Senior Manager, GTM Analytics & Planning

Wir suchen derzeit einen Senior Manager, GTM Analytics & Planning in Deutschland. Treten Sie in eine hochwirksame Führungsrolle an der Schnittstelle von Umsatzstrategie, Analytik und operativer Exzellenz in einem global verteilten und innovationsgetriebenen Umfeld ein. Diese Position bietet die Möglichkeit, zu gestalten, wie die Leistung im Go-to-Market-Bereich gemessen, optimiert und skaliert wird. Sie werden strategische Analyseinitiativen leiten, die direkt die Prognosegenauigkeit, das Umsatzwachstum und die operative Effizienz beeinflussen, während Sie eng mit der senioren kommerziellen Führung zusammenarbeiten.

Die Rolle kombiniert praktische technische Expertise mit strategischer Planung, sodass Sie skalierbare Datenframeworks und prädiktive Modelle aufbauen können, die das Geschäftswachstum unterstützen. In einer vollständig remote und asynchronen Kultur werden Sie mit funktionsübergreifenden Teams weltweit zusammenarbeiten, während Sie Analytik-Profis betreuen und Initiativen zur Datenverwaltung vorantreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Leitung der Ausführung und Weiterentwicklung von GTM-Analytik- und Planungsstrategien zur Unterstützung einer globalen Multi-Segment-Vertriebsorganisation.
• Aufbau und Pflege skalierbarer Datenmodelle, Dashboards und Reporting-Frameworks, die als zentrale Informationsquelle für die Umsatzoperationen dienen.
• Überwachung der Verkaufsleistungsmessung, einschließlich Analyse von Gewinnraten, Verkaufszyklen, Abwanderungsrisiken, Trichtereffizienz und Umsatzprognosen.
• Vorantreiben von jährlichen und vierteljährlichen GTM-Planungsinitiativen, einschließlich Gebietsplanung, Quotenfestlegung, Personalmodellierung und Kapazitätsprognosen.
• Partnerschaft mit Marketing-Analytik- und Umsatzoperationsteams zur Schaffung einer einheitlichen End-to-End-Sicht über den Kundenakquisitions-Trichter.
• Entwicklung prädiktiver Modelle und analytischer Frameworks zur Unterstützung proaktiver Entscheidungsfindung und Anpassungen des Umsatztempos.
• Sicherstellung hoher Standards für Datenverwaltung, Integrität und operative Konsistenz in den kommerziellen Berichtssystemen.
• Zusammenarbeit mit Führungskräften, um komplexe analytische Erkenntnisse in strategische Empfehlungen und umsetzbare Geschäftsnarrative zu übersetzen.
• Mentoring und Management eines Teams von GTM-Analysten, Förderung technischer Exzellenz, Zusammenarbeit und kontinuierliche Verbesserung.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Nutzung von KI- und Automatisierungstools zur Optimierung von GTM-Workflows, Vertriebsintelligenz und operativen Prozessen.

Anforderungen:

• Signifikante Erfahrung in Revenue Operations, Sales Analytics, Business Intelligence oder verwandten Funktionen innerhalb wachstumsstarker B2B-SaaS-Organisationen.
• Nachgewiesene Expertise in GTM-Planungsprozessen, einschließlich Quotenmodellierung, Vertriebs-Kapazitätsplanung, Gebietsmanagement und Prognosen.
• Starke technische Kenntnisse in Snowflake, dbt, SQL und BI-Plattformen wie Tableau oder Sigma.
• Erfahrung in der Verwendung von Python oder R für fortgeschrittene Modellierung, statistische Analysen und Prognoseinitiativen.
• Tiefes Verständnis von Salesforce CRM und vollständigen Verkaufsprozessen, einschließlich SDR/BDR, Partnerschaften und Account-Management-Lebenszyklen.
• Erfahrung in der Nutzung von KI- und Automatisierungstools zur Verbesserung von Analytik, Lead-Routing, Workflow-Effizienz oder kommerziellen Operationen.
• Starkes analytisches Denken mit Expertise in Regressionsanalysen, Trendprognosen und Verkaufsleistungsmodellierung.
• Exzellente Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Erkenntnisse auf Führungsebene klar und effektiv zu präsentieren.
• Führungserfahrung in der Leitung und Mentoring von Analytik- oder RevOps-Teams in schnelllebigen und global verteilten Umgebungen.
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Fähigkeit, in asynchronen Remote-Arbeitsumgebungen mit einem proaktiven, handlungsorientierten Ansatz zu gedeihen.

Vorteile:

• Vollständig remote Arbeitsumgebung mit der Flexibilität, von überall aus zu arbeiten.
• Flexible Arbeitszeiten innerhalb einer asynchronen Arbeitskultur, die die Work-Life-Balance unterstützt.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit global gerechten Gehaltspraktiken.
• Aktienoptionen und leistungsorientierte Wachstumschancen.
• Flexible bezahlte Urlaubsregelung.
• 16 Wochen bezahlter Elternzeit.
• Unterstützungsdienste für psychische Gesundheit und Wohlbefinden.
• Budget für Lernen und berufliche Entwicklung.
• Homeoffice-Budget und vom Unternehmen bereitgestellte IT-Ausrüstung.
• Budget für Coworking-Spaces und lokale persönliche soziale Veranstaltungen.
• Gelegenheit, mit global verteilten Teams auf mehreren Kontinenten in einem innovativen SaaS-Umfeld zu arbeiten.