Rolle und VerantwortlichkeitenAls erste dedizierte Verkaufsperson bei Jobmaps übernimmst du den gesamten Verkaufszyklus im Firmenkundengeschäft - vom qualifizierten Erstgespräch bis zum unterschriebenen Vertrag - und baust mit uns die Grundlagen für ein skalierbares Sales-Team.Hauptaufgaben:Führen von Discovery-Gesprächen und Produkt-Demos mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen von Schweizer Firmen (100–2000 Mitarbeitende)Erarbeiten von Angeboten und Verhandeln von VerträgenAufbau und Pflege einer eigenen Pipeline; in der Anfangsphase gehört aktives Prospecting (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Netzwerk) dazuWeiterentwicklung bestehender Gratis- und Pilotkunden zu zahlenden KundenBegleitung des Onboardings neuer Kunden in Zusammenarbeit mit den GründernEntwickeln und Dokumentieren von Sales-Playbook, Pitch, PreisargumentationStrukturiertes Rückspielen von Kundenfeedback ins ProduktteamVerlässliche Pipeline-Führung und Forecast im CRMDu berichtest direkt an die Gründer.Ziele: Ramp-Phase von drei Monaten; danach eine Jahresquote, die wir gemeinsam anhand der Pipeline festlegen. Variable Vergütung auf Basis von Neu-ARR.BenefitsDirekte Zusammenarbeit mit den Gründern, kurze EntscheidungswegeMitgestaltung des Sales-Aufbaus von Anfang anFlexible Arbeitszeiten, Home-Office möglichProdukt, das man gerne zeigt: eigene Plattform, echte ReferenzkundenQualifikationen und FähigkeitenMust-have:3+ Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS oder digitale ProdukteNachweisbare Erfolge im Aufbau einer Pipeline von null - du hast schon einmal selbst prospektiert und nicht nur Leads abgearbeitetErfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und mehreren Ansprechpersonen (HR, Linienvorgesetzte, Geschäftsleitung)Schweizerdeutsch oder sehr gutes Deutsch; sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsleitungen; gutes EnglischUnternehmerisches Denken: Du siehst Lücken im Prozess und schliesst sie, statt auf Vorgaben zu wartenZahlen- und CRM-DisziplinNice-to-have:Netzwerk im Schweizer KMU-UmfeldErfahrung mit HR-Tech, Jobportalenk, Recruiting, oder SaaS Produkten generellErfahrung im Startup Sales #J-18808-Ljbffr
Account Executive (AE) - B2B SaaS in Zürich Arbeitgeber: Jobmaps AG
Die Jobmaps AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein modernes Büro in der Nähe des Bahnhofs Wettingen bietet, sondern auch flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Homeoffice. Unsere offene und unterstützende Unternehmenskultur fördert die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, während wir gemeinsam an spannenden Bauprojekten arbeiten, die einen echten Unterschied machen.
