Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Beziehungen zu unseren wichtigsten Unternehmenskunden und entwickle strategische Verkaufsansätze.
- Unternehmen: Twilio, ein innovatives Unternehmen mit einer starken Plattform für Kommunikation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, 401(k), bezahlte Freizeit und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit mit ca. 20% Reiseanteil für persönliche Kundenkontakte.
- Warum dieser Job: Werde strategischer Partner für große Kunden und gestalte deren Erfolg mit unserer Plattform.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, davon 5 Jahre im strategischen Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 158632 - 220320 € pro Jahr.
Diese Position ist erforderlich, um die gesamten Kundenbeziehungen mit unseren Unternehmenskunden zu leiten, indem wir unsere Twilio-Plattformvision umsetzen. Sie sind direkt verantwortlich dafür, ein wesentlicher strategischer Partner zu werden und das gesamte Plattformgeschäft von Twilio bei Ihren zugewiesenen Kunden auszubauen. In dieser Rolle werden Sie hochanalytische und beratende Verkaufsstrategien vorantreiben, die darauf abzielen, den Verkauf mehrerer Produkte zur Standardverkaufsbewegung für Kunden zu machen, die große, globale Unternehmen betreiben. Diese Rolle ist stark funktionsübergreifend, und Ihr Erfolg hängt davon ab, tiefe Partnerschaften über Spezialvertrieb, Produktmanagement, Finanzen, Support und Betrieb aufzubauen.
Verantwortlichkeiten
- Verwalten und Erweitern einiger unserer wichtigsten Einzelhandelskundenkonten, indem der gesamte Kundenbeziehungsansatz über die gesamte Twilio-Plattform fokussiert wird.
- Entwickeln, vorantreiben und umsetzen von Kontostrategien, um kontinuierlich starke Einnahmen, Bruttomargen und Bruttogewinn zu erzielen.
- Kunden helfen, nahtlos Wert über unser Portfolio freizuschalten, indem eng mit der Spezialvertriebsorganisation zusammengearbeitet wird, um tiefes technisches und fachspezifisches Wissen für komplexe Geschäfte zu nutzen.
- In einem funktionsübergreifenden Team arbeiten, das Produktspezialisten, Wertingenieure und Spezialisten für Kundenwert umfasst, um die Lösungseinführung voranzutreiben.
- Eine disziplinierte Prognose führen, Ziele konsequent erreichen und profitables Umsatzwachstum vorantreiben.
- Hochgradig beratende Verkaufszyklen durchführen und ein strategischer Partner für unsere größten Kunden werden, mit Fokus auf tiefgehende Entdeckung, Zuhören der Kundenbedürfnisse und effektives Eintreten für deren Standpunkt in der Organisation.
- Eine genaue Vertriebspipeline und Prognose unter Verwendung unseres CRM, Salesforce, erstellen und pflegen.
- Sich als vertrauenswürdiger Fachexperte etablieren und Branchenupdates und -änderungen mit der GTM-Vertriebsorganisation teilen.
Qualifikationen
Erforderlich
- Besitzen Sie insgesamt 10 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre im Bereich Großkunden- oder Strategievertrieb.
- Nachweisliche Expertise in der Verwaltung oder Leitung quantitativer, hochanalytischer Produkte und Lösungen für Kunden.
- Verantwortlich für die gesamte Kundenbeziehung, einschließlich Pipeline-Generierung, Kundengewinnung und Einführung von Mehrproduktlösungen.
- Komfortabel im Umgang mit Geschäfts- und hochtechnischen Führungskräften, während Sie als strategischer Partner agieren, um ihnen zu helfen, Wert über das Twilio-Portfolio freizuschalten.
- Analytische Kontenentwicklungsstrategie basierend auf der Standardisierung des Verkaufs mehrerer Produkte.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Verwaltung von Geschäftsvorhersagen und Finanzmodellen.
- Unternehmerische Denkweise mit dem Wunsch, Prozesse zu definieren und Programme aufzubauen.
- Erfolgsbilanz bei der Erzielung von profitablem Umsatz und Bruttogewinn, insbesondere für großangelegte und Unternehmenskunden.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
Gewünscht
- Tiefe Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Telekommunikationsunternehmen, einschließlich CPAAS, SMS-Aggregatoren, Anbietern oder globalen Kommunikationsplattformen.
- Fachkenntnisse aus einer stark quantitativen Branche wie DevOps, Fintech, Werbeoptimierung, Investment Banking, Sicherheit oder Rohstoffhandel, insbesondere in nicht standardisierten Segmenten.
- Vertriebserfahrung in Software, SaaS, CpaaS oder PaaS.
- Vertrautheit mit Handelsplattformen/zweiseitigen Marktplätzen.
Standort
Diese Rolle kann remote ausgeführt werden, ist jedoch nicht für die Einstellung in CA, CT, IL, MA, MD, NJ, NY, OR, PA, RI, TX, VA, WA oder Washington DC geeignet.
Reise
Wir priorisieren Verbindungen und Möglichkeiten, Beziehungen zu unseren Kunden und zueinander aufzubauen. Für diese Rolle wird eine Reise von etwa 20 % erwartet, um Ihnen zu helfen, persönlich auf bedeutungsvolle Weise in Kontakt zu treten.
Vergütung
Basierend in Colorado, Hawaii, Minnesota oder Vermont: $158,632.00 – $198,290.00. Basierend in Washington D.C., Illinois, Maryland, Massachusetts oder Kalifornien (außer im San Francisco Bay Area): $167,440.00 – $209,300.00. Basierend in New York, New Jersey, Washington State oder der San Francisco Bay Area, Kalifornien: $176,256.00 – $220,320.00. Diese Rolle kann berechtigt sein, am Eigenkapitalplan von Twilio teilzunehmen. Alle Rollen sind im Allgemeinen berechtigt für die folgenden Vorteile: Krankenversicherungen, 401(k)-Rentenversicherung, bezahlte Krankheitszeit, bezahlte persönliche Freizeit, bezahlte Elternzeit. Diese Rolle ist berechtigt, Provisionen zu verdienen.
Twilio ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.
Senior Strategic Account Executive Arbeitgeber: jobr.pro
Twilio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und flexiblen Arbeitsbedingungen, einschließlich der Möglichkeit, remote zu arbeiten, fördert Twilio eine Atmosphäre, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und bedeutende Beziehungen zu großen Kunden aufbauen können. Die attraktiven Vergütungsmodelle und umfassenden Sozialleistungen machen Twilio zu einem erstklassigen Arbeitgeber für alle, die eine sinnvolle und lohnende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Strategic Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam Verbindungen aufbauen und vielleicht sogar ein paar Insider-Tipps abstauben.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Wir sollten auch sicherstellen, dass wir unsere Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend präsentieren können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Lass uns nicht warten, sondern gleich zeigen, dass wir die perfekte Wahl sind!
✨Tipp Nummer 4
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens vertraut. Je mehr wir wissen, desto besser können wir im Gespräch überzeugen und zeigen, dass wir wirklich an der Position interessiert sind.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Verstehe die Rolle!:Nimm dir Zeit, um die Stellenbeschreibung genau zu lesen. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen passen. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Mach es persönlich!:Versuche, deine Bewerbung auf uns zuzuschneiden. Erkläre, warum du bei StudySmarter arbeiten möchtest und wie du zur Vision unseres Unternehmens beitragen kannst. Das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei jobr.pro vorbereitet
✨Verstehe die Twilio-Plattform
Mach dich mit der Twilio-Plattform und ihren Produkten vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Möglichkeiten, die sie bieten, klar zu kommunizieren. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Plattform ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Analytische Fähigkeiten betonen
Da die Rolle stark analytisch ist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung bereit haben, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse und strategischen Planung zeigen. Bereite dich darauf vor, über erfolgreiche Verkaufsstrategien zu sprechen, die du in der Vergangenheit umgesetzt hast.
✨Cross-funktionale Zusammenarbeit hervorheben
Betone deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen. Zeige, dass du in der Lage bist, als Bindeglied zwischen Vertrieb, Produktmanagement und anderen Teams zu agieren, um den Kunden den bestmöglichen Service zu bieten.
✨Vertrauenswürdiger Berater sein
Bereite dich darauf vor, wie du als strategischer Partner für Kunden auftreten kannst. Diskutiere, wie du deren Bedürfnisse identifizieren und Lösungen anbieten kannst, die über das Standardangebot hinausgehen. Zeige, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche und die Herausforderungen der Kunden hast.
