Founding GTM

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Founding GTM mit Sitz in Deutschland. Dies ist eine Gelegenheit, die erste kommerzielle Einstellung in einem gut finanzierten, von Gründern geführten KI-Rechtstechnologieunternehmen zu werden. Sie werden direkt mit dem Gründer zusammenarbeiten, um die Go-to-Market- und Umsatzfunktion von Grund auf aufzubauen.

Sie übernehmen die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, gestalten die Outbound-Strategie, generieren Pipeline, führen Entdeckungsgespräche und schließen die ersten Kunden. Sie verkaufen innovative Rechtsdienstleistungen an hochrangige Entscheidungsträger, einschließlich General Counsels, CFOs und Führungskräfte von Investmentfonds. Die Rolle bietet erhebliche Autonomie und die Möglichkeit, die kommerzielle Strategie des Unternehmens von Anfang an zu beeinflussen. Sie werden Teil eines hochgradig kollaborativen Rechts- und Ingenieurteams in einer Remote-Umgebung sein, mit Zugang zu Büros in London und New York.

Diese Position ist ideal für einen praktischen kommerziellen Builder, der in frühen Phasen gedeiht, in denen Prozesse und Handbücher noch in Entwicklung sind.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau der Go-to-Market- und Umsatzfunktion in enger Zusammenarbeit mit dem Gründer.
• Entwicklung und Umsetzung von Outbound-Verkaufsstrategien zur Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden.
• Erstellung und Verwaltung einer qualifizierten Vertriebspipeline, vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Führung von beratenden Entdeckungsgesprächen mit hochrangigen Stakeholdern, um deren Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und relevante Lösungen zu präsentieren.
• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Outreach, Beziehungsaufbau, Verhandlungsführung und Abschluss.
• Entwicklung des ersten Verkaufs-Handbuchs, der Prozesse und wiederholbaren Ansätze zur Unterstützung des zukünftigen kommerziellen Wachstums.
• Bereitstellung von Marktfeedback und Kundeninsights zur Gestaltung der Go-to-Market-Strategie des Unternehmens.

Anforderungen:

• 4+ Jahre relevante Berufserfahrung mit starkem Hintergrund in Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder Go-to-Market-Rollen.
• Nachgewiesene 0-to-1 Go-to-Market-Erfahrung als Senior Individual Contributor.
• Bewährte Fähigkeit, Outbound-Pipelines aufzubauen und persönlich frühe Deals in einem Umfeld ohne etablierte Verkaufsprozesse abzuschließen.
• Starke Erfahrung im beratenden Verkauf mit hochrangigen Entscheidungsträgern, idealerweise einschließlich General Counsels, CFOs oder Führungskräften von Investmentfonds.
• Fähigkeit, den gesamten Verkaufsprozess unabhängig zu steuern, vom Prospecting und der Entdeckung bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
• Komfortabel in einem unklaren, schnelllebigen Startup-Umfeld zu arbeiten und Struktur zu schaffen, wo keine existiert.
• Exzellente Kommunikations-, Beziehungsaufbau- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, remote innerhalb der Zeitzonen GMT-5 bis GMT+1 zu arbeiten und alle fünf bis sechs Wochen nach London zu reisen für persönliche Zusammenarbeit.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Zielverdienste von 80.000 € bis 150.000 €.
• Bedeutende Beteiligung am Eigenkapital.
• Remote-first Arbeitsumgebung in Großbritannien, Europa und den US-Ostzeitzonen.
• Zugang zu Büroflächen in London und New York.
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer und die Möglichkeit, die kommerzielle Funktion von ihrer frühesten Phase an zu gestalten.
• Unternehmensausflug nach Mallorca.