Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere die Unternehmensstrategie in EMEA und schließe komplexe Geschäfte ab.
- Unternehmen: Skydio, führendes US-Drohnenunternehmen mit Fokus auf autonome Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Reisen innerhalb der EMEA-Region.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Zukunft der Drohnentechnologie und beeinflusse internationale Märkte.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software oder Hardware, idealerweise im internationalen Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 86750 - 100000 € pro Jahr.
Skydio ist das führende US-Drohnenunternehmen und der Weltmarktführer in autonomem Fliegen, der Schlüsseltechnologie für die Zukunft von Drohnen und Luftmobilität. Das Skydio-Team kombiniert tiefes Fachwissen in künstlicher Intelligenz, erstklassiger Hardware- und Softwareproduktentwicklung, operativer Exzellenz und Kundenorientierung, um ein breiteres, vielfältigeres Publikum von Drohnenbenutzern zu befähigen, von Versorgungsinspektoren bis hin zu Ersthelfern, Soldaten in Kampfszenarien und darüber hinaus.
Als Enterprise Account Manager (EAM) – EMEA bei Skydio werden Sie ein wichtiger Treiber für die Akquise und Expansion unseres Geschäfts in Europa, dem Nahen Osten und Afrika sein. Sie sind verantwortlich für einen definierten Satz von EMEA-Unternehmens- und Regierungsaccounts, akquirieren innerhalb Ihres Gebiets und bauen ein tiefes Verständnis für die Abläufe der Kunden auf, um die Skydio-Technologie effektiv im großen Maßstab zu demonstrieren und einzusetzen.
Sie navigieren durch komplexe, multinationale Organisationen und Beschaffungsumgebungen, arbeiten funktionsübergreifend mit internen Teams und externen Stakeholdern zusammen, um während des gesamten Kundenlebenszyklus Wert zu schaffen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Skydios Präsenz in der EMEA-Region auszubauen und die Akzeptanz autonomer UAV-Technologie in wichtigen internationalen Märkten zu beschleunigen.
Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:
- Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in der EMEA-Region und entwickeln Sie diese zu langfristigen Kunden, von der frühen Engagementphase bis zur Vertragsausführung und -erweiterung.
- Besitzen und führen Sie Kontostrategien und Verkaufsprognosen aus, die eine kontinuierliche Durchdringung, Upselling und Expansion innerhalb der EMEA-Accounts demonstrieren.
- Entwickeln und pflegen Sie einen strategischen Gebietsplan, um Chancen mit hochgradig potenziellen Unternehmens- und öffentlichen Kunden zu identifizieren, zu engagieren und zu schaffen.
- Aufbauen und verwalten Sie eine robuste Pipeline, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Missionen, Arbeitsabläufe und Schmerzpunkte der Kunden in verschiedenen regionalen und regulatorischen Umgebungen.
- Aufbauen und pflegen Sie starke Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen, einschließlich technischer, operativer und exekutiver Stakeholder.
- Behalten Sie Kenntnisse über regionale UAS-Programme, Standards, Vorschriften und politische Rahmenbedingungen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika.
- Koordinieren Sie eng mit den Vertriebs- und Kundenerfolgsteams, um erfolgreiche Implementierungen und das Erreichen von Kundenmeilensteinen sicherzustellen.
- Sammeln und teilen Sie Wettbewerbsinformationen über regionale Markttrends und Aktivitäten von Mitbewerbern mit Marketing und Führung.
- Teilen Sie Kundeninsights und Produktanforderungen mit dem Produktmanagement, um den Fahrplan und die regionale Passform zu beeinflussen.
- Arbeiten Sie mit den Teams für Kundenerfolg und Lösungen zusammen, um effektive Demonstrationen, Pilotprojekte und Produktschulungen nach Bedarf bereitzustellen.
Was Sie zu einem guten Fit macht:
- Über 8 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Hardware oder SaaS.
- Nachweisliche Erfolge beim Management und Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte in internationalen oder EMEA-Märkten.
- Erfahrung im Verkauf an Regierungs-, Verteidigungs-, öffentliche Sicherheits- oder stark regulierte Unternehmensumgebungen innerhalb der EMEA.
- Starkes Verständnis der regionalen Beschaffungsprozesse, Vertragsstrukturen und Compliance-Anforderungen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Innovationsabteilungen, F&E-Organisationen oder Programmen zur Einführung neuer Technologien.
- Vertrautheit mit UAS, Luft- und Raumfahrt, Robotik oder angrenzenden fortschrittlichen Technologiebereichen (praktische Erfahrung von Vorteil).
- Erfahrung mit Salesforce und Google Workspace; Vertrautheit mit regionalen Marktintelligenztools ist von Vorteil.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der EMEA-Region.
- Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche europäische oder regionale Sprachen sind von großem Vorteil.
Enterprise Account Manager (EAM) – EMEA (switzerland) Arbeitgeber: jobs.frontdoordefense.com - Jobboard
Skydio ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf autonome Flugtechnologie konzentriert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und Kundenorientierung basiert, fördert Skydio das Wachstum seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und spannende Herausforderungen im internationalen Vertrieb. Die Position des Enterprise Account Managers in der EMEA-Region, insbesondere in der Schweiz, bietet nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungspakete, sondern auch die Chance, an der Spitze der Technologieentwicklung zu stehen und einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der Luftmobilität zu haben.
Kontaktdaten:
jobs.frontdoordefense.com - Jobboard Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager (EAM) – EMEA (switzerland) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und schau dir deren Webseiten an. Oft gibt es dort Stellenangebote, die nicht auf großen Jobportalen zu finden sind. Wir bei StudySmarter empfehlen, direkt über unsere Website zu bewerben!
✨Tipp Nummer 2
Networking ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die bereits in den Unternehmen arbeiten, die dich interessieren. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und vielleicht sogar einen Fuß in die Tür öffnen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeige, dass du ein echtes Interesse hast und bereit bist, dich in die Materie einzuarbeiten. Das kommt immer gut an!
✨Tipp Nummer 4
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, dich zu bewerben. Auch wenn du denkst, dass du nicht alle Anforderungen erfüllst, bewirb dich trotzdem. Wir bei StudySmarter glauben, dass oft die Leidenschaft und das Engagement zählen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager (EAM) – EMEA (switzerland) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Das macht deine Bewerbung greifbarer und überzeugender.
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt ist wichtig, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei jobs.frontdoordefense.com - Jobboard vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Entwicklungen in der Drohnen- und UAS-Technologie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der EMEA-Region verstehst und wie Skydio's Produkte diese adressieren können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und dabei deine Strategien zur Kundenbindung und -erweiterung zu erläutern.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Hebe hervor, wie du starke Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern innerhalb von Unternehmen aufgebaut hast. Zeige, dass du in der Lage bist, auf mehreren Ebenen zu kommunizieren und Vertrauen zu schaffen, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die Skydio in der EMEA-Region sieht, oder nach den nächsten Schritten in der Produktentwicklung, um dein Engagement zu demonstrieren.
