Sales Leader

Wir suchen derzeit einen Sales Leader in Deutschland. Dies ist eine hochwirksame Führungsrolle, die verantwortlich ist für den Ausbau und die Gestaltung einer schnell wachsenden EMEA Mid-Market- und Enterprise-Vertriebsorganisation innerhalb eines globalen Cybersicherheitsumfelds. Sie werden ein Team von Account Executives leiten, das in direkten, Expansions- und Channel-Vertriebsmethoden tätig ist, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und gleichzeitig eine leistungsstarke, coaching-orientierte Kultur aufzubauen. Die Rolle erfordert eine starke Mischung aus strategischem Denken und praktischer Umsetzung, mit direkter Beteiligung an der Deal-Strategie, Pipeline-Entwicklung und Kundenengagement. Sie werden eng mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing und Produkt, zusammenarbeiten, um Botschaften zu verfeinern, die Konversion zu verbessern und die Markteinführungswirksamkeit zu stärken. Als zentrale Stimme in der Vertriebsorganisation werden Sie Markteinblicke in umsetzbare Verbesserungen für Prozesse, Playbooks und Kundenerfahrungen übersetzen. Diese Position ist remote-first und ideal für jemanden, der in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen gedeiht und es genießt, Teams von Grund auf aufzubauen.

Verantwortlichkeiten:

• Leiten, coachen und entwickeln eines leistungsstarken Teams von Account Executives in den Segmenten Mid-Market und Enterprise.
• Eigentum und konsequentes Übertreffen von Umsatzzielen bei gleichzeitiger Gewährleistung einer vorhersehbaren Pipeline und Prognosegenauigkeit.
• Führen von Deal-Strategien und -Umsetzungen durch direkte Partnerschaft mit AEs bei komplexen Möglichkeiten und Verhandlungen.
• Aufbauen und Pflegen starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu Kunden zur Unterstützung der langfristigen Wertschöpfung und Expansion.
• Übersetzen von Kunden- und Marktinsights in umsetzbare Verbesserungen für Vertriebsplaybooks, Messaging und Positionierung.
• Zusammenarbeit mit Marketing zur Verbesserung der Nachfragegenerierung, der Aktivitäten im oberen Trichter und der Kampagnenwirksamkeit.
• Überwachen von Markttrends und Wettbewerbsdynamiken zur Information strategischer Richtungen und kommerzieller Entscheidungen.

Anforderungen:

• 5–7+ Jahre Erfahrung in der Leitung von Mid-Market- und Enterprise-Vertriebsteams in wachstumsstarken SaaS-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Verkaufszielen und beim Aufbau skalierbarer, vorhersehbarer Umsatzmotoren.
• Starke Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, hochleistungsfähige Vertriebstalente zu coachen, zu inspirieren und zu entwickeln.
• Erfahrung im Innendienst und in komplexen Deal-Zyklen über direkte und Channel-Vertriebsmethoden.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit der Fähigkeit, Markttrends und Kundenbedürfnisse zu interpretieren.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten gegenüber Führungskräften.
• Vertrautheit oder Interesse an Cybersicherheit, Identitätssicherheit oder Passwortmanagementlösungen ist von Vorteil.
• Kollaborative, anpassungsfähige und praktische Denkweise mit starken Problemlösungsfähigkeiten.

Vorteile:

• Vollständig remote Rolle innerhalb der EMEA-Region mit globaler Teamzusammenarbeit.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, die mit den Führungsverantwortlichkeiten und Erfahrungen übereinstimmt.
• Gelegenheit, eine hochwirksame regionale Vertriebsorganisation aufzubauen und zu skalieren.
• Starkes Karrierewachstumspotenzial innerhalb eines schnell wachsenden globalen SaaS-Unternehmens.
• Kollaborative, mission-driven Kultur, die sich auf Sicherheit und Innovation konzentriert.
• Einblick in modernste Identitätssicherheits- und Open-Source-Technologien.
• Führungs Sichtbarkeit mit direkter Berichterstattung an die Führungsebene.