Enterprise Account Manager

Wir suchen derzeit einen Enterprise Account Manager in Deutschland. Diese Rolle bietet eine spannende Gelegenheit, das Unternehmenswachstum voranzutreiben, indem strategische Kundenbeziehungen im deutschen Markt verwaltet und ausgebaut werden. Sie arbeiten eng mit leitenden Geschäfts- und IT-Ansprechpartnern zusammen, um Organisationen dabei zu helfen, ihre Datenverwaltung, AI-Bereitschaft, Cybersicherheit und Datenbankmanagementfähigkeiten zu stärken.

In einem stark beratenden Verkaufsumfeld leiten Sie komplexe Verkaufszyklen, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und tragen direkt zum Umsatzwachstum bei. Die Position kombiniert die Entwicklung strategischer Konten mit starker funktionsübergreifender Zusammenarbeit zwischen technischen, Marketing- und Customer Success-Teams. Ideal für einen kommerziell orientierten Fachmann, bietet diese Gelegenheit Autonomie, Sichtbarkeit und die Möglichkeit, Initiativen zur Transformation von Unternehmen zu beeinflussen.

Sie werden Teil eines globalen, innovationsorientierten Umfelds, in dem Beziehungsaufbau, Geschäftsauswirkungen und langfristiger Kundenerfolg im Mittelpunkt der Rolle stehen.

• Identifizieren, Entwickeln und Abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Unternehmenskonten und potenzieller Kunden in Deutschland.
• Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern, einschließlich CIOs, CTOs, CDOs und anderen Führungskräften.
• Positionieren und Verkaufen von Unternehmenslösungen im Zusammenhang mit Datenverwaltung, AI-Bereitschaft, Cybersicherheit und Datenbankmanagement durch einen beratenden Verkaufsansatz.
• Verwalten komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten von der Akquise über die Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Entwickeln und Ausführen strategischer Gebiets- und Kontenpläne zur Maximierung des Pipeline-Wachstums und der Umsatzgenerierung.
• Eng mit internen Teams, einschließlich Sales Engineering, Marketing, Produkt und Customer Success, zusammenarbeiten, um den Kundenwert zu liefern und erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.
• Partnerschaften mit Kanal- und Wiederverkäufernetzwerken eingehen, um die Marktreichweite zu erweitern und die Kundenbindung zu stärken.
• Genaues Forecasting, Pipeline-Management und CRM-Berichterstattung aufrechterhalten, um die Geschäftsplanung und Leistungsüberwachung zu unterstützen.

• Über 10 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Software- oder Unternehmens-technologielösungen an große Organisationen.
• Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten und der Gewinnung neuer Geschäfte.
• Starke Erfahrung im Management von Unternehmensverkaufszyklen mit mehreren Beteiligten und hochpreisigen Verträgen.
• Nachgewiesener Erfolg im Umgang mit Führungskräften auf C-Ebene und im Aufbau langfristiger strategischer Beziehungen.
• Starkes Verständnis der Bereiche Unternehmens-technologie wie Daten, Cloud, Cybersicherheit oder AI.
• Ausgezeichnete geschäftliche und technische Kompetenz mit der Fähigkeit, Lösungen an Kundenherausforderungen und -zielen auszurichten.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit technischen und kommerziellen Teams in einem kooperativen Umfeld.
• Starke Disziplin in der Gebietsverwaltung, Prognose und CRM.
• Fließende Deutschkenntnisse und starke professionelle Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 30–50%, je nach Bedarf für Kundenengagement.

• Remote-first Arbeitsmodell mit Flexibilität und kundenorientierten Reisemöglichkeiten.
• Gelegenheit, mit Unternehmenskunden in wachstumsstarken Technologiesektoren, einschließlich AI und Datenmodernisierung, zu arbeiten.
• Einblick in innovative Technologien und strategische Transformationsinitiativen.
• Kollaboratives internationales Umfeld mit starken Karrieremöglichkeiten.
• Wirkungsvolle Rolle mit erheblicher Autonomie und Verantwortung für Unternehmenskonten.
• Inklusive Arbeitsplatzkultur, die Vielfalt, Innovation und berufliche Entwicklung schätzt.
• Zugang zu globalen Teams, branchenführendem Fachwissen und kontinuierlichen Lernmöglichkeiten.