Rolle und VerantwortlichkeitenAls erste dedizierte Verkaufsperson bei Jobmaps übernimmst du den gesamten Verkaufszyklus im Firmenkundengeschäft - vom qualifizierten Erstgespräch bis zum unterschriebenen Vertrag - und baust mit uns die Grundlagen für ein skalierbares Sales-Team.Hauptaufgaben:Führen von Discovery-Gesprächen und Produkt-Demos mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen von Schweizer Firmen (100–2000 Mitarbeitende)Erarbeiten von Angeboten und Verhandeln von VerträgenAufbau und Pflege einer eigenen Pipeline; in der Anfangsphase gehört aktives Prospecting (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Netzwerk) dazuWeiterentwicklung bestehender Gratis- und Pilotkunden zu zahlenden KundenBegleitung des Onboardings neuer Kunden in Zusammenarbeit mit den GründernEntwickeln und Dokumentieren von Sales-Playbook, Pitch, PreisargumentationStrukturiertes Rückspielen von Kundenfeedback ins ProduktteamVerlässliche Pipeline-Führung und Forecast im CRMDu berichtest direkt an die Gründer.Ziele: Ramp-Phase von drei Monaten; danach eine Jahresquote, die wir gemeinsam anhand der Pipeline festlegen. Variable Vergütung auf Basis von Neu-ARR.BenefitsDirekte Zusammenarbeit mit den Gründern, kurze EntscheidungswegeMitgestaltung des Sales-Aufbaus von Anfang anFlexible Arbeitszeiten, Home-Office möglichProdukt, das man gerne zeigt: eigene Plattform, echte ReferenzkundenQualifikationen und FähigkeitenMust-have:3+ Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS oder digitale ProdukteNachweisbare Erfolge im Aufbau einer Pipeline von null - du hast schon einmal selbst prospektiert und nicht nur Leads abgearbeitetErfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und mehreren Ansprechpersonen (HR, Linienvorgesetzte, Geschäftsleitung)Schweizerdeutsch oder sehr gutes Deutsch; sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsleitungen; gutes EnglischUnternehmerisches Denken: Du siehst Lücken im Prozess und schliesst sie, statt auf Vorgaben zu wartenZahlen- und CRM-DisziplinNice-to-have:Netzwerk im Schweizer KMU-UmfeldErfahrung mit HR-Tech, Jobportalenk, Recruiting, oder SaaS Produkten generellErfahrung im Startup Sales #J-18808-Ljbffr
Account Executive (AE) - B2B SaaS in Zürich
