Regional Director of Sales

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Regional Director of Sales mit Sitz in Deutschland. Als Regional Director of Sales werden Sie das kommerzielle Wachstum in der EMEA-Region leiten, den Umsatz steigern und die Marktdurchdringung für fortschrittliche Lösungen im Gesundheitswesen vorantreiben. Sie definieren und setzen die regionale Verkaufsstrategie über direkte und vertriebsgeführte Kanäle um und gestalten, wie innovative Software führenden Gesundheitseinrichtungen und klinischen Interessengruppen zugänglich gemacht wird. Diese Rolle kombiniert strategische Führung, operative Umsetzung und praktische Verkaufsaufsicht in einem hochspezialisierten Umfeld der Medizintechnologie. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, regulatorischen Angelegenheiten, Kundenerfolg und Unternehmensführung, zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken und die Akzeptanz zu beschleunigen. Mit der Verantwortung für den Aufbau skalierbarer regionaler Strukturen entwickeln Sie leistungsstarke Teams und Vertriebsnetzwerke in mehreren Ländern. Dies ist eine hochwirksame Führungsrolle, die sich an einen kommerziell orientierten Fachmann richtet, der leidenschaftlich an Innovationen im Gesundheitswesen und der Verbesserung der Patientenergebnisse interessiert ist.

Verantwortlichkeiten:

• Definieren und Umsetzen der kommerziellen Strategie für die EMEA-Region, einschließlich Marktpriorisierung, Gebietsplanung, Kanalstrategie und Ressourcenallokation.
• Verantwortung für regionale Umsatzziele, einschließlich Buchungen, Pipeline-Generierung, Prognosegenauigkeit und Gesamtvertriebsleistung.
• Leiten und Optimieren der Leistung von Vertriebspartnern und Kanälen in mehreren EMEA-Märkten.
• Rekrutieren, Entwickeln und Verwalten regionaler Verkaufsteams, einschließlich Account Managern und klinischen Verkaufsmitarbeitern, während die Organisation wächst.
• Direkte Verkaufsaktivitäten in Märkten durchführen, die nicht durch Vertriebspartnerschaften abgedeckt sind.
• Aufbauen und Pflegen von Beziehungen zu Meinungsführern, akademischen Institutionen und strategischen Akteuren im Gesundheitswesen.
• Entwickeln und Implementieren von Strategien zur Steigerung der Markenbekanntheit durch Konferenzen, Marketinginitiativen und Kundenvertretungsprogramme.
• Zusammenarbeiten mit regulatorischen Teams zur Unterstützung des Marktzugangs, der Produktgenehmigungen und regionaler Expansionsinitiativen.
• Überwachen der Vertriebsoperationen mithilfe von CRM-Systemen, um genaue Prognosen und Leistungsüberwachung sicherzustellen.
• Reisen in der EMEA-Region zur Unterstützung von Kunden, Partnern und Geschäftsentwicklungsinitiativen.

Anforderungen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Strahlenonkologie oder Medizintechnologie.
• 3+ Jahre Führungserfahrung in der Leitung von Verkaufsteams in mehreren EMEA-Ländern.
• Nachweisliche Erfolge im Management sowohl direkter als auch vertriebsgeführter Verkaufsmodelle im Gesundheitswesen oder Unternehmensumfeld.
• Erfahrung im Verkauf an öffentliche Gesundheitssysteme, akademische Krankenhäuser oder große medizinische Netzwerke.
• Starkes Verständnis der Beschaffungsprozesse im Gesundheitswesen, einschließlich RFP-gesteuerter Umgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, genaue Prognosen zu erstellen, Pipelines zu verwalten und ein konsistentes Umsatzwachstum zu liefern.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce bevorzugt) und Vertriebsanalysetools.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen wie Deutsch, Französisch, Spanisch oder Italienisch sind von großem Vorteil.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten gegenüber technischen und klinischen Zielgruppen.
• Fähigkeit, remote, multikulturelle Teams in komplexen internationalen Märkten zu führen.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 40–60% in der EMEA-Region.
• Hintergrund in der Medizintechnologie, SaaS oder klinischen Umgebungen ist sehr wünschenswert.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit einem datengestützten Ansatz zur Vertriebsleistung.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt (105.000 €–110.000 €).
• On-target earnings (OTE 210.000 €–220.000 €) mit leistungsabhängiger variabler Vergütung.
• Vollständig remote Arbeitsmodell mit Flexibilität in der EMEA-Region.
• Gelegenheit, eine hochwirksame regionale Vertriebsorganisation zu leiten und auszubauen.
• Einblick in modernste Medizintechnologie zur Verbesserung der Behandlungsergebnisse bei Krebs.
• Internationale Rolle mit hoher Autonomie und Verantwortung für strategische Entscheidungen.
• Karrierewachstumschancen innerhalb einer schnell wachsenden globalen Organisation.
• Kollaborative, missionsorientierte Umgebung, die sich auf Innovation und Patienteneffekte konzentriert.
• Reisemöglichkeiten in der EMEA für Kundenengagement, Konferenzen und Partnerschaften.
• Lokalisierte Vorteile, die an landesspezifische Vorschriften und Standards angepasst sind.