Account Executive – Strategic Retail, DACH and Central Europe (German Speaking)

Bazaarvoice sucht einen außergewöhnlich talentierten, leistungsstarken Account Executive, der unser EMEA-Vertriebsteam verstärkt. Diese Rolle ist für einen einzigartigen, neuen Geschäftshunter konzipiert, der eine Herausforderung sucht, außerhalb seiner Komfortzone gedeiht und die strategische Strenge besitzt, ein wertvolles Einzelhandelsgebiet in DACH und Zentraleuropa zu verwalten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Orchestrierung des Territoriums: Agieren Sie als strategischer Leiter Ihres Gebiets. Führen Sie die Kontenplanung, das Territoriumsmanagement und die kontinuierliche Pipeline-Generierung durch, während Sie interne funktionsübergreifende Ressourcen mobilisieren, um die Abdeckung zu maximieren und Geschäfte abzuschließen.
• End-to-End-Deal-Architektur: Verwalten Sie den gesamten Lebenszyklus von hochpreisigen Enterprise-SaaS-Deals – von der ersten Ansprache und präzisen Qualifizierung bis hin zu komplexen Vertragsverhandlungen und dem Abschluss.
• Strategische Chancenanalyse: Führen Sie tiefgehende Analysen des Geschäftsmodells eines Einzelhändlers durch, um latente Schmerzpunkte aufzudecken und die hochrentablen Lösungen von Bazaarvoice mit ihren Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
• Wertverteidigung & Exekutive Präsenz: Arbeiten Sie mit dem Marketing-, Merchandising- und Technologieteam eines Interessenten zusammen. Demonstrieren und verteidigen Sie den ROI unserer Plattform und schaffen Sie Konsens von Marketingmanagern bis hin zu CMO, CTO und Beschaffungsleitern.
• Hohe Disziplin & Prognose: Fördern Sie Dringlichkeit im gesamten Verkaufsprozess, gehen Sie resilient mit Einwänden um und halten Sie ein hohes Volumen an Outbound-Aktivitäten aufrecht. Liefern Sie außergewöhnliche Qualifikationen und genaue Prognosen über einen Zeitraum von zwei Quartalen.
• Thought Leadership: Bleiben Sie über Trends in der E-Commerce-Branche, Bewegungen der Wettbewerber und Veränderungen im Verbraucherverhalten informiert, um proaktive strategische Beratung zu bieten.

Was Sie mitbringen

• Nachweisliche Erfolge: 3 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten, neuen GeschäftssaaS-Hunter-Rolle, in der Sie wertvolle Portfolios verwaltet und regelmäßig Quoten übertroffen haben.
• Einzelhandels- & Digital-Know-how: Starke Kenntnisse und Erfahrungen im Verkauf an große, komplexe Einzelhandelsorganisationen.
• Strategisches & finanzielles Verständnis: Experte im wertorientierten Verkauf innovativer Software in einem sich schnell verändernden Umfeld. Fähigkeit, komplexe ROI-Modelle zu artikulieren und datengestützte Geschichten zu nutzen, um komplexe „Konsens“-Käufe zu gewinnen.
• Kollaborative Führung: Nachgewiesene Fähigkeit, interne Unterstützungsteams zu leiten, eine klare Kontostrategie zu formulieren und die internen Ressourcen zu sichern, die zum Gewinn erforderlich sind.
• Die Bazaarvoice-DNA: Ein hohes Maß an Enthusiasmus, Lernbereitschaft und eine unerschütterliche Arbeitsmoral. Komfortabel damit, „nein“ zu hören, es abzuhaken und die Strategie zu ändern, um das „ja“ zu finden.
• Mehrsprachigkeit: Deutschkenntnisse auf Muttersprachler- oder C1-Niveau mindestens.
• Recht auf Arbeit: Berechtigung zur Arbeit in Frankreich ohne Einschränkungen.

Wünschenswerte Kriterien

• Branchenerfahrung: 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von E-Commerce, MarTech oder digitaler Marketingtechnologie, mit etablierten Beziehungen bis zur CMO-Ebene.
• Markenerfahrung: Erfahrung im Verkauf an große Verbraucherbrands zusätzlich zu großen Einzelhändlern.
• Globales Denken: Zusätzliche europäische Sprachkenntnisse sind ein großer Vorteil.

Leistungskennzahlen (KPIs)

• Netto-Neueinnahmen: Treiben Sie neue Geschäfte im Einzelhandelssegment voran.
• Pipeline-Geschwindigkeit & Genauigkeit: Generieren Sie konsequent Pipeline und bewegen Sie Möglichkeiten mit Geschwindigkeit und präziser Prognose durch den Funnel.
• Funktionsübergreifende Führung: Nutzen und orchestrieren Sie erfolgreich interne Unterstützungsressourcen, um die Effizienz des Gebiets und die Dealgrößen zu maximieren.

Bazaarvoice bietet allen Teammitgliedern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) gemäß ihrer Erfahrung, ihrem Talent und ihren Qualifikationen für die Stelle, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, nationale Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geschlechterstereotypen und Familienstand), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, genetische Informationen, militärischen/veteranen Status oder eine andere Kategorie, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze in jedem Standort, an dem das Unternehmen Einrichtungen hat, geschützt ist. Bazaarvoice glaubt, dass Vielfalt und eine inklusive Unternehmenskultur entscheidende Treiber für Kreativität, Innovation und Leistung sind. Darüber hinaus wird eine vielfältige Belegschaft und die Aufrechterhaltung einer Atmosphäre, die vielseitige Perspektiven willkommen heißt, unsere Fähigkeit verbessern, unsere Vision zu verwirklichen, das weltweit intelligenteste Netzwerk von Verbrauchern, Marken und Einzelhändlern zu schaffen. Bitte beachten Sie, dass eine standardmäßige Vorbeschäftigungsprüfung Teil des Auswahlverfahrens für diese Rolle ist.