VP Enterprise Sales (m/f/d)

Wir suchen derzeit einen VP Enterprise Sales (m/w/d) in Deutschland. Treten Sie einem schnell wachsenden Technologieumfeld an der Schnittstelle von industrieller Innovation, KI und Unternehmenssoftware bei. In dieser strategischen Führungsrolle werden Sie komplexe, wertvolle Unternehmensvertriebsinitiativen an globalen Industrieorganisationen und Entscheidungsträger auf Führungsebene vorantreiben. Sie werden führende Projekte von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zu Multi-Millionen-Dollar-Vertragsabschlüssen leiten und dabei helfen, die langfristige Vertriebsstrategie und das Betriebsmodell für Unternehmen zu gestalten.

Zu den Verantwortlichkeiten gehören:

• Leitung und Management strategischer Unternehmensvertriebsvorhaben, die auf Forbes Global 2000 Industrieorganisationen abzielen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften, einschließlich CTOs, leitenden Ingenieuren und wichtigen Entscheidungsträgern.
• Steuerung komplexer Verkaufszyklen von der ersten Kontaktaufnahme über Verhandlungen bis hin zum Abschluss von Multi-Millionen-Dollar-Verträgen.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien, Stakeholder-Mapping und Präsentationen auf Führungsebene, die auf die Bedürfnisse strategischer Kunden zugeschnitten sind.
• Enge Zusammenarbeit mit Gründern, Umsatzführung und internen Teams zur Abstimmung von Markteinführungsinitiativen und strategischen Prioritäten.
• Erstellung und Verfeinerung skalierbarer Handbücher und Prozesse für zukünftiges Wachstum im Unternehmensvertrieb.
• Agieren sowohl als strategischer Leiter als auch als praktischer Mitwirkender während des gesamten Verkaufszyklus.
• Bereitstellung von Marktanalysen und Kundenfeedback zur Beeinflussung der Produktpositionierung und der langfristigen Geschäftsstrategie.
• Unterstützung bei der Entwicklung und Mentoring zukünftiger Mitglieder des Unternehmensvertriebsteams, während die Organisation wächst.

Voraussetzungen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Abschluss komplexer Multi-Millionen-Dollar-Unternehmensgeschäfte in industriellen oder ingenieurtechnisch fokussierten Sektoren.
• Starke Erfolgsbilanz im Verkauf an Forbes Global 2000 Organisationen und im Umgang mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische, top-down Unternehmensvertriebsbewegungen mit langen und komplexen Kaufzyklen zu leiten.
• Tiefes Verständnis der Industrien und praktische Erfahrung in industriellen Vertriebsumgebungen.
• Vertrautheit mit KI-Technologien und die Fähigkeit, deren Wert im Kontext von Ingenieurwesen oder computergestütztem Engineering zu kommunizieren.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf Führungsebene.
• Unternehmerisches und praktisches Mindset mit der Fähigkeit, effektiv in schnell wachsenden Umgebungen zu arbeiten.
• Fähigkeit, hochgradig wertvolle strategische Vorhaben von der Akquise bis zum Abschluss eigenständig zu managen.
• Erfahrung im Aufbau skalierbarer Vertriebsrahmen, Prozesse und leistungsstarker Teams ist sehr geschätzt.
• Starkes strategisches Denken kombiniert mit operativen Umsetzungskompetenzen.

Vorteile:

• Gelegenheit, die Unternehmensvertriebsstrategie innerhalb eines schnell wachsenden Technologieunternehmens zu gestalten und zu leiten.
• Direkte Zusammenarbeit mit Gründern, Führungskräften und Stakeholdern auf Vorstandsebene.
• Einflussreiche Rolle mit hoher Sichtbarkeit innerhalb der Organisation.
• Einblick in modernste KI- und industrielle Technologielösungen.
• Unternehmerische, innovationsgetriebene und kollaborative Arbeitskultur.
• Chancen für langfristiges Karrierewachstum und Führungsentwicklung.
• Inklusive und internationale Arbeitsumgebung, die Vielfalt und individuelle Perspektiven schätzt.
• Flexible und unterstützende Arbeitsplatzkultur, die sich auf Leistung, Neugier und Eigenverantwortung konzentriert.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das mit den Verantwortlichkeiten der Führungsebene übereinstimmt.