Strategic Partnerships Dealmaker, Walrus

Wir suchen derzeit einen Strategic Partnerships Dealmaker für Walrus in Deutschland. Dies ist eine außergewöhnliche Gelegenheit für einen strategischen Geschäftsentwicklungsexperten, Partnerschaften an der Schnittstelle von künstlicher Intelligenz, Dateninfrastruktur und dezentralen Technologien voranzutreiben. In dieser hochwirksamen Rolle werden Sie komplexe Partnerschaftsvereinbarungen identifizieren, verhandeln und umsetzen, die das Wachstum des Ökosystems und die Produktakzeptanz beschleunigen.

In einem schnelllebigen und hochinnovativen Umfeld werden Sie mit führenden Organisationen in den Bereichen KI, Web3, Cloud-Infrastruktur und aufstrebende Technologiesektoren zusammenarbeiten. Sie werden eng mit der Führungsebene und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um strategische Chancen in langfristigen Geschäftswert umzuwandeln.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, Entwickeln und Verwalten strategischer Partnerschaftsmöglichkeiten in den Bereichen KI, Dateninfrastruktur, Rechennetzwerke, Entwicklerplattformen, agentische Frameworks und dezentrale Technologie-Ökosysteme.
• Aufbauen und Pflegen von Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, Branchenführern, Technologieanbietern und Teilnehmern des Ökosystems, um langfristigen strategischen Wert zu schaffen.
• Generieren und Pflegen eines starken Portfolios von Partnerschaftsmöglichkeiten, das Engagement vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung vorantreibt.
• Leiten komplexer kommerzieller Verhandlungen, Strukturierung von Partnerschaften und Vertragsdiskussionen unter Gewährleistung der Übereinstimmung mit den organisatorischen Zielen und den Erwartungen der Partner.
• Entwickeln kreativer und innovativer Vertragsstrukturen, die auf einzigartige Geschäftsmöglichkeiten und sich entwickelnde Marktdynamiken zugeschnitten sind.
• Marktintelligenz, Wettbewerbsanalysen und Trends im Ökosystem sammeln und analysieren, um Partnerschafts-, Produkt- und Markteinführungsstrategien zu informieren.
• Eng mit internen Teams in den Bereichen Partnerschaften, Produkt, Marketing, Betrieb und Führung zusammenarbeiten, um die Ergebnisse von Partnerschaften zu maximieren.
• Überwachen der Implementierung von Partnerschaften und der Ausführung nach der Unterzeichnung, um erfolgreiche Integrationen, Abstimmung der Interessengruppen und die Realisierung langfristiger Werte sicherzustellen.
• Überwachen der Partnerschaftsleistung und Identifizieren von Möglichkeiten zur Expansion, Optimierung und strategischem Wachstum.
• Vertreten der Organisation bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Meetings, um die Sichtbarkeit zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu kultivieren.

Anforderungen

• 8–10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, strategischen Allianzen, Geschäftsentwicklung oder verwandten kommerziellen Rollen innerhalb der Dateninfrastruktur, künstlichen Intelligenz, Informationstechnologie oder aufstrebenden Technologiesektoren.
• Nachweisliche Erfolge beim Sourcing, Verhandeln und Abschließen komplexer Partnerschaftsvereinbarungen mit messbarem Geschäftswert.
• Starkes Verständnis von Web3-Geschäftsmodellen, Blockchain-Ökosystemen und dezentralen Technologien.
• Nachgewiesenes Interesse an der Konvergenz von künstlicher Intelligenz, digitaler Infrastruktur und Blockchain-Innovation.
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte, Architekturen, Datenabläufe und Trends in aufstrebenden Technologien zu verstehen, auch ohne tiefgehende technische Ingenieurerfahrung.
• Starkes kommerzielles Gespür mit Erfahrung in der Gestaltung kreativer und nicht standardmäßiger Partnerschaftsstrukturen.
• Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, Kommunikation, Verhandlung und Stakeholder-Management.
• Strategischer Denker mit der Fähigkeit, langfristige Visionen und praktische Umsetzung in Einklang zu bringen.
• Hohe Anpassungsfähigkeit und Komfort im Umgang mit sich schnell entwickelnden und unklaren Umgebungen.
• Starke organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Partnerschaftsinitiativen gleichzeitig zu verwalten.
• Engagement für ethische Geschäftspraktiken, Integrität und transparente Kommunikation.
• Bereitschaft und Fähigkeit, international zu reisen, bis zu 20% oder mehr, wie erforderlich.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung in einem relevanten Bereich wird bevorzugt.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Grundgehalt, Eigenkapitalbeteiligung und tokenbasierte Anreize, wo zutreffend.
• Jährliche Eigenkapital- und Token-Erneuerungsmöglichkeiten.
• Vollständig remote Arbeitsumgebung mit Flexibilität, von überall innerhalb genehmigter Standorte zu arbeiten.
• Gelegenheit, zu bahnbrechenden Projekten an der Spitze von KI, Web3 und dezentraler Infrastruktur beizutragen.
• Exposition gegenüber globalen Partnerschaften, innovativen Technologien und branchenführenden Organisationen.
• Regelmäßige Team-Offsites und jährliche unternehmensweite Rückzüge.
• Flexible bezahlte Freizeitregelung und bezahlte Feiertage.
• Umfassende Gesundheits-, Wellness- und Wohlfühlprogramme (vorbehaltlich lokaler Berechtigung und regionaler Angebote).
• Ressourcen zur Unterstützung der psychischen Gesundheit und Programme zur Mitarbeiterunterstützung.
• Wellness-Stipendium und Zugang zu Fitness- und Wohlfühlwerkzeugen.
• Familienorientierte Vorteile, einschließlich Elternzeit und Unterstützungsprogrammen, wo zutreffend.
• Berufliche Wachstumschancen innerhalb einer schnell wachsenden internationalen Organisation.
• Kollaborative, unternehmerische Kultur mit erheblichem Eigentum und Potenzial für berufliche Entwicklung.