Sales Training Program Lead

Als Sales Training Program Lead innerhalb des Group Sales Excellence-Teams sind Sie verantwortlich für die Gestaltung und Überwachung der Implementierung eines strukturierten, globalen, datengestützten Sales Enablement-Programms. Dieses Programm wird das Vertriebsteam mit den notwendigen Fähigkeiten, Kenntnissen und Best Practices ausstatten, um die Leistung zu steigern. Sie werden ein umfassendes Vertriebs-Handbuch pflegen und aktualisieren, Governance-Strukturen etablieren sowie Trainings- und Coaching-Frameworks bereitstellen, um die regionalen Vertriebsteams bei ihrer Umsetzung zu unterstützen. Darüber hinaus werden Sie mit wichtigen Stakeholdern, einschließlich technischer Teams, zusammenarbeiten, um das Trainingsprogramm zu gestalten und zu optimieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Sales Enablement & Trainingsprogramm: Entwickeln und Etablieren eines strukturierten, globalen, datengestützten Sales Enablement- und Trainingsprogramms, einschließlich eines Onboarding-Programms für neue Mitarbeiter, das einen umfassenden Lernrahmen bietet, der CRM- und Vertriebsanalysetools, technisches Produktwissen, Marktkenntnisse, Verkaufsverhandlungsstrategien und effektive Verkaufstechniken abdeckt.
• Coaching & Führungskräfteentwicklung: Entwicklung von Coaching-Programmen, die von der Vertriebsleitung genutzt werden, um leistungsstarke Vertriebsteams zu fördern.
• Inhaltsentwicklung & Wissensmanagement: Entwicklung und Verwaltung von Schulungsinhalten zur Unterstützung des Sales Enablement- und Trainingsprogramms. Erstellung strukturierter Lernmaterialien, Ressourcen und Toolkits, die auf verschiedene Erfahrungsstufen im Vertrieb zugeschnitten sind. Implementierung von Wissensmanagementprozessen, die einen einfachen Zugang zu aktuellen, standardisierten und relevanten Inhalten in der Vertriebsorganisation gewährleisten.
• Schulungsausführung & Engagement: Direkte Zusammenarbeit mit Vertriebsteams zur Bewertung des Schulungsbedarfs und Durchführung gezielter Schulungssitzungen. Sicherstellung, dass Schulungen interaktiv und effektiv durchgeführt werden, wobei die Methoden an die Bedürfnisse des Publikums angepasst werden.
• Stakeholder-Zusammenarbeit: Partnerschaft mit allen relevanten Stakeholdern zur Gestaltung und Optimierung des Vertriebstrainingsprogramms. Als strategischer Partner eng mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um lokale Bedürfnisse zu verstehen und Programme entsprechend anzupassen. Einflussnahme und Abstimmung mit wichtigen Stakeholdern zur Förderung der Akzeptanz und des Erfolgs von Schulungsinitiativen.
• Trainingsleistung & Governance: Etablierung von Kennzahlen und KPIs zur Messung der Effektivität des Vertriebstrainingsprogramms. Durchführung einer jährlichen Verkaufsfähigkeitsbewertung zur Evaluierung der Schulungs- und Entwicklungseffektivität, Identifizierung von Kompetenzlücken und Anpassung der Trainingsstrategien. Überwachung der Programmbedeckung und Verfolgung der Teilnahme an Schulungen, um sicherzustellen, dass alle relevanten Vertriebsteams die erforderlichen Schulungen absolvieren. Gewährleistung der Konsistenz in den Inhalten und Methoden des Vertriebstrainings, während lokale Anpassungen dort möglich sind.

Qualifikationen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertriebs- und Marketingmanagement, Kommunikation oder einem verwandten Bereich.
• Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle als Einzelbeitragender oder Manager, vorzugsweise in B2B-Chemikalien- und Mineralvertriebsumgebungen, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz als erfolgreicher Verkäufer über verschiedene Produkte und Kundensegmente.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, unterschiedliche Zielgruppen in der Vertriebsorganisation zu erreichen und zu beeinflussen.
• Starke Präsentations- und Moderationsfähigkeiten, um Schulungen klar, ansprechend und wirkungsvoll durchzuführen.
• Positiv, belastbar und selbstmotiviert, mit nachgewiesener Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und starke Beziehungen sowohl zu Kunden als auch zu Vertriebsteams aufzubauen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich. Kenntnisse in Deutsch, Französisch oder Spanisch sind wünschenswert. Jede andere Sprache ist ein Plus.
• Starkes Verständnis von KPIs zur Vertriebsleistung, einschließlich Pipeline-Metriken, Konversionsraten, Nettoumsatz und Gewinnmargen.
• Kenntnis wichtiger Vertriebsmethoden mit praktischer Erfahrung in deren Anwendung.
• Fähigkeit, überzeugende Präsentationen in PowerPoint zu gestalten und Erfahrung mit Salesforce.
• Erfahrung in der Erstellung von E-Learning-Inhalten und der Durchführung von Vertriebsschulungen ist von Vorteil.
• Nachgewiesene Expertise im Management komplexer, funktionsübergreifender Programme.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen, wie erforderlich.

Kontaktperson: Daniel Bolliger