Sales Manager (Account Executives)

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Sales Manager (Account Executives) mit Sitz in Deutschland. Treten Sie einem schnell wachsenden, KI-gestützten SaaS-Umfeld bei, das die Art und Weise transformiert, wie professionelle Betreiber von Ferienvermietungen ihre Geschäfte verwalten und skalieren. Als Sales Manager werden Sie ein verteiltes Team von Account Executives in der EMEA-Region leiten und entwickeln, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und die Marktpräsenz auszubauen.

Sie werden die regionale Verkaufsstrategie gestalten, die Ausführung stärken und eine leistungsstarke Kultur aufbauen, die auf Verantwortung, Zusammenarbeit und kontinuierlicher Verbesserung basiert. Durch Coaching, datengestützte Entscheidungsfindung und strategisches Pipeline-Management helfen Sie Ihrem Team, ehrgeizige Verkaufsziele konsequent zu erreichen. In enger Zusammenarbeit mit den Teams für Marketing, Customer Success und Produkt werden Sie Markteinblicke in effektive Go-to-Market-Strategien umsetzen.

Diese vollständig remote Möglichkeit ist ideal für einen erfahrenen Vertriebsleiter, der kommerzielle Expertise, Personalentwicklung und ein starkes Verständnis für SaaS-Märkte kombiniert.

Verantwortlichkeiten:

• Leiten, coachen, mentorieren und entwickeln eines leistungsstarken Teams von Account Executives, die remote in der EMEA-Region arbeiten.
• Festlegen klarer Verkaufsziele, Leistungsindikatoren und individueller Ziele zur Förderung von Verantwortung und konsistenten Ergebnissen.
• Durchführen regelmäßiger Einzelgespräche, Pipeline-Überprüfungen und Coaching-Sitzungen zur Stärkung der Verkaufsfähigkeiten und Verbesserung der Teamleistung.
• Entwickeln und Umsetzen einer regionalen Verkaufsstrategie, die Wachstumschancen, priorisierte Kundensegmente und effektive Go-to-Market-Ansätze identifiziert.
• Überwachen der EMEA-Verkaufspipeline vom ersten Kontakt über das Chancenmanagement, Verhandlungen bis hin zum Abschluss von Geschäften.
• Vorantreiben eines vorhersehbaren Umsatzwachstums durch Überwachung der Pipeline-Gesundheit, Verbesserung der Konversionsraten und Unterstützung des Teams bei der Erreichung oder Übertreffung der Verkaufsziele.
• Kontinuierliche Optimierung von Verkaufsprozessen, -tools und -methoden zur Verbesserung der Effizienz, Konsistenz und Gesamtwirksamkeit.
• Zusammenarbeit mit den Teams für Marketing, Customer Success und Produkt zur Abstimmung kommerzieller Prioritäten, zum Austausch von Marktfeedback und zur Verbesserung der Customer Journey.
• Aufrechterhaltung eines starken Verständnisses der EMEA-Märkte für Ferienvermietungen und Gastgewerbetechnologie, einschließlich Kundenbedürfnisse, Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten.
• Erstellen genauer Verkaufsprognosen, Leistungsberichte und analytische Einblicke für die Unternehmensleitung zur Unterstützung der strategischen Planung und Entscheidungsfindung.
• Förderung einer positiven, kollaborativen und ergebnisorientierten Remote-Teamkultur, die Eigenverantwortung, Lernen und berufliches Wachstum fördert.

Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich 2–3 Jahre in einer Vertriebsmanagement- oder Teamleitungsposition, vorzugsweise im B2B SaaS-Bereich.
• Nachweisliche Erfolge in der Führung von Vertriebsteams, Erreichung von Umsatzzielen und Lieferung messbarer kommerzieller Ergebnisse.
• Erfahrung in Ferienvermietungen, Software für das Immobilienmanagement, Gastgewerbetechnologie, PropTech oder einer verwandten Branche ist sehr wünschenswert.
• Starkes Wissen über die EMEA-Märkte, einschließlich ihrer unterschiedlichen Geschäftskulturen, Kundenerwartungen und kommerziellen Dynamiken.
• Nachgewiesener Erfolg in der Verwaltung, Motivation und Entwicklung geografisch verteilter Vertriebsteams in einem vollständig remote Umfeld.
• Berufliche Englischkenntnisse und Kenntnisse in mindestens einer weiteren wichtigen europäischen Sprache, wie Spanisch, Französisch oder Italienisch.
• Erfahrung mit modernen Vertriebstechnologien, einschließlich CRM-Plattformen wie Salesforce oder HubSpot, Vertriebsengagement-Tools und Teamkommunikationssystemen.
• Starke analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Verkaufsdaten zu interpretieren, genau zu prognostizieren, KPIs zu überwachen und Erkenntnisse zur Verbesserung der Leistung zu nutzen.
• Exzellente Coaching-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Einzelpersonen zu motivieren und Teams um gemeinsame Ziele herum auszurichten.
• Eine strategische Denkweise kombiniert mit einem praktischen Ansatz für Ausführung, Problemlösung und kontinuierliche Prozessverbesserung.
• Die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, effektiv zu priorisieren und ein Team in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld auf ehrgeizige Ziele hinzuarbeiten.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, die an den Marktpreisen im Land Ihres Wohnsitzes ausgerichtet ist.
• Vollständig remote Arbeitsarrangements, mit der Flexibilität, von zu Hause oder einem Coworking-Space innerhalb Ihres Wohnsitzlandes zu arbeiten.
• Aktienoptionen, die berechtigten Mitarbeitern ermöglichen, am langfristigen Erfolg der Organisation teilzuhaben.
• Jährlicher bezahlter Urlaub, der den geltenden lokalen Anforderungen und Arbeitsverträgen entspricht.
• Länderspezifische Vorteile, die je nach Standort Gesundheitsversicherung und Rentenregelungen umfassen können.
• Berufliche Entwicklungs- und Karrierechancen innerhalb einer schnell wachsenden internationalen Organisation.
• Eine werteorientierte Kultur, die Verantwortung, Zusammenarbeit und kontinuierliche Verbesserung betont.
• Die Möglichkeit, ein diverses, internationales Vertriebsteam zu leiten und einen bedeutenden Beitrag zum regionalen Geschäftswachstum zu leisten.