Regional Director, Sales - West

Remote Eligible

Build and scale a high-performing enterprise sales team across the West region.

About The Role

Als Regionaldirektor für Enterprise Sales werden Sie ein leistungsstarkes Team von Enterprise Account Executives leiten, entwickeln und skalieren, das für die Gewinnung neuer Geschäfte in strategischen und komplexen Enterprise-Konten in Ihrer Region verantwortlich ist. Bei ThoughtSpot sind wir bestrebt, in unsere Mitarbeiter zu investieren und eine branchenführende GTM-Organisation im Enterprise-Bereich aufzubauen. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der regionalen Strategie, der Verbesserung der Ausführung und der Förderung einer Kultur der Exzellenz. Sie nutzen generative KI, prädiktive Analytik und fortschrittliche Automatisierung, um die Gebietsplanung, die Priorisierung von Konten und das Pipeline-Management zu optimieren, damit Ihr Team personalisierte Engagements in großem Maßstab liefern kann. Durch die Integration von KI-gesteuerten Erkenntnissen in Prognosen, Coaching und Deal-Ausführung befähigen Sie Ihr Team, den Umsatz zu maximieren, die Zyklen zu beschleunigen und Beziehungen zu Führungskräften zu stärken.

Was Sie tun werden

• Strategische Führung & Ausführung: Entwickeln und führen Sie die regionale Enterprise Sales-Strategie aus, um aggressive Wachstumsziele zu erreichen und ThoughtSpots Präsenz in wertvollen Enterprise-Konten auszubauen. Nutzen Sie KI-gesteuerte Erkenntnisse, um Konten zu priorisieren, hochpotenzielle Chancen zu entdecken und die Gebietsplanung zu informieren. Führen Sie disziplinierte Verkaufsprozesse durch und halten Sie vorhersehbare Prognosen über lange, komplexe Verkaufszyklen hinweg mit Hilfe von KI-gestützter prädiktiver Analytik.
• Teamentwicklung & Coaching: Bauen, leiten und halten Sie ein erstklassiges Team von Enterprise Account Executives. Bieten Sie KI-unterstütztes Coaching zur Navigation komplexer Deals, zur Einbindung mehrerer Stakeholder, zur Lösungszuordnung und zu Verhandlungen auf Führungsebene an. Vermitteln und verstärken Sie die Verkaufsansätze von ThoughtSpot, indem Sie KI-Tools zur Verbesserung der Konsistenz der Ausführung, der Einarbeitungszeit und der Teamleistung einsetzen. Ermöglichen Sie neuen Mitarbeitern, schneller volle Produktivität zu erreichen, durch strukturiertes Onboarding, das mit KI-gesteuerten Erkenntnissen und Schulungsempfehlungen verbessert wird.
• Kollaboration & Ökosystem: Arbeiten Sie eng mit Vertriebsingenieuren, Kundenservice, Marketing und Produkt zusammen, um eine einheitliche, datengestützte Strategie für Unternehmensmöglichkeiten zu schaffen. Fördern Sie die strategische Ausrichtung mit wichtigen Technologie- und Vertriebspartnern, indem Sie KI-Einblicke nutzen, um die Marktreichweite zu erweitern und eine robuste Unternehmenspipeline aufzubauen. Agieren Sie als Stimme des Kunden und der Region intern, indem Sie KI-gestützte Analysen verwenden, um umsetzbare Empfehlungen an die Führungskräfte und Produktteams zu geben.
• Kultur & Führung: Führen Sie als Vorbild und Botschafter der Werte und des Kodex von ThoughtSpot. Fördern Sie ein leistungsstarkes Umfeld, das auf Verantwortung, Zusammenarbeit und kontinuierlicher Verbesserung basiert. Treiben Sie operative Exzellenz voran, indem Sie KI-gestützte Dashboards und Analysen verwenden, um die Teamleistung zu verfolgen und regionale Ergebnisse zu optimieren.

Was Sie mitbringen

• 3–5+ Jahre Erfahrung in der Führung von Enterprise Sales im SaaS-Bereich, mit der Leitung leistungsstarker Teams, die in Fortune 1000 oder große Unternehmenskonten verkaufen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Umsatzzielen innerhalb langer, komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, große Organisationen zu navigieren, Führungskräfte zu beeinflussen und strategische Kontenpläne zu leiten.
• Technisch neugierig und anpassungsfähig, in der Lage, neue Technologien in einem dynamischen Umfeld schnell zu verstehen und zu artikulieren.
• Erfahrung in der Nutzung von KI, Automatisierung und prädiktiver Analytik zur Optimierung der Verkaufsleistung, der Prognosegenauigkeit und des Kundenengagements.
• Außergewöhnliche Führungsfähigkeiten, einschließlich Einstellung, Coaching und Entwicklung von Top-Verkäufern im Enterprise-Bereich.
• Hochgradig selbstmotiviert und in der Lage, autonom zu arbeiten, während Sie funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu erzielen.
• Erfahrung in der Leitung eines Teams von ca. 7 Vertriebsmitarbeitern in einem regionalen Gebiet.

Benefits

Die geschätzte jährliche Gehaltsspanne für diese Rolle liegt bei 300.000 bis 400.000 USD in den meisten US-Standorten. Die tatsächliche Vergütung kann variieren und wird basierend auf zulässigen, nicht diskriminierenden Faktoren wie Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrung und Standort des ausgewählten Kandidaten bestimmt. Weitere Vorteile können Eigenkapital, Unternehmensboni oder Verkaufsprovisionen/-boni; 401(k)-Plan; medizinische, zahnmedizinische und visuelle Leistungen umfassen.