Business Development Lead, Central Europe (DACH, Czech Republic, Slovakia) (R5054)

Shield AI sucht einen leistungsstarken Business Development Lead, um das Wachstum des Verteidigungsmarktes, die Kundenbindung und die Geschäftserweiterung in den zugewiesenen Märkten voranzutreiben. Als Gebietsleiter von Shield AI wird der Kandidat das Portfolio für Autonomie und Flugzeuge vertreten – V-BAT, X-BAT, ViDAR-fähige ISR-Funktionen und Hivemind-Autonomie-Software – bei Kundenengagements, operativen Demonstrationen, strategischen Partnerschaften, Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und Initiativen zur Geschäftswachstum.

Der Business Development Lead ist verantwortlich für die Gebietsstrategie, die Entwicklung des Vertriebstrichters, das Wachstum von Konten und die Umsetzung von Möglichkeiten in der Region, wobei er Chancen von der frühen Gestaltung bis zur Vergabe und Erweiterung vorantreibt. Die Rolle kombiniert strategische Geschäftsentwicklung, Kontoleitung und Umsatzgenerierung in einem schnelllebigen internationalen Verteidigungskontext mit einer Verkaufsquote für das zugewiesene Gebiet.

Was Sie tun werden:

• Eigentum und Ausführung der Markteinführungsstrategie von Shield AI in den zugewiesenen Märkten, Abstimmung der Aktivitäten im Gebiet mit strategischen Wachstumsprioritäten und Kundenanforderungen.
• Aufbau und Pflege eines disziplinierten Vertriebstrichters in den Bereichen Autonomie, Flugzeuge, ISR und Missionssysteme, die mit den regionalen Verteidigungsprioritäten übereinstimmen.
• Leitung des gesamten Dealabschlusses, einschließlich Kontenplanung, Kundenformung, Wettbewerbspositionierung, Angebotsleitung, Verhandlung und Vertragsabschluss, um die Verkaufsquote zu erreichen oder zu übertreffen.
• Direkte Interaktion mit hochrangigen Militärführern, Verteidigungsministerien, Beschaffungsbehörden, souveränen Interessengruppen und strategischen Industriepartnern im gesamten Gebiet.
• Vertretung und Differenzierung des Portfolios von Shield AI durch klare Darstellung von Missionsergebnissen, operativen Vorteilen und Integrationswegen.
• Entwicklung und Verwaltung regionaler Partnerschaften, Berater, industrielle Beteiligungsstrukturen und offset-aligned Strategien, die den Marktzugang erweitern und die Ausführung beschleunigen.
• Koordination funktionsübergreifender Teams in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Produkt, Engineering, Regierungsbeziehungen, Recht, Verträge, Exportkonformität, Betrieb und Kunden, um eine erfolgreiche Erfassung und Lieferung zu unterstützen.
• Aufrechterhaltung einer disziplinierten Prognose, Pipeline-Management, Verfolgung von Möglichkeiten und Kampagnenberichterstattung im gesamten Gebiet.
• Bereitstellung regionaler Marktinformationen zu Wettbewerbsdynamiken, Kundennachfrage und politischen oder operationellen Risiken.
• Unterstützung des Engagements mit Führungskräften nach der Vergabe, um den Kundenerfolg, das Follow-on-Wachstum und die langfristige Kontenerweiterung zu unterstützen.

Erforderliche Qualifikationen:

• Typischerweise 6+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Akquise, Vertrieb, strategischem Engagement, Kontomanagement oder verwandten kundenorientierten Rollen im Bereich Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, nationale Sicherheit oder fortschrittliche Technologieumgebungen.
• Erfahrung in internationalen Verteidigungs-, Regierungs- oder regulierten Märkten, einschließlich der Navigation in komplexen Stakeholder- und Beschaffungsumgebungen.
• Nachweislicher Erfolg bei der Identifizierung, Gestaltung und Förderung komplexer Möglichkeiten mit langen Verkaufszyklen, hochrangigen Stakeholdern und technisch differenzierten Lösungen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei militärischen, staatlichen, industriellen und strategischen Partnerstakeholdern aufzubauen.
• Technisches Verständnis und operative Kenntnisse autonomer Systeme, ISR, Missionssysteme, KI-fähiger Funktionen oder verwandter Verteidigungstechnologien.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs-, Stakeholder-Management- und funktionsübergreifende Zusammenarbeit Fähigkeiten.
• Bereitschaft und Fähigkeit, häufig im gesamten Gebiet und international zu reisen.
• Ansässig in der Region oder bereit, an einen strategischen Standort innerhalb des zugewiesenen Gebiets umzuziehen.
• Fließend in Englisch und regionalen Sprachen, die für den zugewiesenen Markt relevant sind.
• Bevorzugt ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige berufliche, militärische oder operationale Erfahrung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung mit UAS, Autonomie, ISR, Missionssystemen, Luft- und Raumfahrt oder KI-fähigen operationellen Fähigkeiten.
• Bestehende Beziehungen zu Verteidigungsministerien, Militärorganisationen, Beschaffungsbehörden oder strategischen Industriepartnern im zugewiesenen Gebiet.
• Erfahrung in der Unterstützung direkter kommerzieller Verkäufe, Foreign Military Sales (FMS) oder internationaler Regierungsbeschaffungsprogramme.
• Frühere militärische, operationale Verteidigungs-, Regierungs- oder nationale Sicherheitserfahrung.

Warum Sie sich Shield AI anschließen sollten:

• Helfen Sie, das definierende Verteidigungstechnologieunternehmen dieses Jahrhunderts aufzubauen.
• Arbeiten Sie an der Spitze von KI, Autonomie und Verteidigungssystemen der nächsten Generation.
• Agieren Sie in einer stark unternehmerischen und missionsorientierten Umgebung.
• Leisten Sie einen direkten Beitrag zum internationalen Wachstum und zu strategischen Verteidigungspartnerschaften.