Strategic Channel Executive - Key Accounts

Wir suchen derzeit einen Strategic Channel Executive - Key Accounts in Deutschland. Dies ist eine hochwirksame Gelegenheit für einen kommerziell orientierten Vertriebsprofi, strategische Partnerwachstumsinitiativen in einem schnelllebigen globalen Umfeld zu leiten. Die Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung von Einnahmen durch wichtige Vertriebskanäle, die Generierung von Verkaufschancen und die Beschleunigung der Vertragsabwicklung zusammen mit den Vertriebsteams der Partner.

Sie werden eine zentrale Rolle bei der Gestaltung langfristiger Markteinführungsstrategien spielen, während Sie Führungskräfte beeinflussen und die Leistung der Partner stärken. In einem innovativen und technologiegetriebenen Ökosystem werden Sie helfen, das internationale Wachstum durch kollaborative Vertriebsumsetzung und strategische Planung zu skalieren. Der ideale Kandidat kombiniert starke Expertise im Vertriebskanal mit einer ergebnisorientierten Denkweise und gedeiht in dynamischen, wachstumsstarken Umgebungen.

Verantwortlichkeiten:

• Besitzen und verwalten Sie ein Portfolio strategischer Vertriebskanäle mit Verantwortung für Umsatzwachstum, Pipeline-Entwicklung und Prognoseleistung.
• Entwickeln und führen Sie gemeinsame Geschäfts- und Verkaufspläne in Zusammenarbeit mit strategischen Partnern und deren Vertriebsorganisationen aus.
• Leiten Sie Co-Selling-Initiativen zusammen mit Partnerteams, um Möglichkeiten zu generieren und erfolgreich Geschäfte abzuschließen.
• Führen Sie strategische Nachfragegenerierungsinitiativen in Abstimmung mit Marketingteams durch, um die Marktpräsenz zu erweitern und das Umsatzwachstum zu beschleunigen.
• Stellen Sie KPIs auf und überwachen Sie diese, während Sie eine starke Ausrichtung mit wichtigen Stakeholdern, einschließlich der Unternehmensführung und C-Level-Kontakten, sicherstellen.
• Führen Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs), Leistungsbewertungen und langfristige Kontenplanung durch, um den Erfolg der Partner zu stärken.
• Positionieren Sie Lösungen effektiv innerhalb der Partnerportfolios, um die Marktakzeptanz und die langfristige strategische Integration zu erhöhen.
• Behalten Sie eine starke operative Disziplin in der Pipeline-Verwaltung, Prognose und Nachverfolgung der Partnerleistung bei.

Voraussetzungen:

• 8–12+ Jahre Erfahrung im Vertriebskanal, Partnervertrieb, Ökosystementwicklung oder verwandten kommerziellen Rollen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erzielung messbarer Umsatzsteigerungen durch partnergeführte und Co-Sell-Vertriebsstrategien.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit MSPs, IT/OT-Wiederverkäufern, IoT-Partnern, globalen Systemintegratoren oder ähnlichen Vertriebskanälen.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit der Fähigkeit, Partnervertriebsteams zu beeinflussen und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau von Pipelines, der Verwaltung strategischer Konten und dem Abschluss komplexer Geschäfte über indirekte Vertriebsmodelle.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, einschließlich Engagement auf Führungsebene.
• Hochgradig organisiert und umsetzungsorientiert mit starken Prognose- und strategischen Planungsfähigkeiten.
• Komfortabel in schnelllebigen, wachstumsstarken internationalen Umgebungen mit sich entwickelnden Prioritäten.
• Unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, skalierbare Umsatzmotoren und langfristige strategische Partnerschaften aufzubauen.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich.

Vorteile:

• Gelegenheit, einem innovativen und international wachsenden Unternehmen beizutreten.
• Einblick in ein hochgradig kollaboratives und professionelles globales Arbeitsumfeld.
• Karriereentwicklung und Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb eines schnell wachsenden Unternehmens.
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Spezialisten und funktionsübergreifenden internationalen Teams.
• Dynamische und herausfordernde Projekte mit starkem Lern- und Wachstumspotenzial.
• Zugang zu modernster Technologie und strategischen Marktinitiativen.
• Inklusive und schnelllebige Unternehmenskultur, die sich auf Leistung und Innovation konzentriert.

Wir verwenden einen KI-gestützten Matching-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbung schnell, objektiv und fair anhand der Kernanforderungen der Rolle überprüft wird. Unser System identifiziert die am besten geeigneten Kandidaten, und diese Shortlist wird dann direkt mit dem einstellenden Unternehmen geteilt. Die endgültige Entscheidung und die nächsten Schritte (Interviews, Bewertungen) werden von ihrem internen Team verwaltet.