Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften mit Hardware-Anbietern und führe innovative Markteinführungsstrategien durch.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Enterprise-Technologie mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Vollständig remote, wettbewerbsfähige Vergütung und jährliches Weiterbildungsbudget.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie und spannende internationale Reisegelegenheiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Open-Source-Technologien und beeinflusse globale Märkte.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Partnervermarktung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Partner Sales Director – IHV Alliances mit Sitz in Österreich. Dies ist eine leitende Rolle im Bereich Allianzen, die sich auf den Aufbau und die Skalierung strategischer Partnerschaften mit unabhängigen Hardwareanbietern (IHVs) auf globalen Märkten konzentriert. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien, die die Akzeptanz von Open-Source-Enterprise-Technologien innerhalb komplexer Hardware-Ökosysteme erweitern.
Die Rolle verbindet strategisches Beziehungsmanagement mit kommerzieller Ausführung und erfordert eine starke Zusammenarbeit mit Führungskräften führender OEM- und Infrastrukturunternehmen. Sie werden das Umsatzwachstum über indirekte Vertriebskanäle vorantreiben und gleichzeitig den langfristigen Wert der Allianzen und die technische Zusammenarbeit stärken. In einem stark verteilten, globalen Umfeld arbeiten Sie mit Engineering-, Produkt-, Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um die Prioritäten der Partner mit den Geschäftszielen in Einklang zu bringen. Dies ist eine hochwirksame Position, in der Ihre Arbeit direkt die Markterweiterung, die Akzeptanz des Ökosystems und die Bereitstellung von Enterprise-Lösungen in den Bereichen Cloud, KI und Infrastruktur beeinflusst.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Verwaltung strategischer Beziehungen zu IHV-Partnern auf exekutiver und operativer Ebene, um langfristige Ausrichtung und Zusammenarbeit bei gemeinsamen Geschäftszielen aufzubauen.
- Leitung der Umsetzung allianzgetriebener Go-to-Market-Strategien zur Steigerung des indirekten Umsatzwachstums über OEMs, Hardwarepartner und Ökosystemkanäle.
- Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen, Verträgen und Partnerschaftsbedingungen unter Gewährleistung der Übereinstimmung mit strategischen und finanziellen Zielen.
- Koordination funktionsübergreifender Teams (Vertriebstechnik, Produkt, Marketing und Engineering), um Partnerinitiativen und Lösungsbereitstellungen zu unterstützen.
- Förderung der Akzeptanz von Open-Source-Technologien in Partner-Ökosystemen, um das Bewusstsein und die kommerzielle Nutzung von Enterprise-Lösungen zu erhöhen.
- Vertretung der Organisation in Engagements auf Führungsebene, Branchenveranstaltungen, Workshops und partnerorientierten Präsentationen.
- Bereitstellung strukturierten Feedbacks von Partnern an interne Teams, um die Produktentwicklung und strategische Entscheidungsfindung zu beeinflussen.
Anforderungen
- Nachgewiesene Erfahrung im Allianzenmanagement, Partnervertrieb oder in der Führung von indirekten Vertriebsaktivitäten im Bereich Unternehmens-technologie, idealerweise in Infrastruktur-, Cloud- oder Open-Source-Ökosystemen.
- Starker Hintergrund in der Zusammenarbeit mit Hardware-OEMs oder großen Partnern der Unternehmens-technologie auf globalen Märkten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Partnerbeziehungen aufzubauen und auszubauen, einschließlich C-Level-Engagement und exekutiver Ausrichtung.
- Solides Verständnis von Linux, Cloud-Computing, Virtualisierung, Containern und modernen Unternehmensinfrastruktur-Ökosystemen.
- Starke kommerzielle Kompetenz mit Erfahrung in der Verhandlung von Verträgen, der Verwaltung von Umsatzzielen und der Förderung von partnergeführtem Wachstum.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Einflussfähigkeiten gegenüber technischen und exekutiven Zielgruppen.
- Selbstmotiviert, hochgradig autonom und komfortabel in schnelllebigen, verteilten und leistungsorientierten Umgebungen.
- Leidenschaft für Open-Source-Technologien und die Fähigkeit, deren Wert im Unternehmens- und Hardwarekontext zu artikulieren.
Vorteile
- Vollständig remote Arbeitsmodell mit globaler Zusammenarbeit und Flexibilität.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket einschließlich leistungsabhängiger Boni oder Provisionsstruktur.
- Jährliches Budget für Lernen und Entwicklung zur Unterstützung des kontinuierlichen Wachstums der Fähigkeiten.
- Regelmäßige Überprüfungen der Vergütung zur Sicherstellung der Marktübereinstimmung und Anerkennung der Leistung.
- Bezahlter Jahresurlaub, Elternzeit und Programme zur Unterstützung des Wohlbefindens.
- Möglichkeiten für internationale Reisen, um Partner zu treffen und an globalen Teamevents teilzunehmen.
- Zugang zu Treffen des verteilten Teams und persönlichen strategischen Ausrichtungssitzungen an verschiedenen globalen Standorten.
- Starker Fokus auf Autonomie, Eigenverantwortung und eine bürokratiearme Arbeitskultur.
Partner Sales Director - IHV Alliances Arbeitgeber: Jobgether
Unser Partnerunternehmen bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Partner Sales Director – IHV Alliances in Österreich, mit einem vollständig remote Arbeitsmodell, das globale Zusammenarbeit und Flexibilität fördert. Die Unternehmenskultur legt großen Wert auf Autonomie und Eigenverantwortung, während regelmäßige Schulungsbudgets und internationale Reisemöglichkeiten die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unterstützen. Mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und einer starken Ausrichtung auf Leistung und Anerkennung ist dies eine ausgezeichnete Gelegenheit für Fachkräfte, die in einem dynamischen und innovationsgetriebenen Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Sales Director - IHV Alliances erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobgether treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobgether empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobgether dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobgether bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Director - IHV Alliances mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobgether bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobgether erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobgether vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
