Senior Enterprise Sales Engineer

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Senior Enterprise Sales Engineer mit Sitz in Deutschland. Dies ist eine kundenorientierte technische Vertriebsrolle, die an der Schnittstelle von Engineering, Vertrieb und Produktstrategie arbeitet und Unternehmenskunden in ganz Europa unterstützt. Sie fungieren als primäre technische Autorität im Verkaufszyklus und übersetzen komplexe Netzwerk- und Infrastrukturherausforderungen in klare, wertorientierte Lösungen. Die Rolle kombiniert tiefgehende technische Expertise mit kommerziellem Einfluss, wobei Ihre Fähigkeit, Architekturen zu entwerfen, Prototypen zu erstellen und überzeugende Demonstrationen durchzuführen, direkte Auswirkungen auf die Umsatzentwicklung hat. Sie arbeiten eng mit den Account-Teams zusammen, um die Deal-Strategie zu gestalten, und treten direkt mit hochrangigen Kundenvertretern in Kontakt. Über die Pre-Sales-Ausführung hinaus werden Sie die Produktentwicklung beeinflussen, indem Sie strukturierte Kundeninsights an interne Teams zurückbringen. Dies ist eine praktische, verantwortungsvolle Position, die sich für jemanden eignet, der in komplexen technischen Umgebungen gedeiht und gerne reale Unternehmensherausforderungen löst.

Verantwortlichkeiten:

• Leitung aller technischen Pre-Sales-Aktivitäten für zugewiesene Unternehmenskonten in Europa und fungieren als wichtiger technischer Berater während des Verkaufszyklus.
• Enger Partner der Account-Executives zur Förderung des Umsatzwachstums durch Abstimmung technischer Lösungen auf die geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden.
• Entwurf, Aufbau und Durchführung von hochwirksamen Demos, Proof-of-Concepts, Dashboards und Lösungsarchitekturen, die auf die Kundenumgebungen zugeschnitten sind.
• Nutzung von KI-gesteuerten Werkzeugen und Methoden zur schnellen Prototypenerstellung, um den Produktwert in realen Szenarien zu demonstrieren.
• Entwicklung technischer Vorschläge, Stücklisten, RFx-Antworten und Lösungsdesigns, die den Abschluss von Geschäften unterstützen und beschleunigen.
• Brücke zwischen Kunden und internen Produktteams sein, indem strukturierte Rückmeldungen erfasst und die Roadmap-Richtung beeinflusst wird.
• Durchführung von Präsentationen auf Führungsebene, technischen Workshops und tiefgehenden Sitzungen mit Unternehmensstakeholdern.
• Vertretung der Organisation bei Kundenveranstaltungen, Branchenforen und technischen Engagements als vertrauenswürdiger Berater und Vordenker.

Anforderungen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Pre-Sales-Engineering, in der Lösungsarchitektur oder im technischen Vertrieb im Bereich Unternehmensnetzwerke, Sicherheit oder Infrastruktur.
• Starke praktische Expertise in Unternehmensnetzwerken, einschließlich Drahtverbindungen, Sicherheit, Analytik, KI und Cloud-Technologien.
• Nachweisliche Fähigkeit, Proof-of-Concepts, Prototypen und technische Demonstrationen aus der Praxis zu entwerfen und durchzuführen.
• Fundierte Kenntnisse von Linux-Systemen, Virtualisierungstechnologien und unternehmensgerechten Architekturen.
• Erfahrung mit APIs, Systemintegrationen, Datenpipelines und Skripting (Python bevorzugt).
• Vertrautheit mit SQL, BI-Tools (z.B. Power BI, Tableau) und Unternehmensdatenumgebungen ist von Vorteil.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in Geschäftswert zu übersetzen.
• Starke Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit hochrangigen technischen und geschäftlichen Entscheidungsträgern.
• Analytische Denkweise mit starken Problemlösungsfähigkeiten und einem proaktiven, selbstgesteuerten Ansatz.
• Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (Master oder MBA von Vorteil).

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsabhängigen Anreizen.
• Vollständig remote Arbeit innerhalb Europas mit Flexibilität in den Arbeitsarrangements.
• Regionale Reisemöglichkeiten (bis zu 25%) für Kundenengagement und Veranstaltungen.
• Klare Karriereentwicklungsmöglichkeiten in einer wachsenden, wirkungsvollen Organisation.
• Flexible, leistungsorientierte Unternehmenskultur, die auf Autonomie und Eigenverantwortung fokussiert ist.
• Umfassendes Leistungspaket zur Unterstützung von Gesundheit und Wohlbefinden.
• Einblick in modernste Unternehmensnetzwerk-, KI- und Datentechnologien.
• Gelegenheit, direkt die Produktentwicklung und Kundenergebnisse zu beeinflussen.