Solutions Engineer

Wir suchen derzeit einen Solutions Engineer - Mission Critical in der Schweiz. In dieser Rolle sind Sie der technische und kommerzielle Leiter für hochkarätige, komplexe Projekte, die Ingenieurexpertise mit strategischen Geschäftsergebnissen verbinden. Sie übernehmen die Verantwortung für Multi-Millionen-Dollar-Deals von der ersten Entdeckung bis zur Vertragsunterzeichnung und stellen sicher, dass die Lösungen sowohl technisch fundiert als auch kommerziell tragfähig sind. Durch die Kombination aus beratendem Verkauf, Lösungsarchitektur und Account-Management treiben Sie den Kundenerfolg, das langfristige Wachstum und messbare Auswirkungen auf einige der größten und komplexesten Projekte der Welt voran. Diese Position bietet die Möglichkeit, unternehmensebene Implementierungen zu gestalten und mission-critical Ergebnisse in verschiedenen Branchen zu beeinflussen. Dies ist eine vollständig remote Position mit Flexibilität, um in relevanten Zeitzonen zu arbeiten.

Verantwortlichkeiten:

• Leiten Sie hochkarätige Möglichkeiten, übernehmen Sie das kommerzielle Ergebnis und navigieren Sie durch komplexe Beschaffungs-, Compliance- und rechtliche Anforderungen, um Deals abzuschließen.
• Führen Sie beratende Entdeckungen und Qualifikationen durch, um Projekte zu identifizieren, bei denen Lösungen den maximalen ROI liefern.
• Entwerfen und präsentieren Sie technisch robuste, kommerziell tragfähige Lösungen, die komplexe Technologie in geschäftsorientierte Begriffe übersetzen.
• Koordinieren Sie strategische Vorschläge, Pitches und Ausschreibungsantworten, indem Sie technische, kommerzielle und rechtliche Inputs für Unternehmensgeschäfte integrieren.
• Verwalten Sie nach dem Verkauf die Beziehungen, treiben Sie Upsells, Cross-Sells und langfristiges Account-Wachstum voran.
• Optimieren Sie das Pipeline-Management mit CRM- und KI-Tools, wobei der Fokus auf hochwirksamen Abschlussaktivitäten liegt.
• Vertreten Sie die Organisation bei Branchenveranstaltungen und Vor-Ort-Besuchen, stärken Sie die Kundenbeziehungen und treiben Sie den Projekterfolg voran.

Anforderungen:

• 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Enterprise Sales oder im Account Management mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von hochkarätigen Verträgen.
• Starkes technisches und kommerzielles Hybrid-Know-how, fähig, komplexe Systeme zu verstehen und kommerzielle Ergebnisse zu erzielen.
• Tiefe Branchenerfahrung in der Bautechnologie, mission-critical Projekten oder verwandten Sektoren, mit der Fähigkeit, Technologie als wesentlich für den Projekterfolg zu positionieren.
• Kenntnisse in CRM-Tools wie Zoho, Apollo und Google Workspace mit Fokus auf Vertriebsautomatisierung und datengestützte Entscheidungsfindung.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, in der Lage, sowohl technische Teams als auch Entscheidungsträger auf Führungsebene zu beeinflussen.
• Bereitschaft, gelegentlich für Vor-Ort-Besuche und Branchenveranstaltungen zu reisen, mit Verfügbarkeit in den UK- oder EST-Zeitzonen.

Vorteile:

• Arbeiten Sie an hochsichtbaren, mission-critical Projekten, einschließlich Rechenzentren, Halbleiteranlagen und pharmazeutischen Einrichtungen.
• Vollständig remote mit flexiblen Arbeitsbedingungen.
• Gesundheitsbeitrag (gilt in ausgewählten Regionen).
• Pensionsbeitrag (gilt in ausgewählten Regionen).
• Employee Stock Ownership Plan.
• Jährliches Lernbudget für Zertifizierungen, Konferenzen und technische Schulungen.
• Vor-Ort-Projektbesuche und direkter Kontakt zu Generalunternehmern und globalen Stakeholdern.
• Spot-Auszeichnungen für außergewöhnliche Projektlieferungen.