Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für den Vertrieb an Tier-1-Unternehmen in Südeuropa und baue starke Beziehungen auf.
- Unternehmen: Mirantis, ein führendes Unternehmen im Bereich Kubernetes-native AI-Infrastruktur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams, das die Zukunft der KI-Infrastruktur gestaltet.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Umgang mit C-Level-Executives.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Mirantis ist das Kubernetes-native KI-Infrastrukturunternehmen, das Organisationen ermöglicht, skalierbare, sichere und souveräne Infrastrukturen für moderne KI-, maschinelles Lernen- und datenin intensive Anwendungen zu erstellen und zu betreiben. Durch die Kombination von Open-Source-Innovation mit tiefem Fachwissen in der Kubernetes-Orchestrierung befähigt Mirantis Plattform-Engineering-Teams, komposable, produktionsbereite Entwicklerplattformen in jeder Umgebung bereitzustellen – vor Ort, in der Cloud, am Edge oder in souveränen Rechenzentren. Während Unternehmen die wachsende Komplexität von KI-gesteuerten Workloads navigieren, bietet Mirantis die Automatisierung, GPU-Orchestrierung und richtliniengesteuerte Kontrolle, die erforderlich sind, um die Infrastruktur mit Vertrauen und Agilität zu verwalten. Mirantis verpflichtet sich zu offenen Standards und Freiheit von Lock-in und stellt sicher, dass die Kunden die volle Kontrolle über ihre Infrastrukturstrategie behalten.
Verantwortlichkeiten
- Eigentum und Ausführung einer Gebietsstrategie für Südeuropa, die sich auf die Erweiterung von Tier-1-Unternehmenskonten konzentriert und selektiv neue strategische Logos gewinnt.
- Aufbau und Pflege starker exekutiver Beziehungen bis zur C-Ebene in wichtigen Konten.
- Vorantreiben der Kontenerweiterung durch Initiativen zur Modernisierung der Plattform, einschließlich Konsolidierung, Kostenoptimierung und Ablösung von Legacy-Plattformen (z. B. VMware).
- Positionierung von Mirantis als Partner zur Vorbereitung von Unternehmensplattformen auf zukünftige KI-Infrastrukturanforderungen.
- Entwicklung und Ausführung von mehrjährigen Kontenplänen, die an großangelegte Kundenumwandlungsprogramme ausgerichtet sind.
- Identifizierung, Gestaltung und Umwandlung strategischer Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten und priorisierter Vertikalen (Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, große Unternehmen).
- Leitung komplexer, mehrgleisiger Verkaufszyklen von der Entdeckung über Verhandlungen bis zum Abschluss, einschließlich kommerzieller Strukturierung und Definition von SOW.
- Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, Produkt und Kundenerfolg zur Gestaltung von Lösungen, die an den Kundenbedürfnissen und der Roadmap-Entwicklung ausgerichtet sind.
- Erfüllung von mehrjährigen Umsatzwachstums- und Expansionzielen innerhalb strategischer Konten.
- Leitung von Verhandlungen über kommerzielle Bedingungen und vertragliche Vereinbarungen mit wichtigen Entscheidungsträgern, um für beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse zu sichern.
- Förderung des Engagements sowohl auf regionaler als auch auf globaler Ebene innerhalb multinationaler Konten.
Qualifikationen
- Über 6 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten.
- Nachgewiesene Erfahrung im Besitz und der Erweiterung von Tier-1-Unternehmenskonten in Südeuropa.
- Erfolgreiche Verkaufsaktivitäten an C-Level-Führungskräfte in großen, komplexen Organisationen.
- Starker Hintergrund im Verkauf von Cloud-, Kubernetes- oder Infrastrukturplattformen (z. B. OpenStack, VMware, Kubernetes, öffentliche Cloud).
- Erfahrung im Abschluss großer, komplexer, mehrjähriger Geschäfte in komplexen Organisationen (Deals im Wert von 500.000 €–2.000.000 €+ ARR oder vergleichbar).
- Fähigkeit, strategische Kontenpläne mit klaren Erweiterungswegen zu erstellen und umzusetzen.
- Fließende/natürliche Französischkenntnisse (verpflichtend); Italienischkenntnisse sind ein großer Vorteil.
- Komfortables Arbeiten in schnelllebigen, wachstumsorientierten Umgebungen.
- Navigation durch komplexe technische und kommerzielle Einwände, Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg zur Beschleunigung des Fortschritts von Geschäften.
Bevorzugte Qualifikationen
- Bachelor- oder Masterabschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten technischen Bereich.
- Erfahrung im Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen wie AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform, VMware, RedHat, Rancher, Rafay und SpectroCloud.
- Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmen bei der Modernisierung cloud-nativer Plattformen zur Vorbereitung auf KI/ML-Workloads.
- Hintergrund in Start-up- oder Scale-out-Organisationen mit Erfahrung im Herausfordern etablierter Marktführer.
- Erfahrung und Verständnis für Unternehmenssicherheit, Compliance und regulatorische Umgebungen in Südeuropa.
- Komfortables Arbeiten in globalen, Remote- und hybriden Umgebungen mit nachgewiesener Fähigkeit, komplexe Projekte über mehrere Teams und Stakeholder hinweg zu managen.
Soziale Fähigkeiten und Teamfit
- Nachgewiesene Problemlösungs-, Beratungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
- Unternehmerischer Antrieb mit einer Leidenschaft für Lernen und kontinuierliche Verbesserung.
- Hohe Integrität, Transparenz und eine kollaborative Denkweise.
Zusätzliche Informationen
- Arbeiten Sie mit einem etablierten Silicon-Valley-Leiter in der Cloud-Infrastrukturbranche.
- Arbeiten Sie mit außergewöhnlich leidenschaftlichen, talentierten und engagierten Kollegen, die Fortune 500 und Global 2000-Kunden helfen, Technologien der nächsten Generation in der Cloud zu implementieren.
- Seien Sie Teil von bahnbrechenden, Open-Source-Innovationen.
- Gedeihen Sie in der energiegeladenen Umgebung eines jungen Unternehmens, in dem Offenheit, Zusammenarbeit, Risikobereitschaft und kontinuierliches Wachstum geschätzt werden.
- Berufliche Entwicklung und Schulung.
- Teilnahme an Konferenzen und Arbeitsgruppen.
- Unternehmensausflüge, Hackathons und Tech Talks.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit einem starken Leistungsplan.
Enterprise Account Executive: Southern Europe (strategic Accounts) - Remote (europe) Arbeitgeber: jobs.frontdoordefense.com - Jobboard
Mirantis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Kubernetes-native AI-Infrastruktur spezialisiert hat. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und der Zusammenarbeit mit talentierten Kollegen aus der ganzen Welt, fördert Mirantis nicht nur individuelle Karrierechancen, sondern auch Teamarbeit und kreative Problemlösungen. Die flexible Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Work-Life-Balance zu optimieren, während sie an der Spitze der Cloud-Technologie arbeiten.
Kontaktdaten:
jobs.frontdoordefense.com - Jobboard Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive: Southern Europe (strategic Accounts) - Remote (europe) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Unternehmenswerte und -ziele von Mirantis verstehst. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung zu teilen, die zeigen, wie du ähnliche Herausforderungen gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Verhandlungstechniken! In der Rolle als Enterprise Account Executive wirst du oft mit C-Level-Entscheidern sprechen. Sei bereit, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive: Southern Europe (strategic Accounts) - Remote (europe) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge zu den Anforderungen der Position passen. Zeig uns, dass du die richtige Person für die Herausforderung bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei jobs.frontdoordefense.com - Jobboard vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten von Mirantis vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie ihre Kubernetes-native Infrastruktur Unternehmen bei der Modernisierung ihrer Plattformen unterstützt. Das hilft dir, deine Antworten auf die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens abzustimmen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb von Cloud- und Infrastrukturplattformen zeigen. Sei bereit, über komplexe Verkaufszyklen zu sprechen, die du erfolgreich geleitet hast, und wie du C-Level-Entscheider überzeugt hast.
✨Kenntnis der Branche ist entscheidend
Informiere dich über aktuelle Trends in der KI- und Cloud-Infrastrukturbranche. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, insbesondere in Bezug auf die Modernisierung von Plattformen und die Optimierung von Kosten.
✨Fragen stellen, die zeigen, dass du interessiert bist
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den zukünftigen Herausforderungen, die Mirantis sieht, oder wie sie ihre Kunden bei der Transformation unterstützen. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und langfristig an einer Zusammenarbeit interessiert bist.
