Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte komplexe Verkaufszyklen und baue strategische Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Softwarelösungen für Ingenieurwesen und Industrie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzter Urlaub und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit internationalen Kunden und Reisegelegenheiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Produktentwicklung mit innovativen Softwarelösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Key Account Executive mit Sitz in Deutschland. Als Key Account Executive werden Sie das Wachstum auf Unternehmensebene vorantreiben, indem Sie mit einigen der größten Ingenieur- und Industrieorganisationen der Welt zusammenarbeiten. Sie sind verantwortlich für die Verwaltung komplexer, hochpreisiger Verkaufszyklen und den Aufbau langfristiger strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf hoher Ebene. In einem stark beratenden Umfeld helfen Sie Unternehmens-Kunden, ihre Ingenieur-Workflows durch fortschrittliche Softwarelösungen zu transformieren, die die Produktentwicklung beschleunigen und die Markteinführungszeit verkürzen.
Diese Rolle kombiniert strategische Kontoinhaberschaft, Lösungsvertrieb und funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams. Sie arbeiten in einem schnelllebigen, wirkungsvollen Umfeld, in dem der Beziehungsaufbau und die kommerzielle Umsetzung direkt das Unternehmenswachstum beeinflussen. Wenn Sie darin aufblühen, komplexe Organisationen zu navigieren und großangelegte Geschäfte abzuschließen, bietet Ihnen diese Rolle erhebliche Sichtbarkeit und Einfluss.
Verantwortlichkeiten- Eigenverantwortliche Umsetzung von Vertriebsstrategien für große, hochpreisige Konten mit Fokus auf langfristiges Umsatzwachstum und strategische Partnerschaften.
- Leitung und Abschluss komplexer Geschäfte im Wert von 200.000 bis über 2 Millionen Dollar, Verwaltung mehrerer Stakeholder und Navigation durch verlängerte Beschaffungszyklen.
- Durchführung eingehender Analysen mit Führungskräften aus dem Ingenieurwesen, Beschaffungsteams und Entscheidungsträgern, um Geschäftsherausforderungen und Werttreiber zu verstehen.
- Entwicklung maßgeschneiderter, beratender Lösungen, die die Kundenbedürfnisse mit Produktfähigkeiten und Ingenieur-Workflows in Einklang bringen.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern zur Förderung der Kontenerweiterung und langfristigen Engagements.
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Vorbereitung von Angeboten, Verhandlung von Verträgen und Verwaltung des gesamten Deal-Lebenszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
- Pflege einer genauen Pipeline-Prognose und Kontenplanung unter Verwendung von CRM-Tools wie Salesforce.
- Partnerschaft mit Customer Success zur Unterstützung von Onboarding, Erneuerungen und Erweiterungsmöglichkeiten zur Maximierung des Kundenlebenszykluswerts.
- Beitrag zur funktionsübergreifenden Abstimmung mit Produkt-, Marketing- und Vertriebsteams basierend auf Kundeninformationen und Marktfeedback.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss hochpreisiger Geschäfte (200.000–2 Millionen Dollar+).
- Erfahrung im Verkauf an große Unternehmensorganisationen (über 10.000 Mitarbeiter) mit komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen.
- Starke beratende und lösungsorientierte Verkaufsfähigkeiten, idealerweise in technischen oder industriellen Sektoren wie Fertigung, Automobil, Luft- und Raumfahrt oder ähnlichen Branchen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, große Pipelines zu verwalten und konsequent Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten, insbesondere bei Führungskräften und Entscheidungsträgern.
- Starke Fähigkeit, Unklarheiten zu navigieren und komplexe Verkaufsumgebungen eigenständig zu managen.
- Erfahrung in der Nutzung von CRM-Systemen wie Salesforce zur Pipeline-Verwaltung und Prognosegenauigkeit.
- Hochgradig kooperative Denkweise mit der Fähigkeit, effektiv über Vertriebs-, Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams hinweg zu arbeiten.
- Selbstmotiviert, zielorientiert und motiviert, kommerzielle Ziele zu übertreffen.
- Erfahrung in industriellen oder Fertigungssektoren wird als großer Vorteil angesehen.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket einschließlich Grundgehalt und leistungsabhängiger Anreize.
- Eigenkapital oder Aktienoptionen als Teil der langfristigen Belohnungsstruktur.
- Unbegrenzte bezahlte Urlaubsregelung zur Unterstützung der Work-Life-Balance.
- Umfassende Gesundheits- und Sozialleistungen.
- Unterstützung bei der Altersvorsorge und Programme zur finanziellen Wohlfahrt.
- Flexibles Remote-Arbeitsumfeld innerhalb Deutschlands (mit zusätzlicher EU/UK-Berechtigung, wo zutreffend).
- Gelegenheit, mit weltweit anerkannten Unternehmens-Kunden in wirkungsvollen Branchen zu arbeiten.
- Gelegentliche internationale Reisen für Team-Offsites und Zusammenarbeitsveranstaltungen.
Key Account Executive Arbeitgeber: Jobgether
Unser Partnerunternehmen bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Als Key Account Executive haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen der Ingenieur- und Industriebranche zusammenzuarbeiten und Ihre Karriere durch umfassende Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten voranzutreiben. Die flexible Remote-Arbeitskultur in Deutschland sowie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und unbegrenzte Urlaubstage fördern eine ausgewogene Work-Life-Balance und machen das Unternehmen zu einem attraktiven Arbeitgeber.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobgether treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobgether empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobgether dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobgether bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobgether bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobgether erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobgether vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
