Head of Sales Engineering

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Head of Sales Engineering mit Sitz in Deutschland. In dieser hochwirksamen Führungsrolle definieren und skalieren Sie die technische Vertriebsingenieurfunktion in der EMEA-Region und fungieren als Brücke zwischen modernster KI-Technologie und den Geschäftsergebnissen von Unternehmen. Sie führen strategische technische Gespräche mit leitenden Entscheidungsträgern, einschließlich CIOs und CTOs, und helfen Unternehmenskunden, komplexe KI-Architekturen schnell zu verstehen und zu übernehmen. Diese Rolle kombiniert praktische technische Tiefe mit erzählerischen Fähigkeiten auf Führungsebene, sodass Sie fortschrittliche KI-Systeme in klaren, überzeugenden Geschäftswert übersetzen können. Sie werden auch ein erstklassiges Evangelismus- und Lösungen-Ingenieurteam aufbauen und leiten, das den Standard für technische Exzellenz im gesamten Feld setzt. In einem schnell wachsenden, risikokapitalfinanzierten Umfeld beeinflussen Sie direkt das Umsatzwachstum, die Produktpositionierung und die Markteinführungsstrategie. Dies ist eine seltene Gelegenheit, zu gestalten, wie Unternehmens-KI-Lösungen verkauft, verstanden und global übernommen werden.

Verantwortlichkeiten:

• Leitung von technischen Vertriebsengagements auf Unternehmensebene, einschließlich Entdeckungsgesprächen, Architektur-Diskussionen und Lösungsvalidierung mit leitenden Stakeholdern.
• Als primäre technische Autorität in komplexen Deal-Zyklen fungieren und KI-Architekturen in klare, kundenspezifische Geschäftsergebnisse übersetzen.
• Technische Einwände behandeln und den Vertrieb bei der Förderung von wertvollen Unternehmensmöglichkeiten unterstützen.
• Die Organisation extern durch Executive Briefings, Konferenzen, Workshops und Branchenveranstaltungen vertreten.
• Entwicklung und Skalierung wiederholbarer technischer Erzählungen, einschließlich Demo-Rahmen, Pitch-Strukturen und vertikalisierter Narrative.
• Aufbau und Leitung einer leistungsstarken Vertriebsingenieur- und Evangelismusfunktion in mehreren Regionen.
• Definition von Best Practices, Handbüchern und Standards für technische Vertriebs-Exzellenz und Feldausführung.
• Enger Austausch mit Produkt- und Vertriebsteams zur Verfeinerung von Messaging, Positionierung und Roadmap-Ausrichtung basierend auf Marktfeedback.
• Strukturierte Einblicke aus dem Feld bereitstellen, um die Produktentwicklung und strategische Prioritäten zu beeinflussen.
• Sicherstellung von Konsistenz und Qualität in allen technischen Pre-Sales-Engagements weltweit.

Anforderungen:

• Erfahrung in der Führung auf hoher Ebene in Vertriebsingenieurwesen, Lösungsarchitektur, Field CTO oder gleichwertigen unternehmensbezogenen technischen Rollen.
• Tiefe Expertise in KI/ML-Systemen, einschließlich LLM-Architekturen, Orchestrierungsrahmen und Unternehmensbereitstellungsmodellen.
• Starkes Verständnis von Integrationsmustern in Unternehmen, Sicherheitsüberlegungen und skalierbarem Systemdesign.
• Nachweisliche Erfolge in Unternehmensvertriebsumgebungen und komplexen Deal-Zyklen.
• Erfahrungen im Aufbau, der Skalierung und der Leitung leistungsstarker technischer Teams.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für Führungskräfte zu vereinfachen.
• Erfahrung in der öffentlichen Vertretung von Unternehmen durch Redebeiträge, Thought Leadership oder Branchenveranstaltungen.
• Starker kommerzieller Denkansatz mit der Fähigkeit, technische Strategien mit Umsatzresultaten in Einklang zu bringen.
• Hintergrund in datenschweren oder unternehmensintensiven Branchen (z.B. Finanzdienstleistungen, Unternehmenssoftware, Beratung oder ähnliches).

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket auf Führungsebene mit leistungsbasierten Anreizen.
• Gelegenheit, eine globale Vertriebsingenieur- und Evangelismusfunktion von Grund auf zu leiten und zu gestalten.
• Hohe Autonomie und Eigenverantwortung in einem schnell wachsenden, risikokapitalfinanzierten KI-Umfeld.
• Einblick in modernste Unternehmens-KI-Technologien und Fortune 500-Kunden.
• Signifikanter Einfluss auf Produktstrategie, Messaging und Markteinführungsrichtung.
• Schnelles Lernumfeld, in dem Sie mit erfahrenen Gründern und technischen Führungskräften zusammenarbeiten.
• Internationale Reichweite mit Möglichkeiten zum Aufbau und zur Skalierung von Teams in verschiedenen Regionen.
• Starkes Karrierefortschrittspotenzial in einer schnell wachsenden globalen Organisation.