Expansion Account Executive

Wir suchen derzeit einen Expansion Account Executive in Deutschland. Diese Rolle steht im Mittelpunkt der Einführung von Unternehmens-AI und konzentriert sich auf den Ausbau strategischer Beziehungen innerhalb einer bestehenden Kundenbasis. Sie werden mit Organisationen arbeiten, die aktiv AI-Systeme aufbauen und skalieren, um ihnen zu helfen, zusätzlichen Wert aus fortschrittlichen Beobachtungs- und Bewertungsplattformen zu schöpfen.

Die Position erfordert eine starke Mischung aus kommerziellem Verständnis und technischem Wissen, während Sie mit AI-Ingenieuren, Datenwissenschaftlern und leitenden Geschäftsinteressenten interagieren. Sie sind verantwortlich für die Erweiterung der Nutzung über mehrere Teams hinweg, die Förderung der Akzeptanz neuer Funktionen und die Identifizierung von Wachstumschancen mit hohem Einfluss. Dies ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung, bei der der Erfolg durch Ihre Fähigkeit definiert wird, Unternehmensbeziehungen zu vertiefen und das Umsatzwachstum zu beschleunigen. Sie werden in einem schnelllebigen, hochgradig kollaborativen Umfeld arbeiten, das eng mit Produkt- und Lösungsteams verbunden ist. Die Rolle ist ideal für jemanden, der an der Schnittstelle von Unternehmensvertrieb und modernster AI-Technologie gedeiht.

Verantwortlichkeiten

• Sie sind verantwortlich für die Generierung von Expansionserlösen und die Stärkung langfristiger Beziehungen innerhalb eines Portfolios von Unternehmenskunden.
• Sie besitzen den gesamten Lebenszyklus der Expansion und Erneuerung über ein definiertes Buch bestehender Unternehmenskonten.
• Identifizieren und entwickeln Sie neue Wachstumschancen, indem Sie Nutzungsmuster analysieren, ungenutzte Bereiche kartieren und unerfüllte Bedürfnisse aufdecken.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu leitenden Interessengruppen, einschließlich VP- und C-Level-Führungskräften.
• Entwickeln und führen Sie strategische Kontenpläne in Zusammenarbeit mit Lösungen und internen Go-to-Market-Teams aus.
• Kommunizieren Sie den Produktwert klar an technische und geschäftliche Zielgruppen und passen Sie die Botschaften an verschiedene Interessengruppen an.
• Verwalten Sie eine strukturierte Pipeline von Expansionsmöglichkeiten mit genauer Prognose und Berichterstattung.
• Halten Sie die CRM-Hygiene auf hohem Niveau, indem Sie sicherstellen, dass alle Kontaktdaten und Erkenntnisse ordnungsgemäß in Salesforce erfasst werden.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen, um die Ziele der Kunden mit den Produktfähigkeiten und der Weiterentwicklung der Roadmap in Einklang zu bringen.
• Reisen Sie nach Bedarf, um Kundenbeziehungen zu stärken und die strategische Kontenentwicklung zu unterstützen.

Anforderungen

• Diese Position erfordert starke Expertise im Bereich Unternehmens-SaaS-Vertrieb, beratende Verkaufsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit komplexen Stakeholder-Umgebungen.
• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit starkem Fokus auf Unternehmenskunden.
• Nachweislicher Erfolg bei der Generierung von Expansion, Upsell und Erneuerungserlösen innerhalb bestehender Konten.
• Erfahrung im Verkauf an technische und geschäftliche Stakeholder, einschließlich AI/ML-, Daten- und Plattformteams.
• Starke Fähigkeit, mehrjährige Kontostrategien zu entwickeln, die mit dem Wachstum der Kunden und der Produktakzeptanz in Einklang stehen.
• Erfolgsbilanz im Management komplexer, mehrgleisiger Pipelines in Unternehmensumgebungen.
• Starke Kommunikations- und Erzählfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technischen Wert in Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
• Kollaborative Denkweise mit Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt-, Lösungs- und Customer-Success-Teams.
• Erfahrung im Verkauf von AI-, ML- oder Dateninfrastrukturlösungen ist sehr wünschenswert.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Disziplin im Pipeline-Management und in der Prognose.
• Fähigkeit, effektiv in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen zu arbeiten.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsabhängiger variabler Vergütung.
• Aktienpaket als Teil der Gesamtvergütung.
• Umfassende Gesundheitsversorgung (medizinisch, zahnärztlich und visuell).
• Unbegrenzter bezahlter Urlaub und großzügige Elternzeit.
• Monatlicher Remote-Arbeitszuschuss für das Homeoffice oder Co-Working-Spaces.
• Gelegenheit, an der Spitze der Unternehmens-AI-Innovation zu arbeiten.
• Wachstumsumfeld mit starker Exposition gegenüber Fortune 500-Kunden.
• Flexible Remote-First-Arbeitskultur mit optionalen Bürokollaborationszentren.
• Starker Fokus auf Lernen, Entwicklung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit.