MSP Account Executive - DMV

Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um gemeinsame Geschäftspläne zu erstellen und umzusetzen, die das Umsatzwachstum vorantreiben.

Über die Rolle

Channel Account Manager

Bei Versa Networks revolutionieren wir die Art und Weise, wie Unternehmen sich verbinden, sichern und ihre Netzwerke optimieren. Unsere Mission ist es, jederzeit und überall Zugang zu allem zu sichern. Als führendes Unternehmen im Bereich Secure SD-WAN, SSE (Secure Service Edge), SASE (Secure Access Service Edge) und Next-Generation Managed Services befähigen wir Organisationen weltweit, ihre IT-Infrastruktur für die moderne Cloud-Ära zu transformieren. Unsere innovativen Produkte ermöglichen es Unternehmen, ein nahtloses, skalierbares und sicheres digitales Erlebnis zu bieten, egal wo sich ihre Benutzer, Geräte oder Anwendungen befinden.

Wir suchen einen motivierten und erfahrenen Channel Account Manager, der unser dynamisches Team verstärkt. Als Channel Account Manager sind Sie verantwortlich für die Verwaltung unserer Partner und die Förderung des Umsatzwachstums über deren Vertriebskanäle. Sie arbeiten eng mit unseren Partnern zusammen, um gemeinsame Geschäftspläne zu entwickeln und umzusetzen, die Produktakzeptanz zu fördern und sicherzustellen, dass sie mit den Zielen und Strategien unseres Unternehmens übereinstimmen.

Verantwortlichkeiten

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu unseren bestehenden Partnern und MSP & MSSP Interessenten.
• Gemeinsame Geschäftsplanung: Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um gemeinsame Geschäftspläne zu entwickeln und umzusetzen, die gegenseitige Ziele, Strategien und Aktionspläne umreißen.
• Vertriebsermöglichung: Unterstützen Sie Partner durch Schulungen, Ressourcen und Unterstützung, um unsere Produkte/Dienstleistungen effektiv zu verkaufen und zu unterstützen.
• Pipelines-Management: Verfolgen und verwalten Sie Verkaufschancen und Pipelines innerhalb der Partnerkonten, um Verkaufsziele zu erreichen und unsere Marktpräsenz auszubauen.
• Leistungsanalyse: Analysieren Sie die Partnerleistung, identifizieren Sie Verbesserungsmöglichkeiten und setzen Sie Strategien um, um das Umsatzwachstum und die Rentabilität zu maximieren.
• Marktentwicklung: Identifizieren und priorisieren Sie neue Kanalchancen und potenzielle Partnerschaften zur Erweiterung unseres Partnerökosystems.
• Zusammenarbeit: Koordinieren Sie bereichsübergreifend mit Vertriebs-, Marketing-, Produktmanagement- und Supportteams, um sicherzustellen, dass die Kanalstrategien und -umsetzungen übereinstimmen.

Qualifikationen

• 5-8 Jahre Erfahrung im Vertrieb über Kanäle, Partnerverwaltung oder Geschäftsentwicklung in der SaaS-Branche.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und der Förderung des Umsatzwachstums durch Partner.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbau mit der nachgewiesenen Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Teams und Interessengruppen zu arbeiten.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Leistungskennzahlen und zur fundierten Entscheidungsfindung.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, effektiv zu präsentieren und wichtige Interessengruppen zu beeinflussen.
• Solides Verständnis von Netzwerk- und Sicherheitslösungen sowie Technologietrends.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).

Standort: Washington DC, Maryland oder Virginia, USA. Bewerber müssen berechtigt sein, in den USA zu arbeiten.

Warum Versa?

Bei Versa Networks glauben wir daran, uns um unsere Mitarbeiter zu kümmern – sowohl beruflich als auch privat. Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, das Wohlbefinden, das Wachstum und die Work-Life-Balance unserer Mitarbeiter zu unterstützen.

• Wettbewerbsfähiges Gehalt & Anreize: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Pre-IPO-Eigenkapital, um Ihre harte Arbeit und Ihr Engagement zu belohnen.
• Gesundheit & Wellness: Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungspläne, um sicherzustellen, dass Sie und Ihre Familie gesund und abgesichert bleiben.
• Bezahlte Freizeit (PTO): Genießen Sie eine großzügige PTO-Richtlinie, die Urlaubstage, Krankheitsurlaub und bezahlte Feiertage umfasst, um sich zu erholen und persönliche Angelegenheiten zu regeln.
• Flexibles Arbeitsumfeld: Wir verstehen die Bedeutung der Work-Life-Balance. Genießen Sie die Flexibilität der Remote-Arbeit und die hybride Option, um den Arbeitszeitplan zu erstellen, der am besten zu Ihnen passt.
• Berufliche Entwicklung: Wir glauben an kontinuierliches Lernen. Zugang zu Schulungen, Zertifizierungen und Bildungsressourcen, um in Ihrer Karriere zu wachsen und den Branchentrends voraus zu sein.
• Mitarbeiteranerkennung: Wir feiern Erfolge, groß und klein, mit regelmäßigen Anerkennungsprogrammen und Auszeichnungen, die Ihre Beiträge zu unserem gemeinsamen Erfolg hervorheben.
• Kollaborative Kultur: Seien Sie Teil eines dynamischen, integrativen und unterstützenden Teams, in dem Innovation und Zusammenarbeit im Mittelpunkt unseres Handelns stehen.
• Elternzeit: Großzügige Elternzeitregelungen, um Sie in wichtigen Lebensmomenten zu unterstützen.

Versa Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir verpflichten uns, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder eine andere geschützte Eigenschaft gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten.