Head of Channel & Alliances Marketing

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Head of Channel & Alliances Marketing mit Sitz in der Schweiz. Als Head of Channel & Alliances Marketing sind Sie verantwortlich für die europäische Marketingstrategie zur Unterstützung eines breiten Partnerökosystems und eines serviceorientierten Go-to-Market-Modells. Sie übersetzen kommerzielle Kanalziele in wirkungsvolle Partnerprogramme, Initiativen zur Nachfragegenerierung und Enablement-Strategien, die das Umsatzwachstum beschleunigen.

Die Rolle trägt die direkte Verantwortung für den marketinggenerierten und marketingbeeinflussten Pipeline, mit einem starken Fokus auf messbare Beiträge zum wiederkehrenden Umsatz. Sie arbeiten in einem komplexen, mehrländlichen europäischen Markt und kooperieren mit Vertrieb, Produktmarketing, globalem Marketing, Allianzen und verschiedenen Partnerorganisationen. Sie führen ein leistungsstarkes Marketingteam und beeinflussen Stakeholder und Partner in der gesamten Organisation, ohne sich ausschließlich auf direkte Autorität zu verlassen.

Das Umfeld ist schnelllebig und hochgradig kollaborativ, mit einem starken Fokus auf datengestützte Entscheidungen, kommerzielle Ergebnisse und innovative, KI-native Arbeitsweisen. Dies ist eine Gelegenheit, eine bedeutende europäische Kanalmarketingmaschine zu gestalten und direkt die Partnerleistung, die Expansion des Ökosystems und das langfristige Wachstum zu beeinflussen.

Verantwortlichkeiten

• Eigentum und Ausführung der europäischen Channel & Alliances Marketingstrategie, um sicherzustellen, dass sie mit regionalen und globalen kommerziellen Zielen übereinstimmt.
• Übersetzung von Kanal- und Allianzenstrategien in partnerorientierte Marketingprogramme, Kampagnen zur Nachfragegenerierung, Enablement-Initiativen und skalierbare Marketingbewegungen.
• Verantwortung für die Ziele des marketinggenerierten und marketingbeeinflussten Pipelines für die Region und Sicherstellung, dass Marketingaktivitäten messbar zum Umsatz des Kanals und zum Wachstum des wiederkehrenden Umsatzes beitragen.
• Entwicklung und Verwaltung gemeinsamer Marketingpläne mit strategischen Partnern, einschließlich wertschöpfender Wiederverkäufer, verwalteter Dienstleister, verwalteter Sicherheitsdienstleister, professioneller Dienstleistungsunternehmen, Systemintegratoren und globalen Systemintegratoren.
• Gestaltung und Skalierung von Partnerwachstumskampagnen, die die Partnerleistung stärken, Nachfrage generieren und das gesamte Ökosystem erweitern.
• Entwicklung von Marketingprogrammen zur Unterstützung sowohl transaktionaler als auch lösungsorientierter Verkaufs- und dienstleistungsorientierter Verkaufsbewegungen.
• Führung der Go-to-Market-Botschaften und -Positionierung für wachstumsorientierte Dienstleistungsbereiche, einschließlich verwalteter Dienste, verwalteter Sicherheitsdienste, digitale Forensik und Incident Response, professionelle Dienstleistungen und Risikomanagement.
• Entwicklung von Marketinginhalten, die die Einführung skalierbarer Modelle für verwaltete Dienste unterstützen, einschließlich Botschaften zu SOC-Integrationen, Automatisierung, Multitenancy und Lizenzstrukturen.
• Unterstützung der Partner-Tiering- und Programmkonformität aus marketingtechnischer Sicht, um sicherzustellen, dass Partner die relevanten Marketingkriterien erfüllen.
• Identifizierung von Lücken in der Partner-Marketingabdeckung und Empfehlung gezielter Investitionen und Ressourcen im gesamten europäischen Gebiet.
• Verwaltung von Kampagnenkalendern, Marktentwicklungsfonds oder Co-op-Budgets und Marketingprognoseprozessen, um eine starke Ausführungsdisziplin und effiziente Ressourcenzuteilung sicherzustellen.
• Überwachung von Wettbewerbsaktivitäten, Dynamiken im Partnerökosystem und regionalen Markttrends, um Chancen zu identifizieren und strategische Entscheidungen zu informieren.
• Verfolgung des Marketingbeitrags zum Kanalwachstum, ARR, Pipeline und Partnerleistung, Bereitstellung klarer Berichte und Einblicke für leitende Stakeholder.
• Führung, Entwicklung, Motivation und Inspiration eines leistungsstarken Marketingteams.
• Aufbau starker Beziehungen zu Vertrieb, Produktmarketing, globalem Marketing, Kanal, Allianzen und Partnerorganisationen.
• Effektive Beeinflussung von funktionsübergreifenden Stakeholdern und externen Partnern, auch in Situationen, in denen es keine direkte Berichtslinie gibt.
• Einbettung von KI-nativen Arbeitsweisen in die Marketingfunktion, Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung von Einblicken, Personalisierung der Partneransprache, Automatisierung von Workflows und Beschleunigung der Ausführung.
• Förderung einer Kultur der Verantwortlichkeit, Transparenz, Zusammenarbeit, Innovation und kontinuierlichen Verbesserung.

Anforderungen

• Erfahrung auf Senior-Level im Bereich Channel Marketing, Alliances Marketing, Partner Marketing oder einer eng verwandten B2B-Marketingfunktion.
• Nachweisliche Erfolge bei der Förderung des partnergeführten Umsatzwachstums und der direkten Beitrag zu kommerziellen Zielen und Partnerentwicklungsprogrammen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung maßgeschneiderter Marketingprogramme für Partnerökosysteme und indirekte Go-to-Market-Modelle.
• Erfahrung in der Unterstützung sowohl transaktionaler als auch lösungsorientierter Verkaufs- und dienstleistungsorientierter Verkaufsbewegungen ist ein großer Vorteil.
• Starkes Verständnis von Nachfragegenerierung, Pipeline-Management, Partner-Marketing und Optimierung von Marketinginvestitionen.
• Datenkompetente Herangehensweise mit der Fähigkeit, Marketingleistungskennzahlen zu definieren, zu überwachen, zu interpretieren und zu kommunizieren sowie Daten in messbare Geschäftsauswirkungen zu übersetzen.
• Starkes kommerzielles Denken und Verständnis dafür, wie Marketingaktivitäten zu Umsatz, Pipeline, wiederkehrendem Umsatz und Partnerwachstum beitragen.
• Erfahrung in der Leitung und Entwicklung eines Marketingteams ist bevorzugt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams und Stakeholder zu führen und zu beeinflussen, ohne sich auf formale Autorität zu verlassen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Beziehungsaufbau- und Stakeholder-Managementfähigkeiten, einschließlich Vertrauen im Umgang mit Führungskräften.
• Fähigkeit, komplexe technische Produkte, Lösungen und Marktumgebungen zu verstehen und in überzeugende partnerorientierte Positionierungen und Botschaften zu übersetzen.
• Starkes strategisches Denken kombiniert mit einem umsetzungsorientierten Ansatz und einem Fokus auf messbare Ergebnisse.
• Hohe Anpassungsfähigkeit und Komfort im Umgang mit einem sich schnell ändernden, mehrländlichen Umfeld mit konkurrierenden Prioritäten.
• Kollaborativer, transparenter und beziehungsorientierter Arbeitsstil.
• Hoher Grad an Unabhängigkeit, Eigenverantwortung und Initiative.
• Echtes Interesse an künstlicher Intelligenz und die Bereitschaft, KI-native Tools und Praktiken in die tägliche Marketingarbeit zu integrieren.
• Bereitschaft und Fähigkeit, regelmäßig durch Europa zu reisen, wie erforderlich.

Vorteile

• Remote-first Arbeitsumgebung mit Flexibilität, von Europa aus zu arbeiten.
• Europaweite Reichweite und Einblick in ein vielfältiges, mehrländliches Partnerökosystem.
• Führungsposition auf Senior-Level mit erheblichem Einfluss auf die Strategie für Kanal- und Allianzenmarketing.
• Direkte Verantwortung für die Ziele des marketinggenerierten und marketingbeeinflussten Pipelines.
• Gelegenheit, Partnerwachstumsprogramme zu gestalten und direkt zum Wachstum des wiederkehrenden Umsatzes beizutragen.
• Führungsverantwortung für die Entwicklung und Inspiration eines leistungsstarken Marketingteams.
• Umfangreiche funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmarketing, globalem Marketing, Kanal, Allianzen und Partnerteams.
• Gelegenheit, mit komplexen Technologien und Sicherheitslösungen in einem sich schnell entwickelnden, KI-gesteuerten Markt zu arbeiten.
• Starker Fokus auf KI-native Arbeitsweisen, Innovation und die Einführung moderner Produktivitätstools.
• Internationales Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten, Beziehungen über europäische Märkte und globale Teams aufzubauen.
• Regelmäßige Reisemöglichkeiten durch Europa für Partnermeetings, Branchenveranstaltungen und strategische Zusammenarbeit.
• Kultur, die auf Zusammenarbeit, Inklusion, Innovation, Transparenz und kontinuierlicher beruflicher Entwicklung basiert.
• Gelegenheit, einen messbaren Einfluss auf die Partnerleistung, die Expansion des Ökosystems, die Pipeline-Generierung und das regionale Wachstum zu haben.