Europe Sales Director

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Europe Sales Director mit Sitz in der Schweiz. Als Europe Sales Director sind Sie für das kommerzielle Wachstum auf dem europäischen Markt für ein innovatives KI-gestütztes Gesundheitsprodukt verantwortlich. Sie sind zuständig für regionale Einnahmen, Pipeline-Entwicklung, Prognosen und die gesamte Go-to-Market-Strategie in mehreren Ländern. Dies ist eine sehr praktische Führungsrolle, in der Sie persönlich mit Krankenhäusern, Gesundheitssystemen, Klinikern und Entscheidungsträgern während des gesamten Verkaufszyklus interagieren werden.

Sie werden die Markteintrittsprioritäten gestalten, strategische Beziehungen aufbauen und komplexe Unternehmensgeschäfte vom Prospecting bis zum Abschluss vorantreiben. Mit dem Wachstum der Region haben Sie die Möglichkeit, ein leistungsstarkes europäisches Verkaufsteam aufzubauen und zu leiten. In Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Medizinteams helfen Sie dabei, eine wirkungsvolle Technologie zu skalieren, die die kardiovaskuläre Versorgung transformiert.

Verantwortlichkeiten:

• Eigenverantwortung für die kommerzielle Leistung in Europa, einschließlich Umsatzvorgaben, Pipeline-Entwicklung, Verkaufsprognosen und regionalem Wachstum.
• Leitung des gesamten Unternehmensverkaufszyklus, von der Akquise und Qualifizierung über Executive-Demonstrationen, Verhandlungen bis hin zum Abschluss.
• Entwicklung und Umsetzung der europäischen Go-to-Market-Strategie, einschließlich Gebietsplanung, Kundensegmentierung und Markteintrittsprioritäten in verschiedenen Ländern.
• Aufbau starker Beziehungen zu klinischen Führungskräften, Beschaffungsteams, C-Level-Führungskräften und anderen wichtigen Interessengruppen innerhalb von Krankenhäusern und Gesundheitssystemen.
• Vorantreiben von Neugeschäften und Expansionsmöglichkeiten durch den Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen und Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung bestehender Konten.
• Einstellung, Coaching und Entwicklung eines europäischen Verkaufsteams, während sich die regionale Organisation weiterentwickelt.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Medizinteams, um die kommerzielle Strategie mit den Bedürfnissen der Kunden und den Marktchancen in Einklang zu bringen.
• Rückführung von Kunden- und Marktinformationen in die Organisation, um die Produktentwicklung und kommerziellen Prioritäten zu informieren.
• Vertretung der Organisation bei Meinungsführern, strategischen Partnern, Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen und bei relevanten Branchenveranstaltungen.
• Arbeiten mit einem hohen Maß an Autonomie und Verantwortung als leitender kommerzieller Verantwortlicher für die Region.

Anforderungen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb auf Senior-Ebene im Gesundheitswesen mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzvorgaben.
• Umfangreiche Erfahrung im Verkauf an Krankenhäuser und Gesundheitssysteme, idealerweise im Bereich Medizintechnik, digitale Gesundheit, medizinische Geräte oder einem anderen Umfeld der Gesundheitstechnologie.
• Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer, unternehmensweiter Verkäufe mit mehreren Interessengruppen aus klinischen, Beschaffungs- und Exekutivfunktionen.
• Erfahrung in der eigenverantwortlichen Leitung eines Multi-Länder-Gebiets als senior regionaler kommerzieller Leiter.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufs-Teams aufzubauen, zu managen, zu coachen und zu motivieren; frühere Erfahrungen im Personalmanagement sind sehr geschätzt.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten mit professioneller Sprachbeherrschung in Englisch und Slowakisch.
• Starke Verhandlungs-, Präsentations-, Verkaufs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Unternehmerische Denkweise und Eigenverantwortung, mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, Entscheidungen unabhängig zu treffen und konsequent Ergebnisse zu liefern.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, effektive Go-to-Market-Strategien in verschiedenen europäischen Märkten zu entwickeln und umzusetzen.
• Echtes Interesse an Innovationen im Gesundheitswesen und Begeisterung für den Einsatz von KI zur Verbesserung der kardiovaskulären Versorgung.
• Bereitschaft und Fähigkeit, etwa 30% der Zeit in Europa zu reisen.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das auf der Erfahrung in der senioren kommerziellen Führung basiert.
• Vollzeit, unbefristete Position.
• Remote-first Arbeitsmodell innerhalb der EU.
• Hohes Maß an Autonomie und Verantwortung für die europäische Region und deren kommerzielle Strategie.
• Gelegenheit, eine europäische Verkaufsorganisation aufzubauen und zu leiten, während das Geschäft wächst.
• Direkter Einfluss auf die Einführung von KI-gestützter Technologie, die darauf abzielt, die kardiovaskuläre Versorgung zu verbessern.
• Gelegenheit, eng mit Gesundheitsdienstleistern, klinischen Führungskräften und Branchenexperten in Europa und den Vereinigten Staaten zusammenzuarbeiten.
• Einblick in ein schnell wachsendes, risikokapitalfinanziertes Umfeld der Gesundheitstechnologie.
• Internationales und kollaboratives Arbeitsumfeld mit funktionsübergreifendem Kontakt zu Vertriebs-, Marketing-, Produkt- und Medizinteams.
• Regelmäßige Gelegenheiten, durch Europa zu reisen und Beziehungen zu wichtigen Kunden und Brancheninteressengruppen aufzubauen.