ISV Technical Alliance Manager

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen ISV Technical Alliance Manager mit Sitz in Deutschland. Als ISV Technical Alliance Manager werden Sie helfen, strategische Beziehungen zu unabhängigen Softwareanbietern auf globalen Märkten aufzubauen und zu stärken. Sie kombinieren technisches Wissen, Produktdenken und Fähigkeiten im Bereich Geschäftsentwicklung, um gemeinsame Lösungen zu schaffen und die Technologieakzeptanz zu beschleunigen. Die Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Engineering, Produkt, Allianzen, Marketing und Go-to-Market-Strategie.

Ihre Aufgaben umfassen:

• Aufbau und Entwicklung von Beziehungen zu unabhängigen Softwareanbietern und deren Produkt-, Ingenieur-, Allianz- und Marketingteams.
• Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur Abstimmung von Open-Source-Technologiestrategien und Identifizierung von Möglichkeiten für gemeinsame Lösungen.
• Erfassung der Anforderungen der Partner, Bewertung technischer und produktbezogener Lücken und Übersetzung der Ergebnisse in umsetzbare Geschäftsmöglichkeiten.
• Beeinflussung von Allianzpartnern, relevante Open-Source- und Plattformtechnologien zu übernehmen und damit zu arbeiten.
• Förderung der Technologieakzeptanz innerhalb der zugewiesenen Partnerkonten durch klare Kommunikation des technischen und kommerziellen Wertes.
• Zusammenarbeit mit Partnern zur Entwicklung von Schulungsprogrammen für deren Ingenieur-, Liefer-, Support- und Commercial-Teams.
• Koordination mit internen Produkt-, Ingenieur-, Allianz- und Marketingteams zur Abstimmung von Produkt-Roadmaps, Messaging, Inhalten und Launch-Plänen.
• Entwicklung von Partner- und kundenorientierten Materialien, einschließlich Referenzarchitekturen, gemeinsamer Blaupausen, Präsentationen, Webinaren, Videos und Whitepapers.
• Unterstützung bei der Erstellung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für gemeinsame Angebote und Technologielösungen.
• Übersetzung komplexer technischer Konzepte in klaren Geschäftswert für Zielgruppen, die von einzelnen Mitarbeitern bis hin zu Führungskräften reichen.
• Ausbalancierung von strategischer Planung mit praktischer Ausführung, um sicherzustellen, dass Partnerinitiativen vom Konzept über die Lieferung bis zum Launch vorankommen.
• Vertretung der Organisation bei Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und anderen Partnerengagements.
• Internationale Reisen, bis zu etwa 25% der Zeit, um Partnerschaften zu stärken und an internen Veranstaltungen teilzunehmen.

Voraussetzungen:

• Abschluss in Naturwissenschaften, Technik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet.
• Starker akademischer Werdegang oder ein überzeugender alternativer Karriere- und Lernweg, der außergewöhnliche Fähigkeiten demonstriert.
• Erfahrung in der Softwareentwicklung und/oder Systemarchitektur mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu verstehen.
• Kundenorientierte Erfahrung in Softwareengineering, Produktmanagement, Geschäftsentwicklung, Technologiestrategie, Beratung oder einer ähnlichen Funktion.
• Starkes Interesse an der Entwicklung einer Karriere in Technologiepartnerschaften, Allianzen und Geschäftsentwicklung.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, um effektiv mit technischen Spezialisten, Geschäftsinteressengruppen und Führungskräften zu kommunizieren.
• Fähigkeit, komplexe Informationen zu synthetisieren und die wichtigsten technischen und kommerziellen Überlegungen klar zu kommunizieren.
• Starkes strategisches und analytisches Denken, kombiniert mit der Fähigkeit, Strategie in praktische Ausführung zu übersetzen.
• Selbstmotiviert und hochdiszipliniert, mit der Fähigkeit, effektiv und unabhängig in einer Remote-First-Umgebung zu arbeiten.
• Starke Zusammenarbeit und Komfort bei der Arbeit in globalen, funktionsübergreifenden Teams.
• Fähigkeit, schnell zu lernen, unbekannte technische Herausforderungen zu navigieren und praktische Lösungen zu entwickeln.
• Erfahrung mit Open-Source-Software und Open-Source-Geschäftsmodellen ist von großem Vorteil.
• Frühere Erfahrung in Teamleitung, Produktmanagement oder Programmmanagement ist vorteilhaft.
• Verständnis von Marketing, Go-to-Market-Strategie und partnergeführten Technologieverkäufen ist ein Plus.
• Erfahrung in Branchen wie Finanzen, Telekommunikation, Automobil oder dem öffentlichen Sektor ist vorteilhaft.
• Vertrautheit mit Go-to-Market-Modellen unabhängiger Software- oder Hardwareanbieter ist ein Plus.
• Ein postgradualer Abschluss in Naturwissenschaften, Technik oder Ingenieurwesen ist ein zusätzlicher Vorteil.
• Die Rolle ist darauf ausgelegt, frühkarrierige Fachkräfte mit bis zu etwa 7 Jahren Erfahrung zu unterstützen, während relevante alternative Erfahrungen ebenfalls berücksichtigt werden können.

Vorteile:

• Remote-First-Arbeit: Arbeiten Sie remote innerhalb der anwendbaren EMEA- oder Amerikas-Region.
• Globale Zusammenarbeit: Treten Sie einem hochverteilten Team bei und arbeiten Sie mit Kollegen aus mehreren Ländern und Zeitzonen zusammen.
• Persönliche Teamevents: Nehmen Sie an zweimal jährlich stattfindenden Team-Sprints und Unternehmensversammlungen an verschiedenen Standorten teil.
• Lernen und Entwicklung: Erhalten Sie ein persönliches jährliches Budget für Lernen und Entwicklung in Höhe von 2.000 USD.
• Jährliche Vergütungsüberprüfung: Die Vergütung wird regelmäßig überprüft, wobei der Fokus auf der Anerkennung von Leistung und Entwicklung liegt.
• Leistungsanreize: Zugang zu leistungsabhängigen jährlichen Boni oder Provisionen, abhängig von Rolle und Standort.
• Anerkennungsprämien: Möglichkeiten zur Anerkennung starker Beiträge und Leistungen.
• Bezahlter Jahresurlaub: Jährlicher Urlaubsanspruch gemäß den geltenden lokalen Richtlinien.
• Elternunterstützung: Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub.
• Mitarbeiterhilfeprogramm: Zugang zu Unterstützungsressourcen für persönliches und berufliches Wohlbefinden.
• Reisemöglichkeiten: Möglichkeiten, neue Standorte zu besuchen und Kollegen persönlich zu treffen.
• Reisevorteile: Priority-Pass-Zugang und Reise-Upgrades für berechtigte Langstreckenunternehmensveranstaltungen.
• Globale und inklusive Kultur: Arbeiten Sie in einem Umfeld, das vielfältige Erfahrungen, Perspektiven, Hintergründe und Arbeitsweisen schätzt.
• Karrierewachstum: Entwickeln Sie Expertise in Technologie, Allianzen, Produktstrategie, Open Source und Geschäftsentwicklung, während Sie an global relevanten Initiativen arbeiten.