Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum bestehender Kundenbeziehungen im DACH-Markt durch strategische Account-Expansion.
- Unternehmen: Ultimo, ein führendes Unternehmen für Enterprise Asset Management Software.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und leistungsorientierte Anreize.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie, direkte Entscheidungswege und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte langfristige Beziehungen und erweitere den Wert für bestehende Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Verwaltung von Unternehmensaccounts und nachweislicher Erfolg im Upselling.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Stellenbeschreibung Account Executive – Strategic Accounts / Expansion (Install Base), DACH
German-speaking Enterprise Customers Germany-focused DACH | Remote / Hybrid / Bavaria
Warum diese Rolle existiert
Ultimo entwickelt Software für das Enterprise Asset Management (EAM) für Organisationen, bei denen physische Vermögenswerte im Mittelpunkt der Abläufe stehen — Fertigung, Industrie, Versorgungsunternehmen und Infrastruktur. Diese Software ist von entscheidender Bedeutung. Sie unterstützt die Betriebszeit, Sicherheit, Compliance und die langfristige Leistung von Vermögenswerten in Umgebungen, in denen ein operativer Ausfall keine Option ist.
In der DACH-Region hat Ultimo eine bedeutende und wachsende Installationsbasis von Unternehmenskunden. Viele dieser Organisationen arbeiten an mehreren Standorten, in mehreren Werken und Geschäftseinheiten — was erhebliche Möglichkeiten für Expansion, Standardisierung und unternehmensweite Akzeptanz schafft.
Wir suchen einen Account Executive – Strategic Accounts / Expansion, um bestehende Kunden im deutschsprachigen DACH-Markt, mit einem Schwerpunkt auf Deutschland, zu betreuen. Deutsch wird regelmäßig in kundenorientierten Gesprächen verwendet. Dies ist keine Rolle für neue Kundenakquisitionen. Es handelt sich um eine beziehungsorientierte, wertorientierte Expansionsrolle.
Warum jetzt zu Ultimo wechseln
Ultimo bewegt sich von einem Erbe des Erfolgs hin zu gezieltem Wachstum. In der DACH-Region haben langjährige Kundenbeziehungen und eine starke Produktakzeptanz eine solide Grundlage geschaffen. Die Führung konzentriert sich nun darauf, erheblich mehr Wert aus bestehenden Kunden zu schöpfen, indem sie:
- Bereitstellungen über Standorte und Regionen hinweg erweitert
- Gespräche von operativen Anwendungsfällen auf Unternehmenswert anhebt
- Beziehungen auf Führungsebene stärkt
- Strukturierte, wertorientierte Expansionsbewegungen vorantreibt
Für einen erfahrenen, auf Expansion fokussierten AE ist dies eine Gelegenheit,:
- Mit Kunden zu arbeiten, die dem Produkt bereits vertrauen
- Bedeutende, langfristige kommerzielle Beziehungen zu pflegen
- Unternehmensweite Ergebnisse zu erzielen, nicht nur transaktionale Erneuerungen
- Eine zentrale Rolle dabei zu spielen, wie Ultimo seine Präsenz in der DACH-Region ausbaut
Ihr Mandat (Fokus auf strategische Konten/Expansion)
Als Account Executive für Bestandskunden/Expansion werden Sie:
- Ein Portfolio bestehender Unternehmenskunden (Bestandskunden) in einem auf Deutschland fokussierten DACH-Gebiet betreuen und ausbauen
- Konten über zusätzliche Standorte, Werke, Geschäftseinheiten und Anwendungsfälle erweitern
- Komplexe Upsell- und Cross-Sell-Verkaufszyklen von Anfang bis Ende leiten
- Starke Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Kundenorganisationen aufbauen und pflegen
- Chancen zur Standardisierung und Skalierung von Ultimo-Bereitstellungen unternehmensweit identifizieren
- Operative Herausforderungen (Betriebszeit, Compliance, Vermögensleistung, Kostenkontrolle) in langfristigen kommerziellen Wert übersetzen
- Eng mit den Teams für Kundenerfolg, Pre-Sales und Produkt zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu erzielen
- Als vertrauenswürdiger kommerzieller Partner für Kunden über mehrjährige Beziehungen agieren
Diese Rolle dreht sich darum, den Wert zu vertiefen, nicht um Volumen zu jagen.
Wie Sie bei Ultimo arbeiten werden
Ultimo arbeitet wie ein Scale-up innerhalb eines ernsthaften Unternehmenssoftwaregeschäfts:
- Hohe Autonomie und Vertrauen
- Klare Verantwortung für Ergebnisse
- Kurze Entscheidungswege und direkter Zugang zur Führung
Die Vertriebsorganisation arbeitet in einer CRM-ersten, disziplinierten Umgebung, die darauf ausgelegt ist, qualitativ hochwertiges Verkaufen und gesundes Urteilsvermögen zu unterstützen — nicht Bürokratie. Sie werden erwartet, Beziehungen durchdacht zu verwalten, Konten strategisch zu planen und mit einer langfristigen Perspektive zu arbeiten.
Was wir suchen
Diese Rolle eignet sich für jemanden, der Folgendes nachweisen kann:
- Erfahrung in der Verwaltung und Erweiterung von Unternehmens- oder strategischen Konten
- Nachweislichen Erfolg beim Vorantreiben von Upsell und Cross-Sell innerhalb bestehender Kunden
- Starke beratende, wertbasierte Verkaufsfähigkeiten
- Komfort im Umgang mit komplexen, mehrstufigen Kundenumgebungen
- Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei operativen Führungskräften und Entscheidungsträgern aufzubauen
- Starke Kontenplanung und Beziehungsmanagementfähigkeiten
- Kommerzielles Urteilsvermögen, Geduld und Resilienz
Erfahrung im Verkauf an Fertigungs-, Industrie- oder vermögensintensive Umgebungen ist ein großer Vorteil — aber Verkaufsfähigkeiten und Beziehungsreife sind wichtiger als der Sektorhintergrund. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss (kundenorientierte Rolle).
Wie Erfolg aussieht
12–18 Monate nach Beginn sieht Erfolg so aus:
- Bedeutendes Umsatzwachstum bei bestehenden Unternehmenskunden
- Tiefere, breitere Ultimo-Bereitstellungen innerhalb wichtiger Konten
- Starke Beziehungen auf Führungsebene und langfristiges Kundenvertrauen
- Anerkennung als strategischer Partner intern und extern
- Greifbarer Beitrag zum Wachstum von Ultimo in der DACH-Region
Vergütung & Praktisches
Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Provision
Leistungsanreize, die an Expansionsziele gekoppelt sind
Flexibles Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell
Reisen innerhalb Deutschlands/DACH nach Bedarf
Standardleistungen
Details werden während des Prozesses transparent geteilt.
Die Einladung
Wenn Sie motiviert sind, langfristige Unternehmensbeziehungen aufzubauen, den Wert innerhalb bestehender Kunden zu erweitern und strategische Konten in einem ernsthaften Softwaregeschäft zu betreuen — würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive – Strategic Accounts / Expansion (Install Base), DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie jobr.pro treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an jobr.pro empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von jobr.pro dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei jobr.pro bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei jobr.pro bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei jobr.pro erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei jobr.pro vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
