Marketing Operations Manager

Jetzt ist eine großartige Zeit, um Nozomi Networks beizutreten, während wir die Zukunft der OT- und IoT-Cybersicherheit aufbauen. Wir verteidigen einige der größten Organisationen der Welt und kritische Infrastrukturen in mehr als 68 Ländern und fangen gerade erst an. Unsere KI-gestützte Cybersicherheitsplattform sichert operationale Technologien (OT) und Internet-of-Things (IoT)-Infrastrukturen für Unternehmen und staatliche Stellen in den Bereichen Energie, Fertigung, Transport, Ressourcen und kritische Infrastruktur.

Als wir unser Produktportfolio und unsere globale Präsenz erweitern, stellt unsere Revenue Operations-Abteilung einen Marketing Operations Manager ein, der das operationale Rückgrat unseres Enterprise-Go-to-Market-Motors leitet. Diese Rolle ist verantwortlich dafür, komplexe Cybersicherheits-Marketingbewegungen in vorhersehbare, messbare und skalierbare Pipeline-Auswirkungen umzuwandeln.

Enterprise-Cybersicherheitsmarketing umfasst lange Kaufzyklen, technische Prüfer, mehrere Entscheidungsträger und enge Abstimmung mit dem Vertrieb. Diese Rolle existiert, um Disziplin, Klarheit und Wahrheit darüber zu bringen, wie Marketing zum Umsatz beiträgt.

In dieser Rolle werden Sie:

• Unabhängig das Marketing-Tech-Stack verwalten und optimieren, das die Enterprise- und ABM-Bewegungen unterstützt, wobei Sie Urteilsvermögen bei der Konfiguration, Sequenzierung und Abwägung zur Unterstützung komplexer GTM-Bedürfnisse ausüben.
• Sichere, konforme und zuverlässige Datenflüsse zwischen Marketing, Vertrieb und RevOps gewährleisten.
• Mit IT, Sicherheit und Recht im Bereich Datenverwaltung zusammenarbeiten.
• Lead-, Kontakt-, Konto- und Opportunity-Lebenszyklen durchdacht ausführen und weiterentwickeln, informierte Implementierungsentscheidungen und Anpassungen basierend auf Geschäftsbedürfnissen und Datenanalysen treffen.
• Scoring, Routing, Priorisierung und SLAs verwalten.
• Account-basierte und opportunity-zentrierte Bewegungen unterstützen.
• Fortgeschrittene Berichterstattung und Dashboards erstellen und pflegen, komplexe Daten in klare Erkenntnisse übersetzen, die Marketing- und Vertriebsentscheidungen leiten.
• Attributionsmodelle für lange Verkaufszyklen besitzen.
• Einblicke liefern, die die GTM-Strategie informieren.
• Komplexe Enterprise- und ABM-Kampagnen unabhängig operationalisieren, Abhängigkeiten antizipieren, Probleme proaktiv lösen und eine zuverlässige Ausführung von Anfang bis Ende sicherstellen.
• Sicherstellen, dass Kampagnen ausführbar, nachverfolgbar und auf ICPs abgestimmt sind.
• Die E-Mail-Marketingstrategie und -aktivierung in HubSpot verwalten.
• Marketingoperations-Workflows kontinuierlich verbessern und optimieren, Möglichkeiten zur Automatisierung und Skalierung identifizieren und dabei Komplexität mit minimaler Aufsicht managen.
• Wo möglich automatisieren.
• Als primärer RevOps-Partner des Marketings agieren.
• Die kulturellen Säulen von Nozomi Networks verkörpern und unsere Mission, das zu schützen, was am wichtigsten ist, mit Transparenz und Vertrauen.

Um in dieser Gelegenheit erfolgreich zu sein, sollten Sie:

• Über 5 Jahre Erfahrung in Marketing Ops oder RevOps im B2B SaaS verfügen.
• Erfahrung im Enterprise-Vertrieb haben.
• Über 3 Jahre Expertise mit Hubspot, Salesforce, Attributions- und Reporting-Tools verfügen.
• Ein starkes Verständnis für Account-basiertes Marketing und Lebenszyklusarchitektur haben.
• Die Fähigkeit besitzen, über oberflächliche Metriken hinauszugehen.
• Erfahrung in der Cybersicherheit oder hochgradig technischen SaaS ist von großem Vorteil.
• Idealerweise, aber nicht zwingend erforderlich, Erfahrung mit ABM- und Intent-Datenplattformen haben.
• Fortgeschrittene Analyse- oder BI-Fähigkeiten sind von Vorteil.

Nozomi Networks verpflichtet sich zu fairen und gerechten Vergütungspraktiken. Die Grundvergütung für diese Position liegt zwischen 81.000 und 100.000 USD. Dies ist der Bereich, den das Unternehmen vernünftigerweise und in gutem Glauben erwartet, für die Position zu zahlen, unter Berücksichtigung von Faktoren wie berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten, Erfahrung, Ausbildung und Schulung, Zertifizierungen und anderen relevanten Geschäftsfaktoren. Bewerbungen außerhalb des Rahmens sind willkommen.

Das Unternehmen bietet auch eine breite Palette wettbewerbsfähiger Vorteile, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher, augenärztlicher, Lebens- und Invaliditätsversicherung für berechtigte Mitarbeiter. Der erfolgreiche Kandidat kann auch berechtigt sein, am Eigenkapitalprogramm des Unternehmens und/oder am variablen Bonusprogramm teilzunehmen, vorbehaltlich der Regeln, die solche Programme regeln. Darüber hinaus können berechtigte Mitarbeiter in einen 401(k)-Plan mit dem Arbeitgeber-Matching-Programm einsteigen. Nozomi Networks bietet auch berechtigten Mitarbeitern flexible bezahlte Freizeit, bezahlte Feiertage und bezahlten Elternurlaub.

Erfolgreiche Kandidaten unterliegen Hintergrundüberprüfungen.