Vice President, Sales

Dies ist eine hochwirksame Führungsgelegenheit für einen ergebnisorientierten Vertriebsleiter mit umfassender Expertise in Banktechnologie und Unternehmenssoftwarelösungen. In dieser Rolle werden Sie das strategische Umsatzwachstum vorantreiben, indem Sie komplexe Verkaufsinitiativen innerhalb von Gemeinschafts- und Regionalfinanzinstituten leiten. Sie werden Strategien für das Vertriebsgebiet entwickeln und umsetzen, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und anspruchsvolle Verkaufszyklen von der Akquise bis zum Abschluss steuern.

Sie arbeiten funktionsübergreifend mit Produkt-, Marketing-, Rechts- und Implementierungsteams zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu gestalten, die den sich entwickelnden Herausforderungen der Bankenbranche gerecht werden. Diese Position ist ideal für einen motivierten Vertriebsleiter, der in schnelllebigen Umgebungen gedeiht, die Dynamik des Fintech-Marktes versteht und leidenschaftlich daran interessiert ist, Finanzinstitute durch innovative Technologielösungen zu modernisieren.

Verantwortlichkeiten

• Strategisches Umsatzwachstum durch den Aufbau, das Management und den Abschluss eines starken Portfolios neuer Bank- und Finanzinstituts-Kunden vorantreiben.
• Umfassende Gebiets- und Kontenpläne entwickeln und umsetzen, die auf die Erweiterung der Marktpräsenz und die Erreichung der jährlichen Verkaufsziele abzielen.
• Komplexe Unternehmensverkaufszyklen leiten, die mehrere Stakeholder, Entscheidungsträger auf Führungsebene und die Entwicklung langfristiger Beziehungen umfassen.
• Starke Beziehungen zu C-Level- und Führungskräften aufbauen und pflegen, um die Kundenakquise, -bindung und den langfristigen Partnerschaftserfolg zu unterstützen.
• Kundenprioritäten und betriebliche Bedürfnisse in überzeugende Vorschläge, Präsentationen und kommerzielle Lösungen übersetzen.
• Eng mit funktionsübergreifenden Teams wie Produkt, Marketing, Recht und Implementierungen zusammenarbeiten, um den Fortschritt der Geschäfte und den Erfolg der Kunden zu unterstützen.
• Genaues Forecasting, Pipeline-Transparenz und Leistungsberichte im Einklang mit den Verkaufszielen der Organisation aufrechterhalten.
• Markttrends im Bereich Banking, Fintech und Technologie überwachen, um die Wettbewerbsposition zu stärken und die Verkaufsstrategie zu informieren.
• Unterscheidbare Wertversprechen formulieren und komplexe Software- und Banktechnologielösungen effektiv in wettbewerbsintensiven Märkten positionieren.
• Langfristigen Kundenerfolg unterstützen, indem Lösungen mit sich entwickelnden betrieblichen und strategischen Geschäftsbedürfnissen in Einklang gebracht werden.

Anforderungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich mindestens 5 Jahre in der Leitung von Unternehmens- oder hochkomplexen Verkaufszyklen.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Software- oder Technologielösungen an Banken und Finanzdienstleistungsorganisationen.
• Starker Nachweis über das konsequente Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen in Umgebungen mit mehreren Stakeholdern.
• Erfolgreiche Erfahrung im Aufbau von Gebieten, Pipelines oder Geschäftsbüchern von Grund auf.
• Erfahrung in Fintech- oder Finanztechnologieumgebungen wird stark bevorzugt.
• Fähigkeit, effektiv mit Führungskräften und Stakeholdern auf C-Ebene zu kommunizieren und Einfluss zu nehmen.
• Starke Verhandlungs-, Präsentations-, Zuhör- und Beziehungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, in schnelllebigen, matrixartigen Organisationen zu gedeihen und dabei disziplinierte Ausführung und Verantwortung aufrechtzuerhalten.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Lösungen klar an unterschiedliche Zielgruppen zu erklären.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, Zeitmanagement und Forecasting-Fähigkeiten.
• Selbstmotiviert, detailorientiert, kollaborativ und anpassungsfähig an Feedback.
• Bereitschaft und Fähigkeit, häufig zu reisen, wie erforderlich.
• Sie müssen berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten ohne aktuelle oder zukünftige Visumsponsoring zu arbeiten.

Vorteile

• Vollständig remote Arbeitsmöglichkeit innerhalb der Vereinigten Staaten.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsbasierten Anreizmöglichkeiten.
• Umfassende Gesundheitsleistungen, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung.
• Zugang zu Renten- und finanziellen Wellnessprogrammen.
• Berufliche Wachstumschancen innerhalb einer technologiegetriebenen Organisation.
• Kollaborative und innovative Arbeitsumgebung, die auf langfristigen Erfolg ausgerichtet ist.
• Einblick in modernste Lösungen im Bereich Banking, Fintech, Cybersicherheit und digitale Transformation.
• Gelegenheit, mit erfahrenen Führungskräften im Bereich Finanztechnologie und Unternehmenssoftwarevertrieb zusammenzuarbeiten.
• Inklusive Arbeitsplatzkultur, die Vielfalt, Zusammenarbeit und kontinuierliche Verbesserung schätzt.