Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle strategisch unsere Schlüsselkunden im B2B-Bereich.
- Unternehmen: GLUE TEC ist ein innovatives Unternehmen für Industrieklebstoffe mit internationalem Fokus.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Firmenwagen, 30 Tage Urlaub und unbefristetes Arbeitsverhältnis.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines motivierten Teams mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum.
- Warum dieser Job: Gestalte langfristige Kundenbeziehungen und entwickle individuelle Lösungen in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten sind ein Muss.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
- Vollzeit
- Key Account Manager B2B (m/w/d)
- GLUE TEC Industrieklebstoffe Gmb H & Co. KG • Greußenheim
- 97259 Greußenheim
- Dein Job bei uns
Du übernimmst die strategische Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden der GLUETEC GROUP in der DACH-Region und international.
Dabei betreust und entwickelst du namhafte Industrie- und Handelsunternehmen und baust langfristige, profitable Kundenbeziehungen weiter aus.
Du erkennst neue Geschäftspotenziale, entwickelst bestehende Kunden systematisch weiter und begleitest anspruchsvolle Vertriebs- und Entwicklungsprojekte vom ersten Bedarf bis zur erfolgreichen Umsetzung.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf kundenindividuellen Lösungen rund um Private Label, Produktentwicklung und Lohnfertigung.
Dabei arbeitest du eng mit unseren internen Fachbereichen zusammen.
Warum GLUETEC?
Die GLUETEC GROUP entwickelt, produziert und vertreibt hochwertige Kleb- und Dichtstofflösungen für professionelle Anwendungen.
Als ausschließlich im B2B-Bereich tätiges Unternehmen beliefern wir Kunden aus Industrie, Handwerk und Handel in ganz Europa und darüber hinaus mit leistungsstarken Marken und maßgeschneiderten Private-Label-Lösungen.
Seit mehr als 25 Jahren verbinden wir Klebstoffkompetenz, eigene Produktentwicklung und moderne Produktion mit umfassenden Serviceleistungen.
Rund 115 Mitarbeitende arbeiten in unserer internationalen Firmengruppe in Deutschland und Polen gemeinsam an innovativen, ganzheitlichen Klebstofflösungen.
Wir entwickeln nicht nur Produkte – wir entwickeln Lösungen.
Dafür verbinden wir langjährige Erfahrung mit schnellen Entscheidungen und partnerschaftlicher Zusammenarbeit.
Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Chancen erkennen und unsere Kunden begeistern möchten.
- Deine Aufgaben
- Du betreust und entwickelst unsere wichtigsten B2B-Kunden in der DACH-Region und international strategisch weiter.
- Du identifizierst Umsatz-, Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst daraus konkrete Maßnahmen und Kundenprojekte.
- Du berätst deine Key Accounts zu technischen und kommerziellen Anforderungen und empfiehlst passende Kleb- und Dichtstofflösungen.
- Du steuerst komplexe Kundenprojekte rund um Private Label, Produktentwicklung und Lohnfertigung von der Anfrage über Bemusterung, Kalkulation und Angebot bis zur Umsetzung.
- Du führst Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen und verantwortest Umsatz und Marge deines Kundenportfolios.
- Du baust Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern und Entscheidern auf und entwickelst diese langfristig weiter.
- Du dokumentierst deine Projekte im CRM und bringst Markt- und Kundeninformationen aktiv in unsere Vertriebs- und Produktstrategie ein.
- So messen wir deinen Erfolg
- Umsatz- und Deckungsbeitragsentwicklung
- Ausbau bestehender Kunden und Geschäftspotenziale
- Entwicklung strategischer Kundenprojekte
- Qualität und Entwicklung der Projekt- und Vertriebspipeline
- Kundenbindung und CRM-Qualität
Die vertrieblichen Erfolge werden durch ein attraktives, leistungsorientiertes Provisionsmodell zusätzlich honoriert.
- Must-haves
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, Studium oder eine vergleichbare, in der Praxis erworbene Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Key Account Management oder im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte
- Erfahrung in der strategischen Entwicklung größerer Kunden sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit
- Technisches und kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in passende Lösungen zu überführen
- Uneingeschränkte Reisebereitschaft in der DACH-Region und international, einschließlich mehrtägiger Geschäftsreisen und Übernachtungen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office und CRM-Systemen
- Führerschein Klasse B
- Gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland
- Plus, aber kein Muss
- Branchenkenntnisse in Kleb- und Dichtstoffen, chemischer Industrie, technischem Handel oder verwandten Industrien
- Erfahrung im Projektvertrieb, Private-Label-Geschäft oder in der Lohnfertigung
- Erfahrung mit kundenindividuellen Produktvorführungen, Bemusterungen oder anwendungstechnischer Beratung
- Erfahrung in der Betreuung internationaler Key Accounts
- Bestehendes Netzwerk zu namhaften Industrie- oder Handelsunternehmen
- Das zeichnet dich aus
Du denkst strategisch und erkennst Geschäftspotenziale auch über den aktuellen Kundenbedarf hinaus.
Du verstehst es, langfristige Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen und partnerschaftlich weiterzuentwickeln.
Du trittst bei Kunden sicher, verbindlich und verhandlungsstark auf.
Du kannst technische und kommerzielle Anforderungen zusammenführen und komplexe Kundenprojekte strukturiert steuern.
Du arbeitest eigenständig, setzt klare Prioritäten und übernimmst
Verantwortung für die Entwicklung deiner Key Accounts.
Du kommst aus einer anderen Branche, bringst aber relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management mit?
Bewirb dich trotzdem.
Entscheidend sind für uns deine Fähigkeiten, deine Motivation und deine Bereitschaft, dich intensiv in unsere Produkte und Märkte einzuarbeiten.
- Darauf kannst du dich verlassen
- Attraktives Fixgehalt plus leistungsorientiertes Provisionsmodell
- Firmenwagen und Handy auch zur privaten Nutzung
- 30 Tage Urlaub
- unbefristetes Arbeitsverhältnis
- intensive Einarbeitung in unsere Produkte, Anwendungen und Zielmärkte
- Unterstützung durch Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Produktentwicklung und Anwendungstechnik
- kurze Entscheidungswege und viel eigener Gestaltungsspielraum
- modernes, internationales und lösungsorientiertes Arbeitsumfeld
- kollegiales und motiviertes Team
- offene Kommunikation und gelebte Du-Kultur
- Bewerbungsprozess
Für die Bewerbung benötigen wir zunächst nur
- Lebenslauf
- frühestmöglichen Starttermin
- Gehaltsvorstellung
- optional einige kurze Sätze zur Motivation
Wir melden uns in der Regel innerhalb von fünf Arbeitstagen.
Wenn das Profil zur ausgeschriebenen Position passt, folgt ein erstes Vorstellungsgespräch online oder persönlich vor Ort.
Bei beiderseitigem Interesse findet ein zweites Gespräch statt, in dem die konkreten Rahmenbedingungen und das mögliche Vertriebsgebiet besprochen werden.
Let's bond together!
Interesse geweckt?
- GLUE TEC Industrieklebstoffe Gmb H & Co. KG
- 97259 Greußenheim
Key Account Manager B2B (m/w/d) Arbeitgeber: Joblocal
Als Arbeitgeber in Greding bieten wir Ihnen nicht nur eine attraktive Entlohnung und 30 Tage Urlaub, sondern auch ein motiviertes Team und einen modernen Arbeitsplatz. Unsere Unternehmenskultur fördert die persönliche und berufliche Weiterentwicklung durch vielfältige Qualifizierungsangebote und ein engagiertes Arbeitsumfeld, in dem Ihre Expertise als Kfz-Meister oder Servicetechniker geschätzt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager B2B (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Joblocal treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Joblocal empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Joblocal dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Joblocal bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager B2B (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Joblocal bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Joblocal erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Joblocal vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
