Head of Partnerships

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Head of Partnerships mit Sitz in der Schweiz. Dies ist eine Führungsposition, um eine strategische Partnerschaftsfunktion von Grund auf aufzubauen und zu skalieren. Sie werden Beziehungen zu wichtigen Technologie- und Ökosystempartnern pflegen und langfristige Wachstumschancen gestalten. Die Rolle kombiniert strategisches Beziehungsmanagement, Geschäftsentwicklung und operative Umsetzung. Sie werden eng mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um wirkungsvolle Partnerprogramme zu erstellen. Diese Position ist ideal für jemanden, der in Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung gedeiht und gerne neue Prozesse aufbaut. Sie haben die Möglichkeit, die Partnerschaftsstrategie zu beeinflussen und messbare Geschäftsauswirkungen zu erzielen.

Verantwortlichkeiten

• Strategische Beziehungen zu wichtigen Technologie- und Markteinführungs-Partnern, insbesondere innerhalb von KI-Plattformen und Dateninfrastruktur-Ökosystemen, aufbauen und erweitern.
• Starke Beziehungen auf mehreren Ebenen aufbauen, von Vertriebsmitarbeitern und technischen Teams bis hin zu Führungskräften.
• Co-Selling- und Co-Marketing-Initiativen entwerfen und umsetzen, die messbare Pipeline- und Umsatzmöglichkeiten generieren.
• Die Organisation in strategischen Partnerdiskussionen vertreten, Bereiche für Zusammenarbeit identifizieren, Herausforderungen lösen und gegenseitigen Nutzen schaffen.
• Partnerschaftsrahmen, Prozesse, Berichtstrukturen und Betriebsabläufe etablieren, um eine skalierbare Partnerschaftsfunktion zu schaffen.
• Neue Partnerschaftsmöglichkeiten identifizieren und bewerten, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens übereinstimmen.
• Als interner Fürsprecher für Partner fungieren, indem Marktanalysen, Partnerprioritäten und Entwicklungen im Ökosystem mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams geteilt werden.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um Integrationen, strategische Initiativen und den langfristigen Erfolg von Partnern zu unterstützen.

Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung, strategischen Allianzen oder einer verwandten Markteinführungsrolle.
• Nachweisliche Erfahrung in der vollständigen Verantwortung für Partnerbeziehungen und der Erzielung messbarer Geschäftsauswirkungen.
• Frühere Erfahrung im Aufbau einer Partnerschaftsfunktion von Grund auf in einem Startup oder einem wachsenden Technologieunternehmen.
• Fähigkeit, effektiv über verschiedene Stakeholder-Ebenen hinweg zu arbeiten, von einzelnen Mitarbeitern bis hin zur Führungsebene.
• Starkes kommerzielles Denken mit Erfahrung in der Umwandlung von Partnerschaften in Pipeline, Umsatz und Geschäftswachstum.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Zielgruppen anzusprechen.
• Starkes Verantwortungsbewusstsein, Anpassungsfähigkeit und Komfort beim Experimentieren in unklaren Umgebungen.
• Erfahrung in den Bereichen KI, Datenplattformen, Entwicklerwerkzeuge, Open Source oder Dateninfrastruktur-Ökosysteme ist sehr wertvoll.

Vorteile

• Die Möglichkeit, eine strategische Partnerschaftsfunktion mit erheblicher Verantwortung und Sichtbarkeit aufzubauen und zu leiten.
• Arbeiten mit innovativen Technologie-Ökosystemen und einflussreichen Branchenpartnern.
• Wirkungsvolle Rolle innerhalb einer wachsenden Organisation mit Raum zur Gestaltung von Prozessen und Strategien.
• Kollaborative Umgebung mit enger Interaktion zwischen Vertriebs-, Marketing- und Produktteams.
• Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Karriereentwicklung.
• Flexibles Arbeitsumfeld, das darauf ausgelegt ist, Autonomie und Einfluss zu unterstützen.