Head of Revenue

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Head of Revenue mit Sitz in Deutschland. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, die gesamte Umsatzmaschine in den Bereichen Nachfragegenerierung, Vertrieb, Expansion, Lebenszyklusumsatz und Umsatzoperationen zu leiten.

Sie identifizieren die größten Einschränkungen für profitables Wachstum, quantifizieren Chancen und priorisieren Initiativen basierend auf dem erwarteten kommerziellen Einfluss. In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung übersetzen Sie Daten und Kundeninsights in messbare Umsatzstrategien und Umsetzungspläne. Sie überwachen die Akquisitionsökonomie, Vertriebsleistung, Preisgestaltung, Angebote, Kundenbindung, Prognosen, Attribution und Experimente. Die Rolle kombiniert strategische Führung mit praktischer Problemlösung im kommerziellen Bereich in einer schnelllebigen, hochverantwortlichen Remote-Umgebung.

Der Erfolg wird durch nachhaltige Verbesserungen in der Cash-Generierung, qualifizierter Nachfrage, Umsatzökonomie und skalierbaren Wachstumssystemen gemessen.

Verantwortlichkeiten

• Übernahme des unternehmensweiten Umsatzwachstums in den Bereichen Nachfragegenerierung, Vertrieb, direkte und Selbstbedienungsumsätze, Upsells, Cross-Sells, Downsells, Retention und Reaktivierung.
• Diagnose des Umsatztrichters zur Identifizierung der wertvollsten Einschränkung, bevor Lösungen oder Investitionen empfohlen werden.
• Erstellung von vierteljährlichen Umsatzplänen mit quantifizierten Annahmen, Zielen, Verantwortlichen, Zeitrahmen und erwarteten Auswirkungen.
• Leitung und Koordination von Umsatzaktivitäten über Vertriebs-, Marketing-, Betriebs-, Support-, Finanz- und Technologieteams hinweg.
• Führung des Sales Directors und Etablierung klarer Verantwortlichkeiten und Betriebsrhythmen innerhalb der breiteren Umsatzorganisation.
• Festlegung, Überwachung und Verbesserung von führenden und nachlaufenden KPIs in den Bereichen Akquisition, Vertrieb, Kundenbindung und Expansion.
• Management der Nachfragegenerierungsökonomie, einschließlich qualifizierter Lead-Volumen, Kosten pro qualifizierter Anfrage, CAC, ROI/ROAS und Effizienz auf Kanaleebene.
• Verbesserung der Vertriebsleistung in Bezug auf Beratungsvolumen, Umsatz pro abgeschlossenem Anruf, Konversionsraten, durchschnittlichen Bestellwert, Show-Raten, Reaktionsgeschwindigkeit und Prognosegenauigkeit.
• Optimierung von Preisgestaltung, Verpackung, Angeboten, Aktionen und Lebenszyklusmonetarisierung zur nachhaltigen Steigerung des Kundenwerts.
• Aufbau und Pflege zuverlässiger Umsatzoperationen, die Attribution, Dashboards, Lead-Tracking, Trichtermessung, Prognosen, Qualitätssicherung und Experimentmessung abdecken.
• Einrichtung eines disziplinierten Testprogramms über Akquisition, Landing Pages, Vertrieb, Follow-up, E-Mail, SMS, Direktmail, Angebote und Expansionsmöglichkeiten.
• Entwicklung von Experimenten mit klaren Hypothesen, Kontrollen, Erfolgsmetriken, Leitplanken und Entscheidungsregeln.
• Verbesserung der bezahlten und organischen Akquisitionsökonomie bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung einer ausreichenden qualifizierten Nachfrage für die Vertriebsorganisation.
• Steigerung des Umsatzes pro Lead und Umsatz pro Kunde durch Verbesserungen in der Konversion, dem durchschnittlichen Bestellwert, Angeboten, Upsells, Cross-Sells und Reaktivierung.
• Nutzung von KI und Automatisierung, wo sie Geschwindigkeit, Konversion, Entscheidungsqualität oder Betriebseffizienz verbessern können.
• Entwicklung genauer Prognosen und Berichterstattung für die Geschäftsführung, damit kommerzielle Entscheidungen auf zuverlässigen Daten basieren.
• Entwicklung von Führungskräften, effektive Delegation und Verantwortung der Teams für sowohl Ergebnisse als auch Ausführungsqualität.
• Priorisierung von Ressourcen über Initiativen hinweg, indem bewertet wird, wo zusätzliches Budget, Zeit und Teamkapazität den größten erwarteten zusätzlichen Wert generieren können.

Anforderungen

• 7+ Jahre fortschreitende Erfahrung in Umsatz, Wachstum, kommerziellen, Vertriebs-, Marketing- oder verwandten Führungsrollen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der direkten Mitwirkung an materiellem Umsatzwachstum, idealerweise mit klaren Baselines, Ergebnissen, Zeiträumen und messbaren Beiträgen.
• Erfahrung in der Verantwortung für mehrere Teile des Umsatzsystems, idealerweise in den Bereichen Nachfragegenerierung und Vertrieb, Lebenszyklus- oder Expansionsumsatz und/oder Umsatzoperationen.
• Starke quantitative und analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, die Leistung des Trichters mit zusätzlichem Umsatz, Cash-Generierung, CAC und Beitragökonomie zu verknüpfen.
• Erfahrung in der Führung von Führungskräften und Teams, mit Fokus auf den Aufbau skalierbarer Systeme anstelle von individueller Ausführung oder persönlichen Heldentaten.
• Starkes Verständnis von Experimenten, einschließlich Hypothesenentwicklung, Kontrollen, Erfolgsmetriken, Leitplanken und Interpretation von Ergebnissen.
• Fähigkeit, Korrelation von Kausalität zu unterscheiden und Strategien anzupassen, wenn Daten anfängliche Annahmen in Frage stellen.
• Starke Priorisierungsfähigkeiten und die Fähigkeit, klare Abwägungen darüber zu treffen, welche Initiativen verfolgt, verzögert oder eingestellt werden sollten.
• Exzellente Prognosedisziplin, Aufmerksamkeit für Details und die Fähigkeit, konsistente Betriebsrhythmen zu etablieren.
• Erfahrung mit Umsatzanalytik, Attribution, Trichtermessung, Berichterstattung und Leistungsmanagement.
• Komfortable Nutzung von KI- und Automatisierungstools zur Verbesserung kommerzieller Prozesse, Entscheidungsfindung und Betriebseffizienz.
• Starke bereichsübergreifende Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv über Abteilungen hinweg zu arbeiten, ohne unnötige Bürokratie zu schaffen.
• Komfortable Arbeit in einer Remote-, schnelllebigen, datengestützten und hochverantwortlichen Umgebung.

Vorteile

• Vollständig remote Arbeitsmöglichkeit.
• Wettbewerbsfähige Grundvergütung.
• Signifikanter leistungsbasierter Bonus, der an Cash-Wachstum, qualifizierte Nachfragegenerierung, strategische Ausführung und Fortschritte bei langfristigen Umsatzzielen gebunden ist.
• Exekutive Verantwortung für das gesamte Umsatzsystem in den Bereichen Akquisition, Vertrieb, Lebenszyklusumsatz, Expansion und Umsatzoperationen.
• Direkte Zusammenarbeit mit der senioren Geschäftsführung.
• Gelegenheit, die Umsatzstrategie zu gestalten und die unternehmensweiten kommerziellen Prioritäten zu beeinflussen.
• Hoher Grad an Autonomie und Verantwortung in einer datengestützten, ergebnisorientierten Umgebung.
• Gelegenheit, Umsatzführer und bereichsübergreifende Teams zu führen und zu entwickeln.
• Fähigkeit, neue Systeme, Experimente, KI-Lösungen und Automatisierungen zu implementieren, die die kommerzielle Leistung verbessern.
• Breite der Erfahrungen in den Bereichen Akquisition, Vertrieb, Preisgestaltung, Monetarisierung, Prognose, Experimentation und Umsatzoperationen.