Director, Partner Field Sales West

Taniums Partner-Ökosystem spielt eine entscheidende Rolle dabei, unseren Kunden zu helfen, ihre Organisation, ihre Mitarbeiter und das, was am wichtigsten ist, zu schützen. Unsere Technologie ermöglicht es den Kunden, das Mögliche mit der Kraft der Gewissheit neu zu definieren. Der Director, Partner Field Sales arbeitet innerhalb des Global Partner Sales-Teams von Tanium, um unsere Vertriebs- und technischen Teams mit unseren Partnern zu rekrutieren, zu befähigen und auszurichten, um regionale und lokale Verkaufsziele zu erreichen. Diese Rolle wird die Verantwortung für die Entwicklung und Ausführung von Gebietsplänen, Account-Mapping-Übungen und die Ausrichtung der Partnerdienste zur Unterstützung der regionalen Vertriebsstrategie von Tanium übernehmen.

Wesentliche Aufgaben:

• Direkte Unterstützung der Vertriebsleitung und der Partner zur Beschleunigung der Planung, der Kundenakquise und des Wachstums neuer Kunden und ARR.
• Ausrichtung an Vertriebsregionen zur Förderung regionaler Verkaufsengagements mit allen Partnerarten und -wegen.
• Ein einziger Ansprechpartner für die Vertriebsleitung in der Westregion sein.
• Proaktive Zusammenarbeit mit Partnern zur Erstellung und Umsetzung gemeinsamer Geschäfts- und Gebiets-Account-Mapping-Pläne.
• Schulung der Tanium-Vertriebsteams über die einzigartigen Wertangebote der Partner und Coaching, wie man mit Partnern zusammenarbeitet, um deren Produktivität zu steigern.
• Erstellung einer durchdachten Partner-GTM-Strategie für alle Vertriebsleiter innerhalb der Region.
• Ausrichtung wichtiger strategischer Partner auf Top-Potenziale und -Konten zur Förderung großer Geschäfte.
• Hohe Kompetenz im Verständnis und in der Bereitstellung aller Aspekte des Wertes von Tanium sowohl für Kunden als auch für Partner.

Mindestens erforderliche und bevorzugte Qualifikationen:

• 7+ Jahre Erfahrung in einer regionalen oder nationalen Partnervertriebsrolle in der IT-Betriebs- und/oder IT-Sicherheitsbranche erforderlich.
• Erfahrung in der Schaffung eines geografischen Partnergeschäfts oder nationalen/globalen Partnerschaft.
• Erfahrung als quota-tragender Verkäufer oder in einer Position der Geschäftsentwicklung mit nachweislichem Erfolg stark bevorzugt.
• Proaktive Arbeitsweise, fähig zur praktischen Problemlösung, mit der Fähigkeit, Ideen und Lösungen zu generieren.
• Fähigkeit, effektiv mit technischen, geschäftlichen, vertrieblichen und leitenden Rollen zu kommunizieren.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und interne sowie externe Stakeholder-Beziehungen zu verwalten.
• Fähigkeit, die Tanium-Botschaft enthusiastisch an strategische Partner und deren Kunden zu evangelisieren.
• Wunsch, alle Teile des Partnerlebenszyklus zu besitzen, beginnend mit Profiling/Rekrutierung.
• Nachgewiesener Erfolg im Vertrieb und fundierte Kenntnisse des Verkaufsprozesses.

Kernkompetenzen:

• Initiative und Motivation zeigen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Teamplayer.
• Person mit hohen ethischen Standards und Integrität.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, sich verändernden Umfeld zu arbeiten.

Was Sie erwarten können:

Die jährliche Grundgehaltsspanne für diese Vollzeitstelle liegt zwischen 80.000 und 245.000 USD, und diese Position ist ebenfalls provisionsberechtigt. Diese Spanne ist eine Schätzung dessen, was Tanium einem neuen Mitarbeiter zahlen wird. Das tatsächliche jährliche Grundgehalt kann basierend auf verschiedenen Faktoren angepasst werden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Standort, Ausbildung, Fähigkeiten, Schulung und Erfahrung. Neben einem jährlichen Grundgehalt erhalten die Teammitglieder Aktienoptionen und ein großzügiges Leistungspaket, das einen medizinischen, zahnmedizinischen und Sehplan, Familienplanungsleistungen, ein Gesundheitskonto, ein flexibles Ausgabenbudget, ein Transportersparnisprogramm, einen 401(k)-Rentenplan mit Unternehmensbeitrag, Lebens-, Unfall- und Invaliditätsversicherung, Reiseunfallversicherung, Programme zur Unterstützung von Mitarbeitern, Invaliditätsversicherung und andere Wohlfühlleistungen umfasst.