Strategic Account Executive - Enterprise Manufacturing

Wir suchen einen Senior Account Executive für unser Key Account Management Team, der sich auf definierte Unternehmenskunden (DAX40) konzentriert. Diese Rolle ist eine spannende Gelegenheit für einen Vertriebsprofi mit nachweislicher Erfolgsbilanz und einem starken Netzwerk in der Fertigung. Sie sind verantwortlich für das gesamte Salesforce-Portfolio, treiben das Umsatzwachstum voran, bauen starke Beziehungen auf und sorgen für den Erfolg der Kunden.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Nutzen Sie Ihr Wissen über den (Prozess-)Fertigungsmarkt, um strategische Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften, IT-Leitern und Entscheidungsträgern.
• Identifizieren und Qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Konten, um proaktive Account-Erweiterungen und Cross-Selling-Initiativen voranzutreiben.
• Übernehmen Sie den Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss und stellen Sie einen beratenden, ergebnisorientierten Ansatz sicher.
• Zusammenarbeit mit Lösungssales, Lösungsingenieuren, professionellen Dienstleistungen und dem breiteren Salesforce-Ökosystem.

Was wir suchen:

• Branchenerfahrung: Starke Kenntnisse des Prozessfertigungsmarktes und ein gut etabliertes Netzwerk auf C-Ebene.
• Vertriebserfahrung: Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Zielen.
• Strategisches Denken: Fähigkeit, Geschäftsherausforderungen zu verstehen und den Wert der Lösungen von Salesforce zu artikulieren, um diese Herausforderungen anzugehen.
• Ergebnisorientierung: Ein Selbststarter, der motiviert, wettbewerbsfähig und bestrebt ist, signifikante Umsatzziele zu erreichen.
• Zusammenarbeitsfähigkeiten: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Beratungsunternehmen und funktionsübergreifenden Teams zur Erzielung von Ergebnissen.
• Anpassungsfähigkeit: Komfortabel in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen, während der Fokus auf langfristigem Wachstum bleibt.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch und Deutsch.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung bei der Entscheidungsfindung für Investitionen und dem Abschluss großer Geschäfte.
• Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sales.

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und liefern erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Salesforce setzt sich für Gleichheit und die Schaffung eines Arbeitsplatzes ein, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Bei Salesforce glauben wir an Gleichheit für alle und setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist.