VP of Sales, Western Europe

Diese Führungsrolle bietet die Möglichkeit, die kommerzielle Strategie zu gestalten und das Geschäftswachstum in Westeuropa in einem hochinnovativen Umfeld der Gesundheitstechnologie voranzutreiben. Sie werden die regionalen Vertriebsaktivitäten leiten, leistungsstarke kommerzielle Teams entwickeln und strategische Beziehungen zu führenden Gesundheitsdienstleistern und Branchenakteuren aufbauen. In enger Zusammenarbeit mit Marketing-, klinischen, Service- und Patientenzugangsteams sind Sie verantwortlich für nachhaltiges Umsatzwachstum und die Stärkung der Marktpräsenz.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie zur Erreichung und Übertreffung von Umsatz-, Marktanteils- und Wachstumszielen in Westeuropa.
• Leitung, Coaching und Entwicklung leistungsstarker kommerzieller Teams, Förderung einer Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung.
• Partnerschaft mit Marketing-, Service-, klinischen Unterstützungs- und Patientenzugangsteams zur Abstimmung kommerzieller Initiativen und Maximierung des Kundenerfolgs.
• Aufbau und Pflege eines robusten Vertriebstrichters, Gewährleistung einer genauen Prognose, Chancenmanagement und Berichterstattung über Salesforce.
• Vorantreiben der strategischen Kontenentwicklung durch den Ausbau von Beziehungen zu großen Gesundheitssystemen, Krankenhäusern, akademischen Institutionen und Meinungsführern.
• Leitung komplexer Verhandlungen und Überwachung von Preisstrategien, Vertragsdiskussionen und langfristigen kommerziellen Partnerschaften.
• Überwachung von Marktdynamiken, Wettbewerbsaktivitäten und Branchentrends zur Verfeinerung der Vertriebsstrategien und Stärkung der Marktpositionierung.
• Nutzung klinischer Beweise und wertbasierter Verkaufsansätze zur Differenzierung von Produkten und Unterstützung der Entscheidungsfindung der Kunden.
• Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit während des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Koordination mit Serviceteams während der Implementierung und nach dem Verkauf.
• Management regionaler Betriebspläne, Vertriebsleistungskennzahlen, Gewinn-/Verlustanalysen und Geschäftsüberprüfungen bei gleichzeitiger Sicherstellung nachhaltigen kommerziellen Erfolgs.

Anforderungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; MBA oder andere fortgeschrittene betriebswirtschaftliche Qualifikation bevorzugt.
• Mindestens 10 Jahre progressive Erfahrung in der Vertriebsleitung mit Verantwortung für große Gebiete oder Regionen mit erheblichem Umsatz.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Strahlentherapie, Medizintechnik, Gesundheitstechnologie oder der breiteren Gesundheitsbranche.
• Erfolgreiche Leitung regionaler kommerzieller Strategien, Entwicklung leistungsstarker Vertriebsorganisationen und Übertreffen ehrgeiziger Verkaufsziele.
• Starke Expertise im Executive Selling, komplexen Verhandlungen, strategischem Account Management und Entwicklung von Mehrjahrespartnerschaften.
• Erfahrung im Management von Verkaufsprognosen, Pipeline-Entwicklung, CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce) und Berichterstattung über die kommerzielle Leistung.
• Etablierte Beziehungen zu Krankenhäusern, Gesundheitssystemen, Ärzten und Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen sind von großem Wert.
• Ausgezeichnete finanzielle, analytische, organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Führungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, vielfältige Teams zu betreuen und zu motivieren, während mehrere strategische Prioritäten in einem dynamischen Umfeld verwaltet werden.
• Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50% der Zeit in der Region zu reisen.
• Genehmigung zur dauerhaften Arbeit im Beschäftigungsland ohne Sponsoring.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket für Führungskräfte mit leistungsbasierten Anreizen.
• Gelegenheit, die kommerzielle Strategie in einer wichtigen europäischen Region mit erheblichem Geschäftseinfluss zu leiten.
• Flexibles Arbeiten im Homeoffice mit regionalen Reisen.
• Einblick in innovative Gesundheitstechnologien, die zur Verbesserung der Patientenergebnisse weltweit beitragen.
• Entwicklungsmöglichkeiten für Führungskräfte innerhalb einer internationalen Organisation.
• Kollaborative und inklusive Arbeitsumgebung, die sich auf Innovation, berufliches Wachstum und funktionsübergreifende Teamarbeit konzentriert.
• Gelegenheit, mit erfahrenen kommerziellen, klinischen und technischen Experten in einer zielorientierten Branche zusammenzuarbeiten.
• Umfassendes Mitarbeiterbenefit-Paket, einschließlich Gesundheits- und Wellnessprogrammen, Altersvorsorgeleistungen und bezahltem Urlaub gemäß den lokalen Richtlinien.