Senior Account Executive (Fully remote - Germany)

Wir suchen derzeit einen Senior Account Executive in Deutschland. In dieser Rolle werden Sie das strategische Wachstum vorantreiben, indem Sie hochwertige Verkaufszyklen in den Bereichen Industrie und Fertigung leiten. Sie werden direkt mit leitenden Stakeholdern interagieren, über technologiegetriebene Transformation beraten und Möglichkeiten identifizieren, bei denen Daten- und KI-Lösungen messbare Auswirkungen erzielen.

Sie arbeiten funktionsübergreifend mit technischen und kommerziellen Teams zusammen, um Chancen von der Qualifizierung bis zum Abschluss zu gestalten und zur langfristigen Kontenentwicklung beizutragen. Diese Position bietet ein hohes Maß an Autonomie, Sichtbarkeit und Einfluss, mit der Möglichkeit, an der Spitze der digitalen Innovation zu arbeiten.

• Qualifizieren und Abschließen aktiver Gelegenheiten, während neue Interessenten im Fertigungsbereich identifiziert und gewonnen werden.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in den Bereichen Digital, IT, Business und C-Level aufbauen.
• Führen qualifizierter Gelegenheiten in enger Zusammenarbeit mit Technical Sales, Services, Product, Deal Desk, Executives und Partnern.
• Entwickeln und Ausführen effektiver Kontostrategien, Verfolgungspläne für Gelegenheiten und Abschlusspläne.
• Konsequent Umsatzziele erreichen und übertreffen, während genaue Verkaufsprognosen aufrechterhalten werden.
• Detaillierte Kontodokumentation und Abschlusspläne erstellen und pflegen.

• Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Technologielösungen in der Fertigungsindustrie mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Unternehmensgeschäfte abzuschließen und sicher auf C-Level in den Bereichen Business und IT zu agieren.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen, idealerweise in den Bereichen KI, maschinelles Lernen oder Betriebstechnologie.
• Nachgewiesener Erfolg im Verkauf in Partnerschaft mit Kanal- und Ökosystempartnern.
• Starkes kommerzielles Verständnis, Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Umgebungen zu navigieren.

• Arbeiten in einem internationalen Umfeld mit über 70 Nationalitäten und einem starken Fokus auf Vielfalt, Gleichheit und Inklusion.
• Teil eines modernen, kollaborativen Arbeitsplatzes mit einer lebendigen Kultur und direktem Zugang zu Entscheidungsträgern werden.
• Gemeinsam mit talentierten Kollegen an ehrgeizigen, branchenübergreifenden Projekten zur digitalen Transformation wachsen.
• Genießen Sie eine flache Organisationsstruktur mit minimaler Bürokratie und hoher Eigenverantwortung.
• Engagieren Sie sich mit der breiteren Gemeinschaft durch interne Hubs und Partnergespräche.