Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team von Solutions Engineers und arbeite mit strategischen Unternehmenskunden zusammen.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen im Bereich Internet-Sicherheit und Performance.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% für Kundenmeetings und Konferenzen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Internets und arbeite an spannenden technischen Herausforderungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung von Pre-Sales-Teams und tiefes technisches Wissen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Austin, TX
Was Sie tun werden
Als Senior Solutions Engineering Manager für US Named Accounts bei Cloudflare leiten Sie ein leistungsstarkes, geografisch verteiltes Team von Solutions Engineers, das mit unseren strategischsten Unternehmenskunden zusammenarbeitet. Sie arbeiten eng mit den Enterprise Sales-Direktoren, dem Produktmanagement, der Technik und dem Kundenservice zusammen, um technische Aktivitäten im gesamten Verkaufszyklus voranzutreiben und Umsatzziele zu sichern. Sie fördern eine kollaborative, transparente Teamkultur, die sich der Umwandlung komplexer Herausforderungen in den Bereichen Edge-Sicherheit, Leistung und serverlose Technologien in skalierbare Kundenerfolge widmet, die dazu beitragen, ein besseres Internet aufzubauen.
Verantwortlichkeiten
- Leiten und Skalieren des US Named Teams: Überwachen Sie die Einstellung, technische Einarbeitung, kontinuierliche Befähigung und die Pre-Sales-Leistung eines hochqualifizierten Teams von Enterprise Solutions Engineers in den Vereinigten Staaten.
- Strategische Umsatzziele vorantreiben: Arbeiten Sie direkt mit den Named Account Sales Executives und der Führung zusammen, um komplexe Verkaufszyklen effektiv zu verwalten, technische Nachweisaktivitäten (PoCs) zu koordinieren und die Pipeline-Entwicklung genau vorherzusagen.
- Technisches Fieldwork schatten und coachen: Gehen Sie als Spieler-Coach ins Feld, um Kundenengagements zu beobachten, technische Best Practices zu etablieren und Ihr Team dabei zu unterstützen, komplexe Konzepte in verständlichen Geschäftswert zu zerlegen.
- Cross-Funktionale Ausrichtung fördern: Bauen Sie tiefe operative Beziehungen zu Cloudflares Kernteams für Produkt, Technik, Kundenerfolg und Support auf, um zuverlässige Eskalationswege zu schaffen und die Implementierung von Funktionsanfragen für Top-Kunden zu beschleunigen.
- Hive-Mind-Wissen teilen: Kultivieren Sie interne Kommunikationskanäle, um sicherzustellen, dass skalierbare technische Lösungen, architektonische Rahmenwerke und einzigartige Teamentdeckungen nahtlos über regionale SE-Teams hinweg geteilt werden, um Wiederholungen von Fehlern zu vermeiden.
- Teamgesundheit und -moral verwalten: Behalten Sie ständig die individuelle Kapazität, Stärken und Karriereziele Ihres Teams im Auge und schaffen Sie ein offenes Umfeld, in dem transparentes Feedback und kritische Einblicke aktiv willkommen sind.
- Enterprise-Adoption vorantreiben: Beschleunigen Sie den Verkaufszyklus, indem Sie Kunden helfen, über „AI-Hype“ hinauszugehen und produktionsbereite, hochrentable Anwendungsfälle zu entwickeln.
- Technische Exzellenz: Bauen Sie ein Team auf, das von Kunden nicht nur als Anbieter, sondern als vertrauenswürdige Berater mit umfassendem Verständnis für KI und deren Positionierung zur Unterstützung von Cloudflare angesehen wird.
Must-Have-Fähigkeiten
- Nachgewiesene technische Führung: Mindestens 5+ Jahre Erfahrung in der direkten Leitung und Skalierung eines Pre-Sales-Solutions-Engineering-Teams sowie 10+ Jahre verwandte Branchenerfahrung.
- Erfolgsbilanz im Enterprise Pre-Sales: Eine dokumentierte Erfolgsbilanz im technischen Pre-Sales im US-Enterprise- oder Named-Accounts-Markt, die eine starke Übereinstimmung mit Verkaufsansätzen wie MEDDPICC zeigt.
- Tiefe architektonische Expertise: Starke Grundkenntnisse über grundlegende Internetprotokolle und Cloud-Architekturen, einschließlich OSI-Modell-Schichten 1-7, DNS, BGP, TCP/IP und SSL/TLS.
- Kommunikation: Außergewöhnliche Fähigkeit, komplexe KI-Konzepte (wie Feinabstimmung vs. RAG oder Rechenkosten) für Führungskräfte auf C-Ebene zu entmystifizieren, während Sie gleichzeitig sehr technisch mit Datenwissenschaftlern bleiben.
- Überwachung des Designs und der Durchführung von hochwirksamen technischen Validierungsereignissen (benutzerdefinierte Demos, Hackathons und gezielte PoCs).
- Sicherstellen, dass Lösungen den Standards für Unternehmensqualität in Bezug auf KI-Ethische, Datenschutz, Governance und Optimierung von Latenz/Kosten entsprechen.
- Kundenlebenszyklus: Klare Verständnis des gesamten Kundenlebenszyklusmanagements und Sicherstellung, dass das Team richtig ausgerichtet ist.
- Cross-funktionale Einflussnahme: Nachgewiesene operative und analytische Fähigkeiten, die erforderlich sind, um matrixierte Organisationen zu beeinflussen, kritische Kundeneskalationen zu bewältigen und verteilte Teamressourcen effektiv zu verwalten.
- KI/ML-Expertise: Nachgewiesene praktische Erfahrung mit KI/ML-Frameworks (z.B. PyTorch, TensorFlow), LLM-Orchestrierungstools (z.B. LangChain, LlamaIndex), Vektordatenbanken und MLOps-Pipelines.
- Cloud & Architektur: Starkes Verständnis der Cloud-Infrastruktur (AWS, Azure oder GCP) und wie man skalierbare KI-Workloads bereitstellt.
Nice-to-Have-Fähigkeiten
- Erweiterte Portfolio-Exposition: Vertrautheit mit modernen, aufkommenden technischen Landschaften wie Zero Trust-Sicherheitsarchitekturen, serverloses Computing (Workers) und post-quanten Kryptographie.
- Diverse Domänenhintergründe: Frühere grundlegende Erfahrungen in überlappenden technischen Disziplinen wie Softwareentwicklung, Produktmanagement, Finanzberatung oder Unternehmensprojektlieferung.
- Als Fachexperte für Generative AI, Large Language Models (LLMs), MLOps und Datenarchitektur fungieren.
Reiseanforderung
Die Position erfordert bis zu 50% Reisezeit für die Teilnahme an Meetings mit Interessenten oder Kunden, die Teilnahme an Konferenzen und Branchenveranstaltungen sowie die Zusammenarbeit mit Cloudflare-Kollegen.
Vergütung
Die Vergütung kann je nach Arbeitsort angepasst werden. Diese Rolle ist berechtigt, Anreizvergütung gemäß Cloudflares Verkaufsvergütungsplan zu verdienen. Die geschätzte jährliche Gehaltsspanne umfasst die Zielanreizvergütung, die in dieser Rolle unter dem Verkaufsvergütungsplan erreicht werden kann. Geschätztes Jahresgehalt: 212.000,00 $ - 292.000,00 $.
Eigenkapital
Diese Rolle ist berechtigt, am Eigenkapitalplan von Cloudflare teilzunehmen.
Leistungen
- Gesundheits- und Wohlfahrtsleistungen: Medizinische/Rx-Versicherung, Zahnversicherung, Augenversicherung, flexible Ausgabenrechnungen, Pendlerausgaben, Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen, On-Demand-Mentalgesundheitsunterstützung und Mitarbeiterhilfeprogramm, globale Reisekrankenversicherung.
- Finanzielle Vorteile: Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung, Lebens- und Unfallversicherung, 401(k)-Rentenplan, Mitarbeiteraktienbeteiligungsplan.
- Urlaub: Flexible bezahlte Freizeit, die Urlaub und Krankheitsurlaub abdeckt, Urlaubsprogramme, einschließlich Elternzeit, Schwangerschaftsgesundheit, medizinischer und Trauerurlaub.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege, oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt. Wir sind ein Arbeitgeber für AA/Veteranen/Behinderte. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem die Änderung des Bewerbungsprozesses, die Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, die Verwendung eines Gebärdensprachdolmetschers oder die Verwendung spezieller Geräte. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail unter hr@cloudflare.com oder per Post an 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.
Senior Manager, Solutions Engineer, Named Accounts - Central Arbeitgeber: jobr.pro
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Austin, TX bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamkultur und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen und ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre technischen Fähigkeiten in einem innovativen Umfeld zu erweitern. Die attraktiven Benefits, einschließlich flexibler Urlaubsregelungen und umfassender Gesundheitsleistungen, machen Cloudflare zu einem idealen Ort für Fachkräfte, die eine sinnvolle Karriere im Bereich Technologie anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Manager, Solutions Engineer, Named Accounts - Central erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei jobr.pro bewerben
Viele Unternehmen, wie jobr.pro, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Manager, Solutions Engineer, Named Accounts - Central mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf jobr.pro und die ausgeschriebene Position Senior Manager, Solutions Engineer, Named Accounts - Central zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei jobr.pro vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von jobr.pro an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
