Channel Sales Manager for the Northern Region of EMEA

Entwickeln und implementieren Sie Strategien zur Rekrutierung und Ersetzung von Partnern, um das Geschäft verantwortungsbewusst auszubauen.

Wir suchen einen Channel Sales Manager für die Nordregion von EMEA. Der Channel Sales Manager wird Beziehungen zu unseren Channel-Partnern im Gebiet entwickeln, pflegen und erweitern. Der ideale Kandidat verfügt über 5-10 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, wobei ein Hintergrund in der 3D-Druck-/Additive Manufacturing-Technologie von Vorteil ist. Der Channel Sales Manager wird die Produkte und Dienstleistungen von Desktop Metal vertreten und Verkaufs- sowie Partnererfolgsziele vorantreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Produktive, professionelle Beziehungen zu wichtigen Personen in den zugewiesenen Partnerkonten aufbauen.
• Die Beteiligung von Desktop Metal-Personal, einschließlich Unterstützung, Service und Managementressourcen, koordinieren, um die Leistungsziele der Partner und die Kundenzufriedenheit zu erreichen.
• Zugewiesene Ziele für profitables Verkaufsvolumen und strategische Ziele in den zugewiesenen Partnerkonten und Regionen erreichen.
• Ein gemeinsamer Partnerplanungsprozess für Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine leiten.
• Bedürfnisse der Partner kontinuierlich bewerten, klären und validieren.
• Durch Partnerorganisationen an Endbenutzer verkaufen, in Abstimmung mit den Vertriebsressourcen der Partner.
• Potenzielle Konflikte im Vertriebskanal mit anderen Vertriebskanälen durch effektive Kommunikation und Einhaltung der Regeln für die Zusammenarbeit im Kanal verwalten.
• Aktivitäten zur Verteilung von Leads an mehrere Partner in der zugewiesenen Region verwalten.
• Genau Daten zur Verkaufsprognose führen und regelmäßige Kommunikation mit dem Management sicherstellen.
• Die Einhaltung von Partnervereinbarungen und -programmen durch die Partner sicherstellen.
• Desktop Metal bei wichtigen Branchenveranstaltungen vertreten.
• Partner nach Bedarf rekrutieren/ersetzen, um das gesamte Geschäft verantwortungsbewusst auszubauen.
• Zugewiesenes Verkaufsziel für die Region und individuelle Partnerkonten erreichen.
• Hohe Zufriedenheitsbewertungen der Partner aufrechterhalten.

Qualifikationen:

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich ist optional.
• 5+ Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb in einer technologieorientierten B2B-Umgebung für Investitionsgüter.
• Erfahrung im 3D-Druck/Additive Manufacturing ist bevorzugt.
• Erfahrung im Verkauf an Hochschulen/Forschungslabore ist von Vorteil, aber optional.
• Starkes Verständnis für Produktentwicklung und Fertigungsprozesse.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Nachverfolgungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Fristen effektiv zu verwalten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld mit hoher Anpassungsfähigkeit und Resilienz zu gedeihen.
• Komfortabel und geschickt im Umgang mit verschiedenen Arbeitsplatztechnologien wie Slack, Zoom und der Navigation durch mehrere Computerplattformen und Anwendungen.
• Teamplayer-Mentalität mit der Fähigkeit, effektiv mit internen und externen Stakeholdern zusammenzuarbeiten.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte klar und überzeugend zu artikulieren.
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen wie Deutsch oder Niederländisch sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets nach Bedarf (ca. 75% Reiseanteil erwartet).

Bei Desktop Metal steht Innovation im Mittelpunkt unserer DNA. Wir glauben, dass bahnbrechende Entdeckungen aus vielfältigen Teams mit einzigartigen Hintergründen und Erfahrungen hervorgehen. Wir setzen uns dafür ein, eine vielfältige Belegschaft mit gleichen Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung zu beschäftigen.