partnerunternehmen bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in der Schweiz, die sich auf den Bereich KI und maschinelles Lernen spezialisiert hat. Mit einem umfassenden Leistungspaket, das unter anderem ein attraktives Gehalt, unbegrenzten Urlaub und Unterstützung für berufliche Weiterentwicklung umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Autonomie und des Teamgeists. Hier haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und an der Spitze technologischer Entwicklungen zu stehen, während Sie Ihre Karriere in einem schnelllebigen und spannenden Umfeld vorantreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobgether treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobgether empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobgether dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobgether bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobgether bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobgether erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobgether vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
