Principal Solutions Architect

Wir suchen derzeit einen Principal Solutions Architect in Deutschland. Dies ist eine hochwirksame Gelegenheit für einen erfahrenen technischen Leiter, um die Unternehmensakzeptanz von modernen cloud-nativen und KI-Infrastruktur-Lösungen in der EMEA-Region voranzutreiben. In dieser Rolle kombinieren Sie tiefgehende technische Expertise mit strategischem Kundenengagement, um komplexe Lösungsarchitekturen, Umsatzwachstum und langfristigen Kundenerfolg zu unterstützen.

Sie arbeiten eng mit Vertriebs-, Ingenieur-, Produkt- und Führungskräften zusammen, um skalierbare Architekturen zu entwerfen, Proof-of-Concept-Initiativen zu leiten und Unternehmensumwandlungsstrategien zu beeinflussen. Die Position bietet eine einzigartige Mischung aus Pre-Sales-Führung, vertrauensvollen Beratungsaufgaben und Community-Thought-Leadership in einem schnelllebigen und hochgradig kollaborativen Umfeld. Sie spielen auch eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der Produktstrategie durch Kundenfeedback und Markteinblicke und vertreten innovative Technologien auf Konferenzen und Branchenevents.

Diese Rolle ist ideal für einen technisch versierten Fachmann, der leidenschaftlich an Kubernetes, cloud-nativen Ökosystemen, Service-Mesh-Technologien und KI-gesteuerten Infrastrukturen interessiert ist.

• Leitung technischer Vertriebsengagements über strategische Unternehmensmöglichkeiten, einschließlich Entdeckungssitzungen, Architektur-Workshops, Produktdemonstrationen und Proof-of-Concept-Initiativen.
• Entwicklung überzeugender technischer Strategien und Lösungserzählungen, die auf Führungskräfte, Architekten und Ingenieure zugeschnitten sind.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsteams zur Ausrichtung technischer Lösungen an den Geschäftszielen der Kunden und digitalen Transformationsinitiativen.
• Identifizierung und Erweiterung von Anwendungsfällen im Zusammenhang mit Kubernetes-Netzwerken, Service-Mesh, API-Gateways, cloud-nativer Konnektivität und KI-Infrastrukturplattformen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden fungieren, architektonische Anleitung bieten und die langfristige Plattformakzeptanz unterstützen.
• Kundenbindung und -erweiterung vorantreiben, indem proaktiv Wachstumschancen innerhalb bestehender Konten identifiziert werden.
• Leitung kritischer technischer Eskalationen und Zusammenarbeit mit Ingenieur- und Supportteams, um eine erfolgreiche Problemlösung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Kunden zu Best Practices für die Bereitstellung und Skalierung cloud-nativer Infrastrukturen in komplexen Produktionsumgebungen beraten.
• Vertretung der Organisation auf Konferenzen, Executive Briefings, Partnerveranstaltungen und technischen Community-Engagements in der EMEA-Region.
• Beitrag zur technischen Thought Leadership durch Präsentationen, Blogs, Referenzarchitekturen und Bildungsinhalte.
• Kunden- und Marktfeedback an Produkt- und Ingenieurteams weitergeben, um Roadmap-Prioritäten und Produktinnovationen zu beeinflussen.
• Unterstützung und Mentoring breiterer regionaler Teams zu technischer Positionierung, wettbewerblicher Differenzierung und besten Praktiken für Lösungen.

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in kundenorientierten technischen Rollen wie Solutions Architect, Customer Engineer, Technical Consultant oder Pre/Post-Sales Engineering.
• Tiefgehende praktische Expertise mit Kubernetes, Service-Mesh-Technologien, API-Gateways und cloud-nativen Architekturen in Unternehmensproduktionsumgebungen.
• Starke Erfahrung in der Leitung technischer Verkaufszyklen, Proof-of-Concept-Projekte und komplexer Unternehmenslösungsbereitstellungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu strategischen Unternehmenskunden zu verwalten und sowohl Akquisition als auch langfristiges Account-Wachstum voranzutreiben.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl Führungskräfte als auch hochgradig technische Zielgruppen anzusprechen.
• Starkes Verständnis moderner Cloud-Plattformen, einschließlich AWS, Google Cloud oder Microsoft Azure.
• Erfahrung mit verteilten Systemen, Microservices und modernen Softwarebereitstellungspraktiken.
• Kenntnisse in Skript- oder Programmiersprachen wie Python, Go oder Bash.
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in Geschäftswert und strategische Ergebnisse zu übersetzen.
• Starke Zusammenarbeit und Stakeholder-Management-Fähigkeiten über Vertriebs-, Ingenieur-, Produkt- und Führungsteams hinweg.
• Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Erfahrung mit KI-Infrastruktur, maschinellen Lernsystemen oder agentischen KI-Technologien wird als großer Vorteil angesehen.
• Beiträge zu Open-Source-Ökosystemen oder Engagement in cloud-nativen Communities sind sehr geschätzt.
• Bestehende Beziehungen innerhalb des EMEA-Unternehmens-Technologie-Ökosystems sind von Vorteil.

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsbasierten Anreizen, die an regionale Wachstumsziele gebunden sind.
• Vollständig remote Arbeitsumgebung mit Flexibilität an berechtigten europäischen Standorten.
• Gelegenheit, mit innovativen cloud-nativen, API-, Service-Mesh- und KI-Technologien in Unternehmensgröße zu arbeiten.
• Kollaborative und schnelllebige Kultur, die sich auf technische Exzellenz und kontinuierliche Innovation konzentriert.
• Exposition gegenüber führenden Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen und internationalen Märkten.
• Gelegenheiten zur Teilnahme an Branchenkonferenzen, Community-Events und Thought-Leadership-Initiativen.
• Berufliche Entwicklung und kontinuierliche Lernmöglichkeiten.
• Inklusive und unterstützende Arbeitsumgebung, die Zusammenarbeit, Expertise und Kreativität schätzt.
• Hohe Autonomie und Einfluss bei der Gestaltung der technischen Strategie und der Ergebnisse des Kundenerfolgs.