Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und steigere den Umsatz im Bereich Managed Security Services.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit internationalem Fokus.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Remote-Arbeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationaler Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen erfahrenen Partner Sales Manager – MSSP, EMEA mit Sitz in Deutschland. Wir suchen einen erfahrenen Partner Sales Manager, um das Umsatzwachstum und strategische Partnerschaften mit Managed Security Service Providers (MSSPs) in Europa, dem Nahen Osten und Afrika voranzutreiben. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu kommerziellen Verhandlungen, Abschluss und Kontenerweiterung.
Zu Ihren Hauptverantwortlichkeiten gehören:
- Identifizieren, akquirieren und qualifizieren von MSSPs in der EMEA-Region, Aufbau eines starken Vertriebspipelines durch Outbound-Akquise, eingehende Leads, Branchenveranstaltungen, Empfehlungen und Executive-Introductions.
- Einbindung technischer und geschäftlicher Entscheidungsträger, einschließlich SOC-Leiter, Bedrohungsintelligenz-Teams, Produktverantwortliche und Führungskräfte.
- Positionierung von Cybersecurity-Intelligenzlösungen als grundlegende Datenquellen für MSSP-Sicherheitsoperationen, Bedrohungssuche, Vorfallreaktion und kundenorientierte Dienstleistungen.
- Management des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Entdeckung, Lösungsdefinition, Wertnachweis, Preisgestaltung, kommerzielle Verhandlungen und Vertragsabschluss.
- Entwicklung strategischer Kontenpläne zur Erweiterung der Produktakzeptanz in verschiedenen Teams, Dienstleistungen und Anwendungsfällen innerhalb von MSSP-Organisationen.
- Förderung von Erneuerungen und Kontenerweiterungen in enger Zusammenarbeit mit den Customer Success-Teams.
- Koordination mit direkten Vertriebsteams, wenn MSSP-Kunden mit bestehenden Konten überlappen, um ein effektives Kontomanagement und eine Abstimmung sicherzustellen.
- Pflege genauer Verkaufsprognosen, Pipeline-Transparenz und CRM-Daten.
- Teilen von Marktinformationen, Kundenfeedback und Produktkenntnissen mit den Produkt- und Marketingteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.
- Demonstration von Neugier, kontinuierlichem Lernen und gesundem Urteilsvermögen bei der Identifizierung und Anwendung von KI-gesteuerten Tools und Möglichkeiten.
Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat ist ein erfolgreicher Vertriebsprofi im Bereich Cybersecurity mit einem starken Verständnis des MSSP-Ökosystems und einer nachgewiesenen Fähigkeit, kommerzielle Beziehungen auf internationalen Märkten aufzubauen. Die folgenden Qualifikationen und Fähigkeiten werden erwartet:
- Nachgewiesener Erfolg bei der Verwaltung und Erreichung von Umsatzquoten im Bereich Cybersecurity-Vertrieb.
- Erfahrung im Verkauf an MSSPs und Sicherheitsdienstleister in der EMEA-Region.
- Fundierte Kenntnisse des Cybersecurity-Ökosystems, einschließlich SIEM, SOAR, XDR, EDR, TIP, ASM/EASM und Schwachstellenmanagement.
- Erfahrung im Verkauf von Daten-, Intelligenz-, API-basierten oder Plattformlösungen an technische und geschäftliche Stakeholder.
- Starkes kommerzielles Verständnis von wiederkehrenden Geschäftsmodellen, komplexen Verkaufsstrukturen und Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, Prioritäten zu setzen und Ergebnisse in einem schnell wachsenden und sich entwickelnden Geschäftsumfeld zu erzielen.
- Neugier, Anpassungsfähigkeit und die Bereitschaft, neue Technologien, einschließlich KI, zu lernen und anzuwenden.
Zusätzliche Vorteile:
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Gehalt wird entsprechend dem Wohnsitzland des Kandidaten, den lokalen Marktbedingungen, Qualifikationen und relevanter Erfahrung festgelegt.
- Chancen auf Eigenkapital und Wachstum: Möglichkeit, zu einem wachsenden Cybersecurity-Geschäft mit internationaler Präsenz beizutragen.
- Remote-Flexibilität: Vollständig remote Arbeitsanordnung für Kandidaten mit Sitz in Europa.
- Internationale Exposition: Möglichkeit, strategische Partnerschaften in mehreren EMEA-Märkten zu entwickeln.
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Fachleuten aus Vertriebstechnik, Produkt, Marketing und Customer Success.
- Berufliche Entwicklung: Einblick in sich entwickelnde Cybersecurity-Technologien, Internetintelligenz und aufkommende KI-Anwendungen.
- Inklusive Arbeitsplatz: Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Unterstützung bei der Barrierefreiheit: Angemessene Vorkehrungen während des Rekrutierungsprozesses und der Beschäftigung verfügbar.
- Einarbeitungserfahrung: Möglichkeit, innerhalb der ersten drei Monate der Beschäftigung an einer persönlichen Einarbeitung in Ann Arbor, Michigan, teilzunehmen.
Partner Sales Manager – MSSP, EMEA Arbeitgeber: Jobgether
Unser Partnerunternehmen bietet eine hervorragende Arbeitsumgebung für Produktmanager, die in einem dynamischen und internationalen Umfeld tätig sein möchten. Mit flexiblen, vollständig remote Arbeitsmöglichkeiten und Zugang zu urbanen Büros in Paris, Lille oder London fördert das Unternehmen Innovation und Zusammenarbeit. Zudem werden umfassende Gesundheits- und Rentenpläne sowie kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten geboten, um sicherzustellen, dass Mitarbeiter in ihrer Karriere wachsen und sich wohlfühlen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Sales Manager – MSSP, EMEA erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobgether treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobgether empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobgether dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobgether bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Manager – MSSP, EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobgether bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobgether erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobgether vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
