Account Executive, Enterprise - Expansion

Überprüfen Sie die Anforderungen an die Rolle, den Standort, die Vergütungsdetails und den Bewerbungsprozess, bevor Sie entscheiden, ob diese Gelegenheit zu Ihrem nächsten Karriereschritt passt.

Diese Rolle als Account Executive für Enterprise Expansion verwaltet ein Portfolio großer deutscher Unternehmenskunden und fördert die zusätzliche Nutzung der Zscaler Zero Trust-Sicherheitsangebote. Die Rolle erfordert mehrjährige Kontenplanung, Entdeckung auf Führungsebene, Pipeline-Generierung, genaue Prognosen und disziplinierte Ausführung eines stufenbasierten Verkaufsprozesses. Der Erfolg hängt von einer engen Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, Architektur, Wertberatung, Marketing, BDRs und Vertriebspartnern ab, um neue Anwendungsfälle zu identifizieren und abzuschließen. Kandidaten benötigen mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder SaaS in Deutschland, vorzugsweise im Bereich Cybersicherheit, KI-bezogene Lösungen und komplexe mehrjährige Verträge.

Wir suchen einen Account Executive für Enterprise in Deutschland, der unser Team verstärkt. Dies ist eine Remote-Rolle, die an den Regionaldirektor in der Abteilung Enterprise berichtet. In dieser Rolle treiben Sie die strategische Erweiterung eines bestehenden Portfolios von Unternehmenskonten voran, indem Sie neue Anwendungsfälle über die Zero Trust-Plattform von Zscaler identifizieren und gewinnen.

Was Sie tun werden (Rollen-Erwartungen)

• Verantwortung für ein definiertes Portfolio von Unternehmenskonten (5000–40.000 Mitarbeiter), Entwicklung und Umsetzung von mehrjährigen Kontenplänen zur Förderung der Plattformnutzung, Umsatzwachstum und langfristiger strategischer Partnerschaft über den gesamten Kundenlebenszyklus.
• Engagierte Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, Lösungsarchitektur, Wertberatung, Transformationsarchitektur, Marketing und BDRs — Sicherstellung, dass jede Kundeninteraktion ein kohärentes, qualitativ hochwertiges One-Team-Engagement während des gesamten Verkaufszyklus widerspiegelt.
• Disziplinierte, kreative Pipeline-Entwicklung auf wöchentlicher Basis — proaktive Identifizierung neuer Anwendungsfallmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten durch Outbound-Initiativen, Networking auf Führungsebene und strukturierte Analyse von Freiräumen.
• Anwendung einer strukturierten, stufenbasierten Verkaufsmethodik mit klar definierten Ausstiegskriterien pro Stufe — Gewährleistung maximaler Geschäftsvorhersagbarkeit und vollständige Verantwortung für die Prognoseintegrität vom frühen Pipeline bis zum Abschluss.
• Führung sorgfältig vorbereiteter, datengestützter Kundenengagements, die den Wert der Zscaler-Plattform greifbar und messbar machen — Aufbau tiefer Beziehungen zu Führungskräften, gemeinsame Wachstumspläne erstellen und Kunden als engagierte, langfristige Plattformpartner positionieren.

Wer Sie sind (Erfolg-Profil)

• Sie gedeihen in Ungewissheit und sind bereit, den Weg selbst zu gestalten.
• Sie handeln wie ein Eigentümer und haben eine Leidenschaft für die Mission.
• Sie sind ein Problemlöser und konzentrieren sich darauf, Lösungen zu finden.
• Sie sind ein vertrauenswürdiger Mitarbeiter und streben nach Teamzielen.
• Sie sind ein Lernender mit einer echten Wachstumsmentalität.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

• Grundlegendes Verständnis von KI/ML-Technologien und Erfahrung in der Nutzung von KI-gesteuerten Lösungen.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Umsatzverantwortung, insbesondere im Verkauf an Unternehmenskunden in Deutschland.
• Nachweis einer konstanten Erfolgsbilanz und ein starkes Verständnis für die Nutzung von Vertriebspartnerschaften.
• Bereitschaft, gecoacht zu werden und Disziplin, einem bewährten Verkaufsprozess zu folgen.
• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Studienbereich.

Was Sie hervorhebt (bevorzugte Qualifikationen)

• Erfahrung in der Nutzung von KI-gesteuerten Kundenintelligenz-Tools oder prädiktiven Verkaufsanalysen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, „Teamverkäufe“ zu leiten, indem interne Ressourcen, Partner und Teammitglieder effektiv genutzt werden.
• Erfahrung im Verkauf von Sicherheitstechnologie innerhalb komplexer mehrjähriger Verträge.