Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Preis- und Verpackungsstrategie für innovative Produkte.
- Unternehmen: TOPdesk, ein führendes Unternehmen im Bereich Enterprise Service Management.
- Vorteile: Sichere Anstellung, flexible Arbeitsmodelle und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit internationalem Team und flexiblen Arbeitszeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Monetarisierung von KI-Diensten und beeinflusse das Unternehmenswachstum direkt.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in B2B SaaS mit Fokus auf Preisgestaltung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Was Sie tun werden:
- Eigene die Preis- und Verpackungsstrategie: Setzen Sie die langfristige Richtung für die Preisgestaltung und Verpackung der Produkte von TOPdesk. Entscheiden Sie über die Preisarchitektur für alle SKUs, einschließlich des Wechsels von sitzbasierter zu hybrider Nutzung und ergebnisbasierten Modellen für KI-Dienste.
- Verpackung richtig gestalten: Treffen Sie Entscheidungen zur Verpackung: Was gehört in welche Stufe, was wird entbündelt, was wird ein Add-On. Halten Sie Positionierung und Monetarisierung im Einklang mit dem, was das Produkt wird.
- Monetarisierungsmodell für KI entwerfen: Definieren Sie die Wertmetriken für KI- und agentische Dienste (pro Lösung, pro Agentenaktion, pro Ergebnis) und die Mess- und Margenleitplanken, die sie als Token- und Compute-Kosten schwanken lassen.
- Monetarisierungsergebnisse besitzen: Sie werden daran gemessen, ob die Monetarisierung das Geschäft vorantreibt: Umsatzwachstum, Bruttomarge bei KI-Diensten, Expansion und die Stärke der Verpackung als wettbewerblicher Hebel.
- Beweise sammeln: Führen Sie Preisexperimente und Zahlungsbereitschaftsforschung mit Kunden und Interessenten durch. Erstellen Sie selbst den Business Case und die Prognose für jede Preisänderung.
- Kommerzielle Leitplanken festlegen: Setzen Sie Rabattleitplanken und Genehmigungsschwellen in Partnerschaft mit Vertrieb und Finanzen.
- Funktion für Preisgestaltung aufbauen und wachsen: Bauen und leiten Sie die Preis- und Verpackungsfähigkeit. Setzen Sie den Standard dafür, wie das Team moderne Werkzeuge und Analysen nutzt.
- Einfluss auf Führungsebene: Agieren Sie als vertrauenswürdiger strategischer Partner für die Geschäftsführung in den Bereichen Produkt, Vertrieb und Finanzen.
Qualifikationen:
- 10+ Jahre in leitenden B2B SaaS-Rollen mit direkter Verantwortung für Preisgestaltung und Verpackung.
- Direkte Erfahrung in der Monetarisierung von KI-, API- oder Plattformprodukten.
- Eine klare Sicht auf Wertmetriken für KI und die Überzeugung, diese zu verteidigen.
- Hat mindestens eine große Neupreisung oder Neupackung in einem Unternehmen mit über 100 Millionen USD ARR geleitet.
- Starke quantitative Fähigkeiten: Modell selbst erstellen, anstatt einen Analysten zu beauftragen.
- Erfahrung in der Beeinflussung von Entscheidungen auf C-Ebene.
Berichtslinie und Entscheidungsrechte:
- Berichtet an den CPO, mit einer gestrichelten Linie zum CFO für Margen- und Prognoseabstimmung.
- Besitzt: Listenpreis, Verpackungsstruktur, Definition der Wertmetriken.
- Teilt sich mit dem CRO: Rabattleitplanken, Deal-Desk-Richtlinie.
- Teilt sich mit dem CFO: Margenziele, Auswirkungen auf die Umsatzprognose.
Über die Rolle und das Team:
TOPdesk ist ein Unternehmen für Enterprise Service Management, das Organisationen in ganz Europa und darüber hinaus hilft, bessere Dienstleistungen zu erbringen.
Zusätzliche Informationen:
- Was wir bieten: Arbeitsplatzsicherheit, Remote-Arbeit, Vergütung, flexible Arbeitsmodelle, Urlaub, Einarbeitung, Familienfreundlichkeit, Kultur, Entwicklung, Gesundheit und Wohlbefinden, Mobilität.
Wir begrüßen Bewerbungen von allen interessierten Parteien, unabhängig von ethnischem und sozialem Hintergrund, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie jobr.pro vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie jobr.pro sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von jobr.pro an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von jobr.pro zuschneiden!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei jobr.pro arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Director of Pricing and Packaging (m/f/d) bei jobr.pro an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei jobr.pro vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von jobr.pro zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
