Senior Sales Enablement Specialist

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Senior Sales Enablement Specialist mit Sitz in Deutschland. Dies ist eine Senior Sales Enablement-Möglichkeit in einem schnelllebigen, globalen B2B SaaS-Umfeld.

Sie werden die Vertriebsteams mit dem Wissen, den Fähigkeiten, Inhalten und Tools ausstatten, die erforderlich sind, um die Produktivität zu verbessern und konsistente kommerzielle Ergebnisse zu liefern. Die Rolle kombiniert strategische Beratung mit praktischer Programmgestaltung, Moderation, Coaching und Leistungsbewertung.

Sie arbeiten eng mit leitenden Vertriebsleitern, Produktmarketing, Revenue Operations und anderen Stakeholdern zusammen, um die Go-to-Market-Prioritäten in praktische Lernerfahrungen zu übersetzen. Ihre Arbeit wird das Onboarding, die Vertriebsstrategie, das Produktwissen, die Botschaften und die Verkaufsfähigkeiten in mehreren Regionen und Segmenten beeinflussen.

Sie haben erheblichen Einfluss auf die Enablement-Initiativen von der Bedarfsanalyse über die Durchführung, Verstärkung und Wirkungsbewertung. Diese Rolle ist ideal für einen erfahrenen Enablement-Experten, der starke Moderationsfähigkeiten mit kommerzieller Sensibilität, Autonomie und einer kontinuierlichen Verbesserungsmentalität kombiniert.

Verantwortlichkeiten

• Beratung von Vertriebsleitern und funktionsübergreifenden Stakeholdern zur Identifizierung von Fähigkeitslücken und Empfehlung skalierbarer Enablement-Strategien.
• Gestaltung, Durchführung und kontinuierliche Verbesserung von Sales Enablement-Programmen, die Onboarding, Vertriebsstrategie, Produktwissen, Botschaften und Verkaufsfähigkeiten abdecken.
• Eigenverantwortung für Enablement-Initiativen von Anfang bis Ende, von der Bedarfsanalyse und Programmplanung über die Inhaltserstellung, Durchführung, Verstärkung und Messung.
• Erstellung von hochwirksamen Lernerfahrungen und praktischen Enablement-Ressourcen, einschließlich Workshops, Playbooks, Coaching-Ressourcen, digitalen Lernmaterialien und Vertriebstools.
• Partnerschaft mit Produktmarketing, Revenue Operations und Geschäftsführern zur Übersetzung der Go-to-Market-Strategie in praktische, rollenspezifische Lernerfahrungen.
• Durchführung ansprechender Lernsitzungen in virtuellen, persönlichen und gemischten Umgebungen.
• Zusammenarbeit mit leitenden Vertriebsleitern, um sicherzustellen, dass die Enablement-Programme reale kommerzielle Herausforderungen ansprechen und die Unternehmensprioritäten unterstützen.
• Messung der Programmeffektivität anhand von Rückmeldungen der Lernenden, Verhaltensbeobachtungen, Adoptionsindikatoren und Vertriebsleistungskennzahlen.
• Nutzung von Enablement-Technologien und KI-Tools zur Personalisierung von Lernerfahrungen, Verbesserung der Effizienz und Erhöhung der Skalierbarkeit von Programmen.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Stärkung der Verstärkung und langfristigen Wissensspeicherung nach Schulungsprogrammen.
• Kontinuierliche Bewertung und Optimierung von Enablement-Prozessen, Inhalten und Lernerfahrungen basierend auf Daten und Rückmeldungen der Stakeholder.
• Unterstützung konsistenter Enablement-Erfahrungen in verschiedenen Regionen, Vertriebssegmenten und Phasen der Vertriebsorganisation.

Anforderungen

• Über 5 Jahre Erfahrung in Sales Enablement, Vertriebstraining, Lernen & Entwicklung oder einer verwandten kommerziellen Enablement-Funktion.
• Erfahrung im B2B SaaS, Software, Technologie oder einem anderen komplexen kommerziellen Umfeld ist stark bevorzugt.
• Nachweisliche Erfahrung in der Gestaltung, Durchführung und kontinuierlichen Verbesserung von Enablement-Programmen in den Bereichen Onboarding, Vertriebsstrategie, Produktwissen und Verkaufsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Enablement-Initiativen unabhängig von der Bedarfsanalyse und Planung bis hin zur Durchführung, Verstärkung und Wirkungsbewertung zu verwalten.
• Starke Moderationsfähigkeiten, mit Vertrauen in die Durchführung ansprechender Lernerfahrungen virtuell, persönlich und in gemischten Formaten.
• Solides Verständnis von beratenden und wertbasierten Vertriebsansätzen.
• Starke kommerzielle Sensibilität und die Fähigkeit, Lerninitiativen mit Vertriebsproduktivität und Geschäftsergebnissen zu verknüpfen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit leitenden Vertriebsleitern zur Identifizierung von Fähigkeitslücken, Beeinflussung von Prioritäten und Entwicklung effektiver Lösungen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Stakeholder-Management- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Starke Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrere Initiativen und Prioritäten gleichzeitig zu verwalten.
• Komfortable Nutzung von Technologie und KI-gestützten Tools zur Verbesserung der Lernpersonalisierung, Programmeffizienz und Skalierbarkeit.
• Datengetriebene Denkweise, mit der Fähigkeit, die Effektivität von Enablement durch qualitative und quantitative Indikatoren zu bewerten.
• Selbstgesteuert und proaktiv, mit der Fähigkeit, effektiv als seniorer Einzelbeitragender zu arbeiten.
• Anpassungsfähig und komfortabel in einem sich schnell bewegenden Umfeld, in dem Produkte, Vertriebsstrategien und organisatorische Prioritäten sich weiterentwickeln.
• Bereitschaft, gelegentlich innerhalb des Vereinigten Königreichs und Europas zu reisen.

Vorteile

• Vollständig remote Arbeit: Arbeiten Sie remote innerhalb des unterstützten EMEA-Umfelds.
• Unbegrenzter Urlaub: Flexible bezahlte Freizeit, die darauf ausgelegt ist, Ruhe, Erholung und Work-Life-Balance zu unterstützen.
• Gruppenkritische Krankheitsdeckung: Schutz und Unterstützung im Falle qualifizierender kritischer Krankheiten.
• Gruppeneinkommensschutz: Finanzielle Unterstützung in qualifizierenden Umständen, in denen Sie nicht arbeiten können.
• Gruppenlebensversicherung: Lebensversicherungsschutz als Teil des Mitarbeiterbenefitpakets.
• Rente: Arbeitgeberunterstützte Rentenleistungen.
• Sehbehinderungsleistungen: Abdeckung und Unterstützung für sehbezogene Bedürfnisse.
• Mitarbeiterhilfeprogramm: Zugang zu Ressourcen, die persönliches, emotionales und berufliches Wohlbefinden unterstützen.
• Private medizinische Abdeckung: Optionale private Gesundheitsversorgung ab dem ersten Tag.
• Fahrrad-zur-Arbeit-Schema: Optionale Unterstützung für nachhaltige Pendel- und Radfahrmöglichkeiten.
• Rabatte und Wohlfühlportal: Zugang zu Mitarbeiterrabatten und Wohlfühlressourcen.
• Vierteljährliche bezahlte Freiwilligentage: Bezahlte Zeit, um zu sozialen und gemeinschaftlichen Initiativen beizutragen.
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm: Finanzielle Belohnungen für berechtigte erfolgreiche Empfehlungen.
• Karriereentwicklung: Möglichkeiten, Ihre Karriere in verschiedenen Funktionen und Ebenen der Organisation auszubauen.
• Internationale Exposition: Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern und funktionsübergreifenden Teams in mehreren Regionen und Märkten.
• Wirkungsvolle Rolle: Direkter Einfluss auf Vertriebsproduktivität, Fähigkeitsentwicklung und kommerzielle Leistung.