Head of Sales - Founding Team

Wir suchen derzeit einen Head of Sales - Founding Team in Deutschland. Dies ist eine seltene Gelegenheit, die volle Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung einer kommerziellen Funktion von Grund auf in einem neuen europäischen Markt zu übernehmen. Sie sind verantwortlich für die Einführung, Strukturierung und das Wachstum der Vertriebsorganisation in Deutschland und verwandeln den frühen Markteintritt in einen vorhersehbaren und skalierbaren Umsatzmotor. Die Rolle kombiniert praktisches Verkaufen mit strategischer Führung, wobei Sie persönlich erste Geschäfte vorantreiben und gleichzeitig die Grundlagen für die zukünftige Teamerweiterung legen. Sie definieren die Markteinführungsstrategie, gestalten Vertriebsprozesse und beeinflussen direkt, wie das Produkt in einem hochgradig wettbewerbsintensiven und regulierten Markt positioniert wird. In einem schnelllebigen, hochverantwortlichen Umfeld arbeiten Sie eng mit internationalen Teams aus Marketing, Produkt und Betrieb zusammen. Dies ist eine Builder-Rolle für einen erfahrenen Vertriebsleiter, der in Ungewissheit gedeiht, es genießt, Strukturen von Grund auf zu schaffen, und von hochwirksamen, unternehmerischen Herausforderungen motiviert ist.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Leitung der Vertriebsstrategie für den deutschen Markt, Übersetzung der Markteinführungspläne in messbares Umsatzwachstum.
• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Akquise, Pipeline-Generierung, Demos, Verhandlungen und Abschluss erster Kunden.
• Gestaltung und Implementierung skalierbarer Vertriebsprozesse, -tools und -handbücher, die an den lokalen Markt angepasst sind.
• Aufbau und Entwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams, einschließlich Einstellung, Einarbeitung und Coaching der ersten Teammitglieder.
• Entwicklung und Verwaltung einer vorhersehbaren Umsatzprognose, Leistungsüberwachung und KPI-Rahmenbedingungen.
• Vertretung der Stimme des deutschen Marktes intern, um Einblicke in Produkt, Marketing und die gesamte GTM-Strategie zu geben.
• Vorantreiben der ersten Kundenakquise und Umwandlung der frühen Traktion in einen skalierbaren und wiederholbaren Verkaufsprozess.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Kundenerfolg zur Verfeinerung der Positionierung und Verbesserung der Konversion.
• Kontinuierliche Optimierung der Vertriebsdurchführung durch Daten, Experimente und Marktfeedback.

Anforderungen:

• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von B2B- oder SaaS-Vertriebsorganisationen in Wachstums- oder Frühphasenumgebungen.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Erzielung konsistenter Umsatzsteigerungen und dem eigenständigen Abschluss komplexer Geschäfte.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams (Inside- und/oder Außendienst).
• Starke analytische und kommerzielle Fähigkeiten, einschließlich Prognosen, Pipeline-Management und Leistungsanalyse.
• Erfahrung in schnelllebigen, unklaren und wachstumsstarken Umgebungen mit starkem Verantwortungsbewusstsein.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten über technische und geschäftliche Zielgruppen hinweg.
• Fließend in Deutsch und Englisch (obligatorisch).
• Fähigkeit, strategisches Denken mit praktischer Umsetzung und direktem Verkauf zu kombinieren.
• Komfortabel beim Aufbau von Prozessen und Strukturen von Grund auf, während aktiv zur Umsetzung beigetragen wird.
• Erfahrung in SaaS-, Fintech-, Benefits- oder HR-Tech-Umgebungen ist von Vorteil.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges OTE-Paket zwischen 150.000 € und 180.000 € zuzüglich Aktienoptionen.
• Vollständig remote Arbeitsmodell innerhalb Deutschlands.
• Eigenkapitalbeteiligung durch einen Aktienoptionsplan.
• Hochwirksame Gründerrolle mit direktem Einfluss auf die Markterweiterung.
• Hohe Autonomie und Verantwortung bei der Gestaltung der deutschen Markteinführungsstrategie.
• 2.000 € jährliches Entwicklungs- und Arbeitsbudget (FlexBudget).
• MacBook und Budget für die Einarbeitung.
• Optionen für private Krankenversicherungen (je nach Standort).
• 25 Urlaubstage plus zusätzliche Pflege- und familienfreundliche Urlaubsregelungen.
• Jährliche Teambesprechungen und starke Remote-first-Kultur.