Aufgaben
- Datenkonsolidierung: Sie führen Vertriebs-, Umsatz- und Auftragsdaten aus heterogenen Quellsystemen (CRM, ERP, Billing/Subscription-Plattform, Partnerportale) zu einer konsistenten, validierten Datenbasis zusammen.
- BW-Modelle & Datenarchitektur: Sie konzipieren und pflegen BW-/BI-Datenmodelle (z. B. SAP BW/4HANA, Power BI, o. ä.) für Vertriebskennzahlen entlang der Dimensionen Kunde, Produkt, Region, Vertriebskanal und Vertragsart (Hardware vs. wiederkehrende SaaS-Umsätze).
- Reporting-Standardisierung: Sie vereinheitlichen bestehende Report-Landschaften (Excel-Insellösungen, Ad-hoc-Auswertungen, Dashboards einzelner Vertriebsregionen) zu einem einheitlichen, automatisierten Berichtswesen mit klaren Kennzahlendefinitionen (KPI-Glossar).
- Abweichungsanalysen: Sie erstellen monatliche/quartalsweise Soll-Ist-Vergleiche auf Kunden-, Produkt- und Vertriebsmitarbeiterebene, identifizieren Ursachen für Planabweichungen und leiten daraus handlungsorientierte Empfehlungen für den Vertrieb ab.
- Berichtswesen an die Gesellschafter: Sie erstellen das monatliche Gesellschafter- und Geschäftsführungsreporting (Management-Reports, Board-Decks) inkl. Kommentierung der Geschäftsentwicklung und ad-hoc Sonderauswertungen.
- P&L-Analyse: Sie analysieren die Gewinn- und Verlustrechnung auf Vertriebs-, Produkt- und Kundenebene, bewerten Marge, Deckungsbeiträge und Kostenstruktur und bereiten diese für die Geschäftsführung auf.
- Budgetierung: Sie verantworten die operative Vertriebsbudgetierung (Umsatz, Kosten, Vertriebsressourcen) und begleiten den jährlichen Budgetprozess in enger Abstimmung mit Sales-Leitung und Geschäftsführung.
- Forecasting: Sie erstellen rollierende Forecasts (Umsatz, Pipeline, Auftragseingang) auf Basis aktueller Ist-Daten und Markteinschätzungen und stellen deren Konsistenz zur Unternehmensplanung sicher.
- Schnittstellenfunktion: Sie arbeiten eng mit Sales, Finance/Konzerncontrolling, IT und ggf. externen Datenbank-/BI-Dienstleistern zusammen und sind zentrale Ansprechperson für alle Fragen rund um Vertriebszahlen.
- Prozessverbesserung: Sie prüfen und optimieren fortlaufend Datenqualität, Prozesse und Automatisierungsgrad im Vertriebscontrolling (u. a. Reduktion manueller Excel-Prozesse) und packen dabei auch operativ selbst mit an.
- M&A-Aktivitäten und Integrationen: Mitwirkung M&A Aktivitäten und bei der Integration von Zukäufen in bestehende Vertriebs-, Reporting- und Controllingstrukturen – inkl. Harmonisierung von KPI-Definitionen und Datenmodellen der übernommenen Einheiten
Anforderungen
- Ausbildung: Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation.
- Berufserfahrung: Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Vertriebscontrolling, Sales Analytics oder Business Controlling, idealerweise in einem Technologie-, SaaS- oder Hardware-nahen Umfeld mit wiederkehrenden Umsatzmodellen. Kenntnisse in der Bilanzierung und buchhalterische Erfahrungen sind ebenfalls wünschenswert.
- Systeme & Tools: Fundierte praktische Erfahrung mit BI-/BW-Systemen (z. B. SAP BW/4HANA, SAP Analytics Cloud, Power BI, Tableau, Qlik), LucaNet, sowie sehr gute Excel-Kenntnisse (Power Query/Pivot); SQL-Kenntnisse von Vorteil.
- Datenaffinität: Erfahrung in der Konsolidierung von Daten aus mehreren Quellsystemen, im Aufbau von Datenmodellen und in der Automatisierung wiederkehrender Reports.
- Analytisches Denken: Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, hohe Zahlenaffinität und die Fähigkeit, komplexe Abweichungen verständlich für Vertrieb und Geschäftsführung aufzubereiten.
- Branchen-/Systemkenntnisse: Kenntnisse von CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot, Pipedrive) und idealerweise Grundverständnis für Telematik-/IoT-Geschäftsmodelle (Hardware + Subscription).
- Arbeitsweise: Hands-on-Mentalität: Sie bauen Reports, Modelle und Analysen auch selbst operativ auf, statt nur zu konzipieren – kein reines "Berichte-anfordern", sondern aktives Umsetzen in Excel/BI-Tool.
- Persönlichkeit: Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise, Kommunikationsstärke im Umgang mit Vertriebsteams und Geschäftsführung, verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
Controller/ Vertriebscontroller (m/w/d) Arbeitgeber: jobprofile
Die Dresdner Eislöwen bieten als Arbeitgeber ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld, in dem Teamarbeit und Engagement geschätzt werden. Mit attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten und einer positiven Unternehmenskultur fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter und sorgen dafür, dass jeder einen wertvollen Beitrag zu unserem Erfolg leisten kann. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von der spannenden Atmosphäre im Sport- und Eventbereich in Dresden, was die Arbeit hier besonders abwechslungsreich und erfüllend macht.
