International Strategic Partnerships Lead

Wir suchen derzeit einen International Strategic Partnerships Lead in Deutschland. Dies ist eine hochwirksame Gelegenheit für einen Fachmann im Bereich strategische Partnerschaften, der leidenschaftlich daran interessiert ist, das internationale Wachstum im Bereich KI und Unternehmenssoftware voranzutreiben. In dieser Rolle werden Sie die Partnerschaftsstrategie und -ausführung in den wichtigsten EMEA- und APAC-Märkten leiten und starke Allianzen aufbauen, die direkt zur Umsatzgenerierung und Markterweiterung beitragen.

Sie werden mit führenden Cloud-Anbietern, globalen Beratungsunternehmen und regionalen Technologiepartnern zusammenarbeiten, um skalierbare Markteinführungsinitiativen zu schaffen. Die Position bietet ein hohes Maß an Autonomie und Sichtbarkeit, was sie ideal für jemanden macht, der in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen gedeiht. Durch die Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Kundenservice und Produktteams werden Sie regionale Geschäftsstrategien gestalten und den langfristigen kommerziellen Erfolg beeinflussen.

Diese Rolle kombiniert strategisches Denken, Beziehungsmanagement und praktische Ausführung in einer remote-first und innovationsgetriebenen Umgebung.

• Eigenverantwortliche Steuerung der Partner-generierten und partnerbeeinflussten Pipeline-Ziele in den Regionen EMEA und APAC, um eine starke Ausrichtung auf die regionalen Vertriebsziele und die allgemeinen Wachstumsziele des Unternehmens sicherzustellen.
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Partnerschaftsstrategien, die sich auf wertvolle Märkte und strategische Partnerökosysteme konzentrieren, einschließlich Cloud-Anbieter, Systemintegratoren, Beratungsunternehmen, VARs und Technologieallianzen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit strategischen Partnern zur Stärkung der langfristigen Zusammenarbeit und zur Erweiterung der regionalen Marktpräsenz.
• Einführung und Skalierung von Co-Sell-Initiativen mit großen Cloud-Ökosystemen wie AWS, Google Cloud und Microsoft Azure zur Generierung von Unternehmensmöglichkeiten und zur Beschleunigung des Pipeline-Wachstums.
• Entwurf und Implementierung gemeinsamer Markteinführungsprogramme, einschließlich Co-Marketing-Kampagnen, partnergeführter Dienstleistungen, branchenspezifischer Initiativen und regionaler Vertriebsengagementstrategien.
• Einrichtung von Partnerenablement-Rahmenbedingungen durch Onboarding, Schulungen, Zertifizierungen und kontinuierliche Unterstützung, um eine effektive Positionierung und Lieferfähigkeit sicherzustellen.
• Überwachung der Partnerschaftsleistung, des Beitrags zur Pipeline und der Umsatzbeeinflussungskennzahlen sowie kontinuierliche Optimierung der Strategie basierend auf Markteinblicken und Geschäftsdaten.
• Vertretung der Organisation bei regionalen Branchenveranstaltungen, Executive Briefings und Partnersummits, während Sie als wichtiger Befürworter für lokale Marktbedürfnisse, regulatorische Überlegungen und Kundenerwartungen in internationalen Regionen auftreten.

• 5–8 Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Allianzen, Geschäftsentwicklung oder verwandten kommerziellen Rollen innerhalb der Technologie-, SaaS-, KI-, Cloud- oder Unternehmenssoftware-Branchen.
• Nachweislicher Erfolg beim Management und Wachstum von Partnerschaftsökosystemen in EMEA und/oder APAC, mit starkem Verständnis der regionalen Geschäftsdynamik und des Kaufverhaltens von Unternehmen.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Pipeline- und Umsatzzielen in partnerfokussierten oder GTM-orientierten Rollen.
• Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene mit globalen Beratungsunternehmen, Systemintegratoren, Cloud-Anbietern oder Stakeholdern der Unternehmens-Technologie.
• Starkes Wissen über Cloud-Partnerschaftsprogramme und Co-Sell-Bewegungen, die AWS, Google Cloud oder Microsoft Azure-Ökosysteme betreffen.
• Solides Verständnis der Landschaften von Unternehmens-KI, maschinellem Lernen, Dateninfrastruktur oder Cloud-Technologien.
• Fähigkeit, strategische Markteinführungsprogramme zu entwerfen und umzusetzen, die messbare kommerzielle Auswirkungen und skalierbares Wachstum liefern.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams in komplexen Umgebungen zu beeinflussen.
• Strategisches und unternehmerisches Denken mit der Fähigkeit, langfristige Planung und operative Ausführung in wachstumsstarken Umgebungen in Einklang zu bringen.
• Komfortabel in unklaren, sich schnell entwickelnden Umgebungen und beim Aufbau von Programmen von Grund auf.
• Ansässig im Vereinigten Königreich oder Deutschland, mit der Bereitschaft, international zu reisen, wenn erforderlich.
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen, die für die Märkte EMEA oder APAC relevant sind, werden als großer Vorteil angesehen.

• Wettbewerbsfähiges Jahresvergütungspaket von 180.000 bis 220.000 USD, plus leistungsabhängige variable Vergütung.
• Aktienpaket mit langfristigen Wachstumsbeteiligungsmöglichkeiten.
• Umfassende Gesundheitsversorgung, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Pläne.
• 401(k)-Rentenplan und zusätzliche finanzielle Wellness-Unterstützung.
• Unbegrenzte bezahlte Freizeit zur Förderung von Flexibilität und Work-Life-Balance.
• Großzügiges Elternzeitprogramm.
• Zusätzliche Initiativen zur Unterstützung der psychischen Gesundheit und des Wohlbefindens.
• Remote-first Arbeitsumgebung mit internationalen Zusammenarbeitsmöglichkeiten.
• Einblick in innovative KI-Technologien und schnell wachsende globale Unternehmensmärkte.